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进入岛国裁缝工具流量池

鸿鹄沫沫 发表于 : 2019-10-18 15:17
Hello 小伙伴们大家好呀 沫沫不得不承认,最近一段时间,无论从工作角度,还是生活方面,都变得更马不停蹄,更繁冗复杂起来。 当你身负重责,...
Hello 小伙伴们大家好呀
沫沫不得不承认,最近一段时间,无论从工作角度,还是生活方面,都变得更马不停蹄,更繁冗复杂起来。
当你身负重责,当你成为团队的风帆和导引,
那么就往前走,勿回头,步步稳,别忘本。
 
如果时至今日,我们仍然不去思考到底是怎样的组织架构,
怎样的学习方式,怎样的人才培养,才能稳健推动公司前行并有效帮助中国制造昂首挺胸走出国门,那么可能在短短几年内,就会面临莫大危机和威胁。
因为人工智能,智慧城市,全球化,新零售等等词汇,已不再是新兴理念,它们正在以迅雷不及掩耳的速度席卷到我们生活之中。
讲真,今天我们的确很难判断中国和日本,
谁更发达,更宜居。
大方面来看世界五百强公司数量,两国不分伯仲,
细节来看,国内一线城市菜价已经直逼以蔬菜价格居高不下著称的日本。
中日两国的差距仿佛在以肉眼可见的速度在缩小,又仿佛它们之间有着无法察觉的鸿沟难以逾越。
关于手艺,
日本对于文化的传承和改变,又擅长以求道之心来探索精神和手工艺的结合,无疑是传统东方美学的典型境界。
至今,依然可以在人罕的深巷里窥见到匠人们重复着旧式工作,人与技艺日日相依,显得安静而美好。
不知这种心境是否和日本经历过经济繁盛期有关,见过潮起潮落,云卷云舒,反而更发自内心热爱小确幸(小的可以确定的幸福)。
 
拿针捏线、剪剪缝缝,在日本就是一件旧式工作,而今天又演变成备受追捧的时尚操作,
更甚,还有专门的男子缝纫俱乐部,就更别提一些白领女性对手工缝制的醉爱了。
商超一般都会开辟出专门的位置陈列缝纫相关的针头线脑,以及各类配件。
日本电视节目和纸质传媒也会开设各种小课堂供初学者入门,借机推荐消费者购买相关产品。
 
那么有哪些火爆产品呢?
我们今天介绍一下比较常用的裁缝道具吧!
 
1.     剪刀

分为裁剪布料和剪线头用,
裁剪布料需要注意的是剪刀重量不易过重,要方便长时间手持操作。
剪线头的剪刀一般就是小巧,刀身无须过长,头部足够锋利即可。
在日本一般价格如图。

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2.     轮刀
用于直线轨道或曲线轨道切割用,以保持顺畅剪切。适用于拼布DIY爱好者。
 
3.     针以及插针包

针具套餐一般包含以下尺寸便足够满足日常需要。
NO1 (50mm*0.8mm) 适用于牛仔布等厚质布料
NO2 (45mm*0.8mm) 适用于厚棉布
NO3 (45mm*0.7mm/36mm*0.7mm)
适用于一般棉,麻,羊毛
NO5 (45mm*0.5mm) 适用于丝绸和薄棉材质
 
4.     小型熨斗
日本的确有很多自助洗衣店林立城市之间,但价格的确不菲。
所以大部分岛国主妇还是更愿意入手一台性价比较高又不怎么占空间的小型蒸汽熨烫机。
 
5.     迷你缝纫机
日本手工爱好者看到都会停不下来购买的东西位列第一名,家用迷你缝纫机。
操作简单,有专门区域照明灯光,噪声低,实用稳定,以上特点便是沫沫身边手工爱好者的声音。
如果想做该品类产品,也可以联系沫沫详细了解哦!
 
沫沫在日本,希望给大家带来详实且务实的必要信息
如有小伙伴感兴趣或者有任何疑问,也可以加沫沫微信哦:anmo19901006
或者关注公众号:岛上跨境
 


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岛国选品心得分享---日本食品安全法详解

鸿鹄沫沫 发表于 : 2019-08-09 16:49
Hello 小伙伴们!   最近沫沫很忙,所以发表比较晚,实在抱歉。 我们身处一个强调健康与性价比的时代! 在日本城市的钢筋与复合板深处,藏...
Hello 小伙伴们!
 
最近沫沫很忙,所以发表比较晚,实在抱歉。
我们身处一个强调健康与性价比的时代!
在日本城市的钢筋与复合板深处,藏着无数新兴一代年轻母亲的焦虑与审慎。
花式厨房用具从一项附属品逐渐演变成生活的刚需品。
其间,悄然被改变的不仅是我们的味蕾和标准,厨房用具行业更新迭代更是翻天覆地。
从日本夫妇常备的成双成对主人餐具茶具,再到花式烘焙工具需求犹如新星冉冉升起。
 
隔海相望的小伙伴们,大多对这块蓝海肥肉觊觎许久
奈何认证体系严谨,手续繁冗,犹如沉重枷锁,让人寸步难行。
怎样优雅地吃下这块蛋糕,是大家对沫沫提出的业务诉求,
而诉求和期许,也督促了岛上跨境团队的成长。
从事跨境行业,一步走错,可能满盘皆输。
合法,合规,合理必须作为六字箴言,时刻强提醒!

日本食品安全法,是一项防止日本饮食造成伤害的法律。
由厚生劳动省负责管理和制定食品和添加剂的标准,标签和检验等原则。 
包括餐具,一次性工具,容器,包装和婴儿玩具也受到该法规约束。
基于此,日本食品以及食器一直以来被公众作为安全和健康的代表
全球最严格的食品检验制度,实至名归。
 
食器如何漂洋过海去日本?
食品卫生法要求不允许生产,销售或使用可能导致有害物质渗出并损害人体健康的食品或与食品直接接触的餐具。

1.关税分类编号(HS编码)
海关分类(HS编码)因材料和应用而异。
塑料制成(HS3924.10)
木制(HS4419)
瓷器制成(HS6911.10)
陶瓷(HS6912.10)
由玻璃陶瓷制成(HS7013.10)
铅玻璃(HS7013.22)
铁(HS7323)
铜制(HS7418.10)
铝制(HS7615.10)

2.申请流程

①准备食品进口申报表(正副本)
出于销售或商业用途进口餐具等时,必须以与进口食品相同的方式向检疫站负责监控进口食品的部门提交带有附件的“食品进口申报表”。
但是,切记要排除运输过程易发生变化的物品(细菌,霉菌毒物等)
②准备相关材料
原材料,以及制造工艺等说明
材料以及零部件说明
卫生证明书
试验结果
③货物到达后,向检疫部门提供以上资料
④合格后,进行通关手续办理
 
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3.重点核查内容
出口国、品目、生产者、生产场所、原材料、生产方法、有无添加物,是否含有毒有害物质,以及生产者在之前出口经历是否有违规操作。

4.标准
食品卫生法规定了“食品,添加剂等标准”,
其中有“仪器和容器包装”标准,以及玻璃,陶瓷,搪瓷,合成树脂,橡胶,金属管等材料。
牛奶和乳制品也有更严格的标准。如果不符合这些标准,则无法进口和销售。
更简单的操作??

直接选取有出口日本资质的供应商以及物流公司,可以省去很多麻烦事
或者委托国内公共检查机构协助,在厚生劳动省登记,提交合格证书,
则可以省略进口检验。

欢迎小伙伴们在下方评论区留言提问,
思考的自由,是我们迈向创造的第一步,
岛上跨境希望和小伙们一起,
形成开放的,发散的文化氛围
做建设性的探讨和博弈
我们每个人应该在事业发展过程中,
交到朋友,感受愉悦,获得肯定和归属!
 
如有任何问题,请私信沫沫哦
沫沫微信:anmo19901006


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岛国选品心得分享---岛国饰品生意经

鸿鹄沫沫 发表于 : 2019-07-12 18:37
在今天时尚界宏大的版图中,保留我们每个人内心纯净角落的可能是一个漂亮的发夹,一片精致的耳饰,或者是一串别具意义的手链等。 而90后客户群体,...
在今天时尚界宏大的版图中,保留我们每个人内心纯净角落的可能是一个漂亮的发夹,一片精致的耳饰,或者是一串别具意义的手链等。
而90后客户群体,尤其是工作3~5年,有一定物质基础的那一大波精明消费者,已经逐渐从低欲望人口中剥离出来,成为了很多排行榜产品,网红推荐,或者动漫电视剧周边的消费主力。

在和小伙伴们频繁交流的过程中,沫沫总觉得有撮人对岛国年轻一代的喜好带有想当然和执念
所以今天,我们文案很少,图片很真,分享是我们唯一的目的。


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没错,就是这么高身价,这种玻璃制品在日本被称之为硝子制品,感觉和童年国内某些高仿琥珀珠珠有异曲同工之妙。



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以及像糖球一样色彩艳丽的耳饰和项链,均价1500日元起

 ③

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在日本最早的长篇古典文学《宇津保物语》中,就可以找到对于织物,缝物,染物的详细描述
而在平安时代,日本的染色技术已经十分进步和成熟,追溯源头,才发现岛国人民对于彩色织物饰品的喜爱绝非空穴来风。
这些染物花朵发绳,对珍珠的运用真的是画龙点睛。
所以,你可以在日本的大街小巷很多妹子头上找到它们的踪影
低调而又无时不刻不在倾吐着日式风情。

 ④
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将花朵标本镶嵌到玻璃中,这些操作和对低成本的把控在国内早就驾轻就熟了吧。
当然了,这些戒指是纯正的中国进口。

⑤ 
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字母DIY钥匙扣,以及包包挂饰。采用良好的皮革制品可以减少饰品对搭配物件主体的伤害。
在日本,字母DIY产品仍然可以作为闺蜜间互相馈赠的礼物,佐证美好而纯洁的友情。

PS.
在信息爆炸的当今时代,日本市场的先机很快就会被一些嗅觉敏锐的跨境人发现并占领。
然后迅速爆发,借互联网上位,熟悉的欢宴,而曲终人散的方式却各有各的不同。
很多小伙伴问我,甚至沫沫自己也经常向自己发出灵魂拷问。

是否有一种产品可以保持赚钱,保持在相关品类独领风骚。
经过三年的寻找,
沫沫审慎而不失遗憾的回答
没有。
没有任何一种产品可以让高枕无忧,
行业的更迭,以及对消费者的口味精准把握稍纵即逝,
你能做的只是时时刻刻保持警惕,分分钟钟努力学习。

由于沫沫常驻日本,会经常分享一些选品信息
希望给小伙伴们带来切实帮助~~
有任何问题需要讨论,可以加沫沫微信:anmo19901006


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岛上跨境---雅虎开店攻略详解

鸿鹄沫沫 发表于 : 2019-06-28 17:58
最近好多朋友文问小伙伴们现在对于日本其他电商平台跃跃欲试 沫沫今天认真来讲解下入驻雅虎的方式方法哈 Yahoo! Shopping是由Yah...
最近好多朋友文问小伙伴们现在对于日本其他电商平台跃跃欲试
沫沫今天认真来讲解下入驻雅虎的方式方法哈

Yahoo! Shopping是由Yahoo! JAPAN运营的在线购物商城,访客人数每月大概超过2829万。有着日本最大的门户网站Yahoo! JAPAN的流量支持,Yahoo! Shopping想流量枯竭都很难。
另外基于电子商务革命,Yahoo店铺的初始成本相当低廉。
并且相对亚马逊日本严格的入驻规则,Yahoo! Shopping显然简单方便的多。

日本雅虎购物网站分别为ヤフーオークション雅虎日本竞拍和Shopping.yahoo日本雅虎购物两个部分。
雅虎竞拍类似中国的闲鱼网站,以销售二手产品为主
雅虎购物就是类似于大家熟知的国内淘宝那种,不过各种日本当地食品占有较大比重的哈。

特点非常明显,功能丰富,店铺设计灵活自由,选择性广,并且功能全面,支持CSV上传。可以参与平台上许多促销活动。以及提供客户经理一对一服务。

   关于申请店铺需要提供的资料

①Yahoo! JAPAN ID
Yahoo! JAPAN Business ID是Yahoo! JAPAN提供的面向公司服务和工具使用的ID。
可以通过雅虎网站即时注册,邮箱注册成功后系统会默认生成一个注册新Yahoo!ID,记住ID和密码就好啦。

②信用卡

一般用于选择支付手续费或者产生支付差额的情况下,会使用到这张信用卡。
该信用卡无论隶属于法人,还是代表者或者店铺管理者都可以的。并且后期可以变更信用卡信息。
注意,借记卡可能在一些情况下不能使用,所以建议小伙伴们全部用信用卡申请哦。

③公司信息

对于公司法人来说,一定要根据法人登记事项证明书在后台填写公司名字,地址以及13位的法人号码。

个体经营的情况,要登记个体经营名字,房屋号或者实际经营位置的房屋号。

很简单,到时候只需要照着自己的经营执照来填写就行咯

   ④代表者信息

  按照法人登记事项证明书上的信息,填写公司代表人的详细资料。
⑤銀行账户信息

注意不能提供ゆうちょ銀行账户

⑥银行账户信息必须与法人或者公司代表信息相符

   关于Yahoo经营规则:了解下违禁出品就行

对于二手产品,酒精产品,医药品,隐形眼镜,象牙,租赁产品,以及品牌产品要进行相关审核后,才可出售。
但总体上较亚马逊密密麻麻的行为准则,yahoo确实表现得极为友善和容易上手。

   关于经营费用

初期0费用,固定费用和版权费也为0,平台分到的利润是根据卖家设置的返点和营业额来计算的。

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上图第4行,为yahoo返点费用,最低设置为2.5%,其中1%为卖家必须给顾客提供的返点
第5行是广告费用 由卖家自由设定 最低要求设置为1%
最后一行,针对营销费用的一种分摊,占上面广告费用支出的30%。

为了方便卖家们计算利润率,雅虎设有专门的核算网站,小伙伴们可以自己尝试计算哟。


PS.

对于真正潜心挖掘日本市场的小伙伴们,电商是最直接的渠道,多平台经营也是变现最行之有效的方式。
随着业内领地竞争意识越来越强,从更多本土电商平台中脱颖而出崭露头角,可能会是新一轮逆战的杀手锏。
 
沫沫常驻日本,醉心研究岛国市场
希望中国制造可以永远立于岛国之巅。


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玩转日本站外,开拓共赢未来

鸿鹄沫沫 发表于 : 2019-05-21 22:43
哎,是时候开始研究日本站外引流了。。。   最近几年,日本纸媒实力犹存,但还是难掩日渐衰微之势,原先习惯于从杂志中获得产品体验与推荐的人群大...
哎,是时候开始研究日本站外引流了。。。
 
最近几年,日本纸媒实力犹存,但还是难掩日渐衰微之势,原先习惯于从杂志中获得产品体验与推荐的人群大幅萎缩,而现在产品推广的方式愈发多样,很难有一条渠道可以轻松抵达所有受众,一下子吸引所有人的眼球。

困难永远无法阻拦我们找寻的目光和前行的脚步。
今天沫沫开门见山,想和大家分享三个日本网站,或许可以让大家找到开拓思路,宣传自家商品。

一  Libloom

Libloom是日本专注于介绍物品和服务的媒体,其存在目的旨在使生活变得更方便,更丰富。
网站名称源自Live(live)+ Bloom(bloom)。 命名来自于“帮助找到使你生活更充满活力和精彩的物品以及服务。”
网站提供对所有生活类别中的产品和服务的更深入的审查从而筛选出经过实际购买而来的慎重评论。
沫沫已经联系到了该网站负责人,ガチ先生。
了解到从该网站获得评价的方式虽然傲娇但却具有明显的引流效果。
首先需要判断我们卖家小伙伴的商品是否受到该网站产品体验官的青睐,如果顺利那么下一步是提供coupon以及keyword给产品体验官,他们购买并如实详尽评价,评价内容将发表在购物网站下方以及libloom,实时在facebook,Twitter,line,ins上同步。

当然,小伙伴们也可以通过libloom上各种产品评价内容找到开发产品的灵感和玄机。
Libloom网址如下:https://libloom.com/
主页面有各种类型产品的评测内容,也可以在右侧搜索框查询感兴趣品类的评测。
 
产品体验官收到产品后,会立即拍照记录下产品的外观,包装,以及与其他产品的对比使用效果。

做成一篇极具参考价值的目录型长文。

产品体验官们明确提出希望评测的产品包括扫地机器人,眼部按摩仪,自行车,美颜器,耳机等等
其他产品也不是不可以,但一定要有吸引人的特质。
商品免费送给体验官,免费获得评价。
注意:是真实评价,没有任何广告色彩。。
 

二 SAKIDORI

SAKIDORI在“帮助找到你想要找到的东西”的概念下,以易于理解的方式(包括图片+视频)来介绍商品信息。

是日本的网络杂志,类似于国内的小红书吧,但是并不是每个人都可以做其网站的KOL,
仍然是需要邮寄产品才可以得到评测机会。
SAKIDORI网址 :https://sakidori.co/

该网站需要通过邮箱和负责人取得联系,洽谈广告费用等相关事宜,所以有需求的小伙伴们可以自行询问。
SAKIDORI邮箱: sakidori@wilby.co.jp

三 My best

目前已经扩展到美国,中国、印度等12个国家。现已经成为一个深受年轻人喜爱的生活方式平台和消费决策入口。
My best 企业愿景是“丰富用户的生活”。 
Mybest是一项服务,专注于解决“选择”领域的问题,并希望实现互联网选择行为更有趣,更容易的世界。
该网站明确指出今天的互联网充斥着虚假广告,评论以及各种数据分析之类的谎言,
所以my best旨在发出真实可靠的声音,让消费者倾听。每次评测都会邀请该品类相关专家参与,与以上两个网站相比专业性更高,更具信服力。
My best网址:https://my-best.com/company

参与流程如下
 
卖家与my best 均需呈递资料,交由my best 评测编辑部门定稿,流程大概需要3~5天,然后会在my best网站上刊载。针对需要实测的商品,在商品到达评测人员手中后,最少需要花费一周时间进行实际使用体验。

一共有三种广告模式,如下所示,
①已有文章中的标签广告 
②商品介绍类广告 
③真实使用体验广告
 
费用分别为3万日元以上,5万日元以上,20万日元以上。

具体费用需要根据产品类型以及卖家需求才能决定的哦,

以上费用仅仅是最低费用。。


以上三种网站效果的话,小伙伴们可以自行对比。
PS.其实任何形态上的创新也不意味着一定会造就一个伟大的引流工具,所有旨在服务消费者选择的媒介,都仍然将文字和图片作为其不可替代的说明方式。重要的不是在广告费用上烧掉多少无用且多余的银子,而是思考你的产品怎样可以在诸多维度的对比中脱颖而出,让人过目不忘。
 
本篇文是沫沫采访了多位站外红人,挖掘出来滴,
小伙伴如有疑问,敬请私聊
沫沫微信:anmo19901006
 


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天知道日本人有多爱露营

鸿鹄沫沫 发表于 : 2019-05-10 21:43
Hey,guys,沫沫又回来咯,之前实在是太忙疏于更新。伴随着天皇即位的整整10天黄金周假期,日本无论国内游玩还是海外旅行人数均达到历史巅峰...
Hey,guys,沫沫又回来咯,之前实在是太忙疏于更新。伴随着天皇即位的整整10天黄金周假期,日本无论国内游玩还是海外旅行人数均达到历史巅峰。
平均花费大约在3万~4万日元左右,相关数据显示,旅行目的大多数是以与家人共同度过一段放松且美好的时光为主。
并且旅行地主要集中在冲绳,北海道等极具风情的地域,以及各种城市周边的温泉乡。
岛国人淡泊疏离,重视家庭,亲近自然的属性在整个黄金周假期出游表现上可见一斑。


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随着日本文娱类作品带动旅游业发展的日渐繁荣,内容旅游(コンテンツツーリズム/Contents tourism)从2000年起便受到越来越多人的喜爱。

在国内这种行为应该称之为“圣地巡礼”,指的是ACGN(动画、漫画、游戏、小说)爱好者通过旅游的形式,造访自己喜爱作品的故事背景所发生的区域。而这些取景地往往被爱好者称之为“圣地”,而“巡礼”则是爱好者按照这些取景地的地理位置规划出来的旅行线路,颇有一种宗教上寻觅灵性意义之感。
早自2003年6月20日,日本旅游局,JNTO,经济产业省和JETRO联合宣布“增加外国人访问日本的联合行动计划”其中就包括信息传播和景区建设,露营区的增加以促进游客参观动漫和漫画中的圣地。

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那么接下来7月和8月份的两次休假,海之节和山之日,以及阳光灿烂的每个周末,都将会成为岛国人民深度拥抱自然的绝佳机会。
露营装备也自然会成为每个日本家庭的常规备品。
毫无疑问,自带帐篷圣地巡礼正在变得流行。


露营设备 推荐
除了传统露营,岛国人民玩出了层出不穷的露营新花样。
豪华露营,女子露营,海滨露营,戒网露营等,确实是全方位360度满足了露营爱好者的不同需要 。


1. 新型帐篷
在新一轮消费升级和个性释放的趋势之下,拥有新场景和智能功能的“帐篷”,
可能成为年轻一代家庭新的“娱乐和休闲”最高人气选择。

一个好的帐篷不仅要拥有速开,空间合理,防日晒雨淋等基本优秀能力,更要兼具新玩法。
传统的帐篷已经过时,小伙伴们,努力找到自己产品的原创性,或许从中你会收获更多创业与创意带给你的趣味人生。

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2. 露营灯
日本的山野乡下,没有随处可见的各式各样的餐厅和商场,室外夜生活也简单到只能拎着灯围炉夜话或者山上露营。
大量的空白时间与山林田野的包围,一束灯光,会让人找到久违的远离工作,四体通顺,思路清晰之感。
注意电池性能与气温之间的影响,另外具有充电功能的露营灯实在是在关键时刻太赞了。

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3.野餐垫/防潮垫
该品类自不必多说,市场需求一直很旺盛。
目前充气款,加热款也逐渐被岛国人接受,发现新兴产品好多都是先来自于国内呀
Made in China 逐渐在日本人心中成为了功能强大的代名词,哈哈哈。

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4.折叠餐椅

儿童室外折叠餐椅值得小伙伴们重点开发的。
日本人对于室外折叠椅的几点期待如下:承重大,组装便捷,便于收纳,具有稳定感以及配备随手置物袋。

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5. 睡袋

基础简洁款的睡袋,销量在日本一直是极好的

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热搜单词:

テント                      帐篷
寝袋                          睡袋
アウトドアチェア     室外用折叠椅
野炊マット                野餐垫
LEDランプ                LED露营灯
 
我是沫沫,久居日本
喜欢钻研岛国市场,了解当地文化
有自己的公众号:岛上跨境
如果小伙伴们对日本市场有任何疑问,都可以来喊沫沫
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日本选品心得分享---令和瑜伽潮

鸿鹄沫沫 发表于 : 2019-04-09 20:30
纵然有千般不舍,平成时代还是在这个灿烂樱花季 挥挥手走下历史的舞台, 新年号令和千呼万唤始出来, 日本,终于还是告别了平成。 在三个月之前的...
纵然有千般不舍,平成时代还是在这个灿烂樱花季
挥挥手走下历史的舞台,
新年号令和千呼万唤始出来,
日本,终于还是告别了平成。

在三个月之前的某天,连续坐在办公室长达10个小时后,
沫沫瞥了一眼窗外阑珊灯火,刚想伸个懒腰解乏,却感觉腰部僵硬木讷,难受至极。
彼时,桌上那杯冷掉的养生茶和电脑屏幕上冰冷的深夜时间仿佛怪兽,
对我张牙舞爪,森然冷笑。

虽然心里一直提醒自己,可别等到老了把年轻时拼命赚的钱全都给医院,
但总是因着各种情非得已的理由,
加上潜移默化受到日本工作意识的影响,
经常无底限加班。

改变来自于那之后的瑜伽练习,
沫沫开始自己做便当,喝咖啡,跑步,瑜伽,日本舞,如果再养猫的话
那么恭喜我自己,可能成为一只从内而外散发着仙气儿的伪中产。

言归正传,沫沫想说的是,人们对健康永未止步的追求,
于我们每一个seller而言,蕴藏着无限商机。


彭博2019年健康国家指数榜单发布伊始便受到广泛关注。
该指数根据预期寿命、环境因素、肥胖概率等指标对世界169个国家或地区进行排名。  
榜单显示,西班牙超越意大利成为全球最健康的国家
日本取代新加坡,位列第四,成为亚洲地区最健康的国家。

岛国饮食习惯是其健康的主要原因
少吃大米,多粗粮及新鲜蔬菜;随处可买的温热牛奶,常吃鲜活海鲜。
以及越来越发的注重运动保健。

2017年日本针对瑜伽市场做了一系列深度调查
并根据调查数据做出推测
每年参与瑜伽运动1次的人数大概有770万人
2~3年内瑜伽人数可达880万人
如果包含潜在瑜伽人数可达1600万人
市场规模2600万亿日元
并且有望扩大至现有市场规模的2倍



瑜伽产品

所以在这个樱花满开的新纪元的春天
我们聊瑜伽产品,再合适不过。


1. 男性产品线(重点是裤装以及外套)

2. 女性瑜伽服装
使其在原有功能性基础上,增加时尚及情感元素,女性消费者就会趋之若鹜滴。

3. 瑜伽辅助工具(日本瑜伽教室常用)

瑜伽球
拉力带 
瑜伽砖
瑜伽枕
瑜伽包


ps.
以上产品都是日本瑜伽教室常备用品,一款好的瑜伽产品完全可以依托和瑜伽教练合作
或者赞助社区瑜伽活动
来打造品牌知名度和空间
日本也有很多瑜伽论坛,瑜伽达人网站
走出来吧,试试站外

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ヨガバッグ    瑜伽包
ヨガブロック 瑜伽砖
ヨガベルト     拉力带
 

特此声明:沫沫常驻日本,有相关问题想要深入了解,可以联系沫沫
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岛国那些事儿---深入浅出聊侵权

鸿鹄沫沫 发表于 : 2019-03-27 15:39
今天想讲一个可怕的故事2015年 沫沫入局日本亚马逊 恰巧撞上跨境电商元年的风口 产品扔在FBA仓库 再联络几个在日同学帮忙留评 基本可以闭...
今天想讲一个可怕的故事2015年 沫沫入局日本亚马逊
恰巧撞上跨境电商元年的风口
产品扔在FBA仓库
再联络几个在日同学帮忙留评
基本可以闭眼出单不断
虽说不能直接实现阶层晋级,但起码日子滋润到飞起。

当时的草率与短浅造成了一个严重后果,在红利期没有看清未来,
导致研发和品牌建设落人一步,后知后觉,再想追赶,俱晚矣。
参与市场角逐的玩家越来越多,
产品林林总总却是大同小异。
主流消费者又在实时变化,一个不留神,就会错过一波产生细分品类的机会。
我们都相信且知道 互联网已经从用户的高红利时期开始开始向精细化运营转型,
如何利用我们的差异化产品,合理价格以及优质渠道去在潜移默化影响未来的有特点的积极消费群体,
是我们每一个跨境电商人必须做的审慎思考。
今天的日本年轻人酷爱尝鲜,又追求自由与被理解,单纯的低价或性价比概念已没有多大作用。
本期沫沫想给小伙伴们做蓝牙耳机品类分析,希望可以给大家带去灵感 。
一款可以在市场上爆卖的成功蓝牙不但要有超高颜值、强悍功能,超长待机时间,还要与用户建立情感联系,
任何优秀产品的诞生都是要基于对市场全方位的观察。
 
 
 蓝牙耳机用户对应产品突出特点     
 
1. 运动人群
①防塵防水:户外功能、防尘防水必不可少。   
②軽量設計、ストレスなく簡単に装着:轻便无感会减轻长时间佩戴的压力。
③脱落防止、マグネット付き:防止掉落 有磁石吸附功能。
④収納便利:实现10秒内收纳,收纳盒再具备即时充电的功能,简直是妙不可言的装备。
⑤夜ランニング機能転換: 夜跑功能转换是可以避免在夜晚听不到车来车往的声音,夜晚完全沉浸式是存在较高安全隐患的。


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2. 游戏人群
①伸縮ヘッドアーム、360度調整:伸缩头梁 360度旋转,灵活调节,才能在游戏中有舒适感受。
②低遅延:精准迅速声音传入系统对于游戏玩家来说至关重要。
③密閉型 臨場感を楽しめる:注重沉浸式体验。

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3. 商务人群/长时间驾驶人群
①通話時間:通话时间和待机时间要有保证
②日本語音声通知:来电日语报名
③レーダー:导航功能
④軽量でポータブル、快適なフィット感 :设计突出简约不简单。
⑤右耳も左耳も簡単にフィット: 单耳式左右耳均可佩戴。

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4. 时尚人群
①デザインセンスとファッション性を兼ね備え: 设计感与时尚感兼备。
②多カラーバリエーションとして展開:同款产品具备多种颜色,多种系列,
让拥有各种喜好的时尚人群找到自己的专属耳机。
③季節、文化に合わせ、耳元をコーディネート: 可以增加季节,文化等元素使蓝牙耳机更具搭配能力。

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在目前市场上的蓝牙耳机来看,多媒体功能接近发挥到极致。
但删繁去简,贴合实际的创造才能拥抱未来的明媚与璀璨。
Fighting!小伙伴们!
  
沫沫会继续探索日本市场规律与产品动态,如果小伙伴们有意见可以直接向沫沫提出
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日亚那些事儿---浅谈侵权

鸿鹄沫沫 发表于 : 2019-03-12 21:07
Hello 小伙伴们  大家好呀! 前几天,总理的年度政府报告,对于其中重点内容相信大家已经有所察觉。短短两万字想要阐释清楚2019年工作重...
Hello 小伙伴们  大家好呀!

前几天,总理的年度政府报告,对于其中重点内容相信大家已经有所察觉。短短两万字想要阐释清楚2019年工作重点,绝非易事,所以能够出现在这2万字里面的内容,
一定在未来的发展中举足轻重。
纵观近20年国内经济体量的迅猛增长,全球有目共睹。
沫沫生活在日本,深切感受到华人在当地社会地位的显著提升。
此番报告提出产业智能化升级,颇有深意,貌似有注重经济体量增长质量之意。

一言以蔽之,就是要提升科技支撑能力,强化原始创新,加强关键核心技术攻关。
来避免我国一直为世界所诟病的知识产权问题。
今天的亚马逊人,不,应该说跨境人正在遭遇史无前例的困难与激烈竞争。

突如其来的一次投诉或者例行审核,很可能会导致我们账户的关闭或者款项的紧急冻结。
除开在操作上如履薄冰,谨小慎微
沫沫也希望大家可以了解知识产权个中一二,从而在根本上规避损失的发生。
什么是知识产权??
 
知识产权,也称其为“知识所属权”,指“权利人对其智力劳动所创作的成果和经营活动中的标记、信誉所依法享有的专有权利”,一般只在有限时间内有效。
 
知识产权包括著作权与工业产权(专利权,商标权)
对应日语说法是,著作権,意匠権、商標権三者之间区别在哪里??
 
专利权旨在保护产品的新设计,例如一把符合人体工程学的椅子,其发明,实用新型和外观设计属于专利范畴。
而其用于识别产品来源的文字或徽标则属于商标权。
 
当我们需要保护书籍,图像,自然科学、社会科学以及文学、音乐、戏剧、绘画、雕塑、摄影和电影摄影等方面的作品时,那我们就需要申请著作权保护。
 
  收到侵权通知时,应该怎么办??  
 
 
其实在小伙伴们不幸收到有关侵权的警告时,可以通过很多方式提出申诉意见。
 
1. 在事先拥有品牌备案或者品牌专利持有方授权书情况下,可以尽快提供相关资料给亚马逊,
请求亚马逊快速给予公平审核。
 
2. 如无品牌备案或者品牌专利持有方授权书情况下,应尽快与投诉人建立联络,恳求谅解
不过当然,大部分时候沫沫发现投诉人并不会好心回复。
 
①我们需要提供亚马逊被投诉侵权产品的发票,如果可以的话,最好还有制造合同,经销商协议等,
来证明产品来源真实可靠。
 
②我们需要认真比对被投诉产品与侵权对象的细微不同,列表向亚马逊解释说明。
以此证明我们是多么努力去避免侵害知识产权。
 
③我们需要说明该次高危侵权的原因,事无巨细,详实陈述。
 
④我们需要制定缜密的未来计划和公司战略,来向亚马逊保证,
确实我们走在痛改前非的路上。  日本市场如何规避侵权问题??  
 
1. 建立相关部门,号召团队了解日本文化,对于动漫人物,本土品牌,本地著作必须充分掌握。
尤其对于自己经营产品的品类,建立知识产权明细簿,以备亚马逊审核之不时之需。
2. 熟读亚马逊政策
3. 出品不确定侵权与否情况下,可以向法律专门人士或者沫沫来确认
沫沫虽然资历尚浅,但只要略有耳闻,必定知无不言。
今天的福利是,日本站知识产权侵害申诉模板
Amazon.co.jp様
お世話になっております。
この度は弊社の迷惑でアマゾンに残念な思いをさせてしまい大変申し訳ありませんでした。(客套)

今回のご調査を対応するよう、正規代理店から購入したことを示す領収書を再提出致します(提交发票等资料)
今回の問題の状況 即時調査および原因分析(侵权原因)



これまでの侵害の問題を解決するために実行したアクションの詳細な説明(解决措施)



今後侵害が発生しないように実施した対応の詳細な説明(规避方案)



谢谢小伙伴们阅读,如有关于知识产权相关事宜,可以联络沫沫
共同讨论。
沫沫微信:anmo19901006


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刚刚过去的女儿节产品,你选对了吗?

鸿鹄沫沫 发表于 : 2019-03-04 22:07
Hello 小伙伴们  大家好呀! 春江水暖鸭先知,想要踏过阶层的河流,需要智慧地觉知时代,感知热点,拥抱变化。 需要在关键时刻做出睿智果断...
Hello 小伙伴们  大家好呀!

春江水暖鸭先知,想要踏过阶层的河流,需要智慧地觉知时代,感知热点,拥抱变化。
需要在关键时刻做出睿智果断的选择,需要能够在瞬息万千的社会背景下寻找一隅安静思考。

女儿节历史悠久,最早是从我们中国的风俗流入日本。
时间追溯到平安时代的三月,人们会将纸做成偶人放在河中漂流,祈求“无病息灾”,“厄运离开”。
彼时的贵族少女也喜欢用人偶玩过家庭扮演的小游戏,久而久之,两项活动逐渐演变交织为今天的女儿节。

由于旧历3月3也正是桃花盛开的季节,因此又被称为“桃花节”
现在在岛国各地,女儿节的商品随着经济的发展日渐多元。

一些城市甚至别出心裁推出挂式女儿节娃娃,猴子娃娃可以祈愿小孩儿灵活聪明,小鸟是对孩子生命力的寄予。
还有各种各样美好的祈愿隐藏在种类繁多的挂娃里,值得小伙伴们去探索和发现。
迪士尼,每年也会结合女儿节元素推出礼品限定。

首先呢,沫沫想分享给大家,在特制的雏坛上,
较正统的女儿节人形娃娃的摆放方式。
一共会有7层,由下而上,最上层是锦衣华服的天皇与皇后。
第二阶是三名宫女,手执酒、酒杯及酒壶。
第三阶是演奏音乐的五人乐队。
第四阶是随从,外貌为一老一少的大臣。
第五阶是三名仆人。
第六阶通常摆些小型嫁妆用家具。
第七阶是牛车、重箱、轿子等;左侧则会放置樱盆栽,右侧则会放置橘盆栽。

由于人形娃娃它是可以代代相传的,所以一般家庭会逐年添置家什物件或者人偶。
常年累积,每年摆放出来可以形成蔚然可观的大景。
女儿节的人偶一般在3月3日之前两周左右开始摆放,结束后则要马上收藏起来。
据说,一旦人偶摆放时间过长,将会影响女儿的婚嫁。
毕竟现在日本结婚率呈暴跌式下降,可能大家都不愿意拖国家的后腿吧。
所以每年女儿节一过,沫沫便再也寻觅不到街头巷尾的人偶造型了。

女儿节产品推介
1. 挂式娃娃
兼具性价比和观赏优势。在日本部分城市作为主要女儿节装饰品出现。

2. 挂台
国内造型各异纯实木或者竹制的摆台,挂台,在日本属于高价物件。

3. 人偶摆饰品

4. 纯棉装饰画
日本有一种文化叫做手ぬぐい,是日本制造的用途广泛的纯棉布制品,采用传统工艺制造没有缝边。
而且品种繁多、用途广泛。作为女儿节礼物也是大众选择。

5. 刺绣工具
与挂式人偶,摆试人偶相比,既节约占地空间又可以体现送礼人煞费的功夫和苦心。所以逐渐进入女孩儿节日礼物清单。

6. 木制人偶
7. 女童装

四月正逢日本开学季,每年这个时候都是属于童装贩卖者的欢宴。
对咯,对服装感兴趣的小伙伴可以来参加4月9日~11日的大阪AFF纺织品服装服饰展览会
主要展品包括各类时装及男、女、童装成衣。
自2003年起就以每年大阪和东京各办一届的频率连续举办,以商业成效突出得到业界认可和较高社会参与度。
热搜单词: 

下げ飾り       悬挂装饰
雛人形           雏人形
手ぬぐい        日式风格薄棉布
刺しゅうキット    刺绣工具
組み木の雛人形    木制人偶
 
小伙伴们,沫沫已经在日本生活三年啦,平时喜欢钻研日本市场和文化
希望可以给小伙伴们带来一丢丢帮助
有需要交流的日本站问题可以随时联络沫沫
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感谢卡---感人心者,必忠于细节(99%日本 网购都会收到来自卖家诚意满满的感谢卡)

鸿鹄沫沫 发表于 : 2019-02-19 22:32
Hello 小伙伴们! 新年回归,琐碎冗杂铺天盖地,恰逢浪漫节日,异国他乡。 街头和友圈一样充斥恩爱喜悦,甜蜜热闹, 至少有那么一刻,我对自...
Hello 小伙伴们!

新年回归,琐碎冗杂铺天盖地,恰逢浪漫节日,异国他乡。
街头和友圈一样充斥恩爱喜悦,甜蜜热闹,
至少有那么一刻,我对自己多年的努力产生了怀疑和否定,
但在某些瞬间,幸福要比难过和孤独来的强烈和盛大。
沫沫不得不承认,创业很难很险,工作很苦很累。
但生活很甜,值得我们每一个人勇敢向前。
 
今天我们聊一件关于服务的事,感人心者,必忠于细节,
尤其是在日本这个第三产业高度发达的岛上之国
优质服务渗透到生活方方面面。
很多时候网购或者实体店购买礼盒包装的商品,都会附送制作精良的感谢card,
让顾客心头一暖,也从此加大了被罗列回购清单的可能。
 

感谢卡模板一

この度は、ご購入頂誠にありがとうございました。
気に入って頂けると嬉しいです。
本次十分感谢您的选购。
您能喜欢我们感到荣幸之至。

感谢卡模板二

この度はxxx店をご利用いただき誠にありがとうございました。
その後、該商品の調子はいかがでしょうか?
これからも私共はお客様に満足していただけるよう最高のサービスをしていきたいと思っております。
今後ともよろしくお願いいたします。
感谢您本次在我店选购商品。
收到我们商品后,感觉如何?
今后我们愿意尽最大努力让客户满意。
请继续多多关照。
 
感谢卡模板三
 
いつも どうもありがとう!
非常感谢!
 
今天就到这里咯,3月3女儿节选品攻略,我们下期不见不散。
 
沫沫常驻日本,有任何关于日本选品或者岛国人民生活习惯的问题
都可以随时和沫沫来讨论,微信:anmo19901006
公众号:岛上跨境
 


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岛国选品心得分享---打赢3C选品攻坚战①

鸿鹄沫沫 发表于 : 2019-01-17 16:46
Hello 小伙伴们 大家好呀! 每年冬季,来自于西伯利亚的寒流都会裹挟一些人南下,继续寻找和拓展。 寒冷意味着肃杀萧条的同时,也孕育着机会...
Hello 小伙伴们 大家好呀!


每年冬季,来自于西伯利亚的寒流都会裹挟一些人南下,继续寻找和拓展。
寒冷意味着肃杀萧条的同时,也孕育着机会。


2018年,从出口品类来看,3C产品的占比一直居高不下,并且也通常是小伙伴们初入电商的试水之首选。
但由于诸多原因,该类产品也最容易陷入市场饱和,同质化竞争严重的恶性循环中。

不求弯道超车,只愿少走弯路。
经过一段时间的考察加之平日积累,沫沫终于可以奉上为大家精心准备的3C类选品攻略系列啦

01  
首先,我们可以清晰一个概念。
所谓“3C产品”,指的是计算机、通信和消费类电子产品三者结合,亦称“信息家电”。
由于3C产品的体积一般都不大,所以往往在中间加一个“小”字,故往往统称为“3C小家电”。
而当小伙伴们把3C输入yahoo搜索框的时候,我们发现出现的均是3C模型
可见在日语里面 3C类产品有另外的称呼,
就是デジタル製品,注意,它作为关键字经常会出现在相关类产品的亚马逊后台search term以及前台listing描述当中。

02
其次沫沫分享给大家三个日本人气最旺的电器商店,
分别是
(BIC CAMERA/必酷),
(YAMADA LABI/山田电机),
(YODOBASHI CAMERA/友都八喜)
BIC CAMERA是一家电器连锁店,基本每个门店都有7,8层,对于黑科技发烧友来说,可以在里面狂high一整天。
YAMADA LABI创建于1973年,是日本最大的电器销售商,也是世界第二大电器销售连锁店、世界500强公司。而且是日本率先建立营销网络的企业。
YODOBASHI CAMERA是一家以各种相机以及配件,数码产品为主打的购物中心。当然还有各种各样的音像游戏软件,家用电器,日用百货,美妆产品以及各种零食等。
这三家购物中心囊括了几乎日本所有的电器制品,所以想了解岛国人对于电器的喜好和追求,不妨来认真研学一番。

以上电器商城网址如下,尽请参考
https://www.biccamera.com/bc/main/
https://www.yamada-denkiweb.com/
https://www.yodobashi.com/03

03
来自于岛国消费者的碎碎念

一    在日本市场销售3C类产品,一定要注意做相关认证
详情请参考沫沫的往期文章,【岛国四大认证】
关于各种认证所需材料也可以来与沫沫交流,知无不言。

二    充电器类自适应电压一般都是100-240v,
不带充电器产品一般基本都是100v或者110v

三    键盘区分美标日标,日本普遍使用JIS键盘

四    日本电器品线下门店售后服务完善且强大,线上竞争的话,小伙伴们一定要明确标注自己能提供售后服务的最大限度

五    日本电费折合人民币每度大约3元,一些大功率家电比如电暖器,注意功耗。

六    日本本土数据线材套管都十分经久耐用,所以岛国人对于线材有一种根深蒂固的理解就是:

一定要耐得住时间的考验,而不是经常去更换它。


04
最后,沫沫把优良产品的十个原则分享给大家,以期共同进步
第一条,好的产品是有创意的,它必须有创新;
第二条,好的产品是有用的;
第三条,好的产品是优美的;
第四条,好的产品是非常容易使用的;
第五条,好的产品是含蓄的,并不招摇;
第六条,好的产品要对客户诚实;
第七条,好的产品会经久不衰;
第八条,好的产品不会放过任何细节;
第九条,好的产品是环保的;
第十条,好的产品懂得大道至简

Tips

我们为什么选择跳出体制,跳出冗常,来创业呢?
沫沫的答案是:想让自己有些随风,有些入梦的价值观和个人情怀能够剩余一部分融入产品,流入社会。
我想这应该是每个创业者应有的初衷。
下一期,深入分析3C品类。

See you,later
 
沫沫久居日本,平时喜欢研究日本文化和溜溜市场
小伙伴们有关于日本站点问题,可以随时喊我交流呢,知无不言。
沫沫微信:anmo19901006
公众号:岛上跨境


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数字东南亚(2018年新加坡篇_)

jfei 发表于 : 2019-01-14 16:06
本文由 CAMIA(ID:CAMIA_ASEAN) 撰写/授权提供,转载请注明原出处。最近,研究调查公司 WeAreSocial 发布了包含...
本文由 CAMIA(ID:CAMIA_ASEAN) 撰写/授权提供,转载请注明原出处。最近,研究调查公司 WeAreSocial 发布了包含东南亚地区在内的全球数字互联网使用最新调研报告(2018 年 1 月最新版)。本期主要介绍东南亚地区新加坡市场的相关情况,具体如下:

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(参考来源: we are social)


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你值得拥有的赶跟卖模板

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-12-24 14:54
好久不见,念念不忘 日本年关将至,真的是太忙咯 沫沫最近有点过劳倾向,加之年底各种汇总工作,啧啧,你们懂的 日本第四季度一直被卖家视为兵家必...
好久不见,念念不忘
日本年关将至,真的是太忙咯
沫沫最近有点过劳倾向,加之年底各种汇总工作,啧啧,你们懂的

日本第四季度一直被卖家视为兵家必争时期,但却频繁有卖家被跟卖者逼到退无可退的境地,
首先我们应该了解
亚马逊设立跟卖的初衷是:
用低价同款抢单的方式,给买家提供更好的消费体验。
让利消费者,从而增加亚马逊流量以及吸引更多卖家入驻。
但现在看来,小卖家由于和顶级卖家所掌握的资源不对等原因,
导致不少中小麦萌生退意,应该不是平台和卖家希望看到的局面。

遭遇跟卖,我们首先要搞清跟卖方产品是否与我们的产品在图片,
logo,性能,包装等是否一模一样。
沫沫可以帮助大家购买跟卖者的产品,提供多角度图片,
以供小伙伴们自行对比。

另外,通过注册商标,申请专利保护,设计专门包装以及配件等措施都可以对跟卖行为产生威慑作用。

新年福袋---跟卖警告模板

出品者様

お世話になっております
店铺名の所有者 姓名です。
Asin 1234567につきまして,弊社はAmazon.co.jpで独占販売権(総輸入代理権)・ブランド特許を獲得致しました。
Amazon.co.jpのポリシーによって、説明に合わない出品行為が全然禁止されるだけではなく、
お客様の権利と利益を侵害という重大な問題となります。

貴社から商品写真を全部把握し、すでに全方位の対比を行いました。
以下内容は対比结果、確認していただきくようお願い致します


理論的に、弊社は以上の資料を提供する義務はありません。
ヒューマニズムの配慮によると、弊社が善意から忠告致します。
24時間以内Amazon.co.jpのすべてのAsin 1234567商品ページから、出品を取り下げてお願い致します。
事実では本物と偽って販売した場合には、商標法違反に加えて、詐欺罪も成立する可能性があります
日本商標法第80条によると、法人が違反した場合であれば、最大3億円の罰金が課せられる恐れもあります。
貴社は出品をキャンセルしない場合、弊社はコピー商品、偽ブランド商品を販売したり、販売するために所持すると商標権を侵害したとして商標法違反の罪で起訴します。
最後、弊社は悪い事態の拡大を防ぐために、貴社の方と直接に連絡したいと思っております。
自由化という競争環境においても,より一層,創造的な戦略構築がなされていくべきだというのが,
本メールにおける弊社の基本的な考え方である。

以上

译  文
跟卖店主
承蒙关照

我是***店的负责人,***
关于Asin 1234567这款产品,敝司已经取得总代理权/品牌专利。
根据亚马逊规约,销售与描述不符的产品不仅被全面禁止,
而且被视为损坏客户利益和权利的严重问题。
贵司产品实物图片我司已经完全掌握,并且进行了全方位比对。
以下内容为对比结果,请确认。



理论上我们并没有提供以上资料的义务。
考虑到人文关怀,敝司给出善意忠告。
请在24小时之内下线Asin1234567产品
事实上,贩卖假货,违反商标法,有可能触犯欺诈罪。
根据日本商标法第80条,如果公司法人违反,
可能会被处以3亿日元的罚款。
贵司如果不撤销Asin 1234567的出品,我司将按照销售仿制品,
假冒品牌产品,侵犯商标法等罪名进行起诉。
即使在今天的自由化竞争环境中,
我们仍然主张企业应该制定出更有创造性的战略。
最后,为避免事态恶化,我司希望可以和贵司直接沟通。

以上
 
这是沫沫经过实施证明有效的赶跟卖模板,大家可以套用一二在自己的协商信中
有不明之处,可以随时来找沫沫
微信:anmo19901006
公众号:岛上跨境
 


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为什么一定要做非洲电商?

BlueSky 发表于 : 2018-11-28 11:13
中国已连续九年成为非洲第一大贸易伙伴国。(商务部) 近年来,随着习大大提出构建一带一路,中非命运共同体,中非之间加强友好合作等理念,国际形势...
中国已连续九年成为非洲第一大贸易伙伴国。(商务部)



近年来,随着习大大提出构建一带一路,中非命运共同体,中非之间加强友好合作等理念,国际形势巨变的背景下。



非洲,正成为一个热搜名词,引起了越来越多的国人注意,也被越来越多商机嗅觉敏锐的企业和跨境卖家热切的关注着。不少行动派企业更是果断直接走出了国门,直接对非设厂置业进行投资。



据中国商务部数据显示,2015年中肯双边贸易总额达到60.16亿美元,同比增长0.12%;其中,中国对肯出口59.18亿美元,同比增长20%;中国从肯进口0.99亿美元,同比增长27.65%。中肯贸易持续三年快速增长,2015年为32.75亿美元,2014年为50.09亿美元,肯尼亚在中国贸易伙伴排名中从第88为跃升为64位,跻身成为中国在非第六大贸易伙伴;中国也超过印度,成为肯尼亚第一大贸易伙伴。近年来,中肯双边政治互信加强,文化交流加大,经济交往加深,进入历史以来最好时期。



随着两国经贸合作深化,中国已经一举超越印度、英国、美国,成为肯尼亚的第一大贸易伙伴。作为东非三巨头之一的肯尼亚,有着近五千万人口,政局长期稳定,汇率波动较小,有着良好的投资经营环境,更是吸引了一大批富豪在肯尼亚买房置地。各类购物电商平台动作也是大动作频繁,小动作不断,以期在12亿非洲人口的市场中分得一杯羹。肯尼亚计划到2030年建成新兴工业化的中等收入国家,因此大力引进制造业的投资。



因此,在中美贸易关系恶化,中非友好的政治背景下,为什么一定要做非洲电商? 因为从数据中我们可预见,未来中非贸易将呈现持续增加的态势,只有提前布局,做第一个敢吃螃蟹的人,才能赢来更大的未来。



2018年9月3日,中非合作论坛北京峰会上更是直接宣布援非600亿美元。“八大行动”的背后更是涉及着各行各业,一带一路,尽是商机与财富。 收起阅读 ?

告诉你如何轻松把化妆品等货物香港中转进口到中国大陆!

a1231 发表于 : 2018-11-27 18:30
深圳市天行国际货运代理有限公司主要优势在于快件报关进口,快件进口优点如下:     1、手续简便:无须单证。 &nbs...
深圳市天行国际货运代理有限公司主要优势在于快件报关进口,快件进口优点如下:

    1、手续简便:无须单证。

    2、速度特快:正常二至三天到货。

    3、总成本低:包税包费,按公斤计价。

    4、快件报关一般以紧急货、中小件散货为主,或者按贸易报关海关监管条件比较严、无合同、手续复杂难办时,选择的进口方式。

    适合于采用快件报关进口的货物如下:

    1、中小件散货、少量货样和广告品等.

    2、缺乏某些单证(比如没有3C认证)的各种产品, 不能一般贸易进口的。

    3、来不及办理贸易报关通关手续的紧急货。

    4、想节省成本、而又不需要增值的各种产品。

    5、个人自用物品。





深圳市天行国际货运代理有限公司专注香港进口清关,一手清关物流商家,拥有丰富的报关操作经验,安全稳定第一;



2.香港包税进口清关,全程自己操作,实时跟踪货物,信息及时准确反馈给客户;



3.香港包税进口清关,原板原箱到货,量大亦一次到齐,无需分批,你只要按要求打好包装,要求原板装,货到大陆一定是原板的;



4.香港包税进口清关,若非公司全程自己操作清关,免收客户运费;





我司主营全球免费上门提货 正规快件清关 包税进口 原包装 不拆箱上货 3个工作日可到货 有需要的加企鹅 859007584 VX 13265433239







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说一说亚马逊大卖为何除了FBA还需有自己的海外仓

老顽通 发表于 : 2018-11-19 10:37
之前就有了解过亚马逊的一些有实力的大卖家,他们的产品都是直接只发空运发到自己在美国或者其他国家的海外仓,到亚马逊仓库需要补货的时候,再将货...

之前就有了解过亚马逊的一些有实力的大卖家,他们的产品都是直接只发空运发到自己在美国或者其他国家的海外仓,到亚马逊仓库需要补货的时候,再将货物从美国当地的海外仓,发到美国的FBA仓库。



为什么大卖做了海外仓,还需要发到FBA仓库呢?

第一,如果不是FBA,那么还需要自己在后台一单单的进行发货操作,自己一单单的处理,那么不仅仅需要一个大的海外仓了,还需要一堆操作人员。



第二,交给FBA以后,FBA就可以自动发货。海外仓就只需要处理发大量货件的问题,那么操作人员,可以减少很多。

除此之外,为什么大卖要用海外仓,听说还有一个好处,就是方便买家退货。方便产品售后,这方面的问题。

而今天发现有个产品库存显示不可售以后,再去开Case进一步了解清楚。发现,原来产品的包装袋给破了,就没法继续销售了。

目前有两种操作,一个是移除,移除操作也是需要收费的,标准尺寸0.5美金,可以免费寄送到美国大陆48个州的地址。(这个时候海外仓就起到作用了)

另外一个就是不管这个事情,30天后,这个库存就会默认被弃置了,那么弃置的操作费用只有0.15美金一件,但是这个产品也就没有了。




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跨境之路,可有坦途?---差评对应攻略(日语)

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-11-16 11:34
跨境之路,真不算平坦。 很多做日本市场的老实人,在遇到差评时候手足无措 不求救黑科技---删差评 不寄托于测评---冲掉差评 因为缺乏外语的...
跨境之路,真不算平坦。
很多做日本市场的老实人,在遇到差评时候手足无措
不求救黑科技---删差评
不寄托于测评---冲掉差评
因为缺乏外语的基本能力和沟通技巧,导致错失了和客户沟通的一手机会
那么以下是沫沫处理差评时候基本的对应方式,送给小伙伴们
使用时候,注意修改哦
沫沫希望通过自己的努力,帮助卖家选对产品,get优质评价,服务好客户,收货累累硕果。

①お客様へ
お世話になっております。店铺名字でございます。
一直以来,承蒙关照,我是xxx店铺。
この度、弊店商品をお買い上げ頂きありがとうございます。
本次,感谢在敝店购买商品。
ご迷惑をかけて、深くお詫び申し上げます。
给您添了麻烦,我们感到非常抱歉。
お客様が開封しやすい梱包にこだわり、お客様の声に耳を傾けながら新しい梱包方法を検討し、
次のロットで新包装を使用しております。
基于客户反映的包装问题,我们正在讨论新的包装方式,预计在下一批产品上采用新包装
今回のこと関して、全額返金で対応させていただきます。
这回,我们会给您提供全额返金。
これから、ご購入日よりお客様が何か問題やご不満の点がございましたら、ご遠慮なく弊社にご連絡ください。
是非24時間以内返事しております。
之后,自购买日开始无论有任何不满,请直接与敝店联络,一定会保证24小时以内回复。
弊店はお客様に最高水準のアフターサービスを提供することを約束します。
敝店承诺给客户提供最优质的售后服务。
色々とお手数をかけて、誠に申し訳ございません。
给您添了很多麻烦,再次诚挚道歉。

②お客様へ
いつもお世話になっております。店铺の担当者です。
一直以来,承蒙关照,我是xxx店铺的负责人。
この商品はご購入いただき诚にありがとうございます。
本次,感谢在敝店购买商品。
この度は部品不足、お客様にご不快な思いをおかけしましたことを心よりお詫び申し上げます。
这次,由于零件缺少,给客户造成不快的购物体验,我们感到非常惭愧以及抱歉。
具体的な要因を確認及び弊社全体の問題と捉え、品質部署全体に対し、お客様の立場に立って品質検査は行われるよう厳しく指導をいたしました。
具体原因正在确认,并且我们在检讨全体社员的问题,基于品质部全体成员,我们已经要求站在客户立场进行严格的品质检查。
今後は更に真面目にご対応をさせていただきます。
今后,会更加以认真态度来对应。
とりあえず、欠いた部品を再発送させていただきます。
无论如何,我们先把欠品发送给您。
お客様が喜び満足していただけるよう、私たちが一生懸命努力することです。
达到客户满意,是我们拼命努力的目标。
今後とも弊社をよろしくお願い申し上げます
我们期待您的继续支持。

欢迎大家在后面提出各种意见和建议。
希望大家从【岛上跨境】而来
沫沫和大家一起 跨境到岛上
沫沫公众号:岛上跨境
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补一篇迟来的日本万圣节选品攻略。

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-11-06 10:28
补一篇迟来的日本万圣节选品攻略。 值此日本人疯狂搭讪的节日---平成年号最后一个万圣节即将到来之际 上上周末沫沫已经参与其中,乐不思蜀了 深...
补一篇迟来的日本万圣节选品攻略。

值此日本人疯狂搭讪的节日---平成年号最后一个万圣节即将到来之际
上上周末沫沫已经参与其中,乐不思蜀了
深度享受一种文化,才可以体会到其精髓
浮光掠影,走马观花,从来都不是沫沫对于日本市场的学习态度

十月份的新疆之行结束回到日本后,就发现街头已经开始出现许多万圣节风格的装饰,甜品店也陆续推出万圣节限定食品,电视上也会经常放送新奇的角色变装,连饮料厂商都不忘推出设计可爱的限定南瓜饮品,同时各个年龄段的岛国人们都开始为自己的万圣节装扮准备起来。

万圣节本是因欧洲庆祝秋收而举行的仪式开始,现渐渐被日本人民放大成自己狂欢节日。
万圣节之所以在日本如此火爆,沫沫认为原因有三
①7,8月暑假结束后,直至新年这段时间是节日的空白,需要填补
②日本作为一个二次元之国,需要舞台来施展动漫和天马行空的想象力
③日本对欧洲文化的崇拜
所以每年十月中旬,在日本热闹的街头行走时,你需要格外小心翼翼,经常血淋淋的人头就会突兀的跳到你的面前
各色沫沫也不熟知的装扮轮番登场,应接不暇,而且明显感觉外国人比本地人更兴奋,而日本本国人可能借机更放肆。
所以日本本国国民对于万圣节也是 喜恶参半。

万圣节爆品深挖
1.     变装
风格多样, 恐怖的,洛丽塔的,可爱的,妖娆的,太多了
注意不要选择动漫中人物和熟知的卡通形象,谨防侵权。

2.     指甲
3.     发饰
夸张的假发,奇特造型的头饰,越厚重,越出格,好像越有人气。 。。

4.     万圣节主题产品
例如日本晃祐堂推出广岛县熊野町生产的轻松熊万圣节主题特别款面刷,外观非常可爱,销量同样可观。

5.     派对用品
举派对气球这个例子吧,现在日本家庭可能是受到中国感染,也都开始渐渐喜欢用气球彩带等渲染各种节日仪式感。
但不凑巧,在日本,气球很贵。

6.     宠物万圣节装备
万圣节可不仅仅是平常中规中矩的上班族群体的狂欢的节日
家里的猫星人,汪星人很多都不甘寂寞,follow着主人的脚步,一起出来happy了
在沫沫看来,街上确实是充斥着多种不同的身着奇装异服的生物

7.     彩妆用品(万圣节专用)
这类化妆品毕竟与日常彩妆品不同,颜色或艳丽或夸张,平日基本不会采用。
所以开发些万圣节专用彩妆set(小剂量),用一只漂亮的化妆包装好,120%非常受欢迎。
当然,美妆类产品进入日本市场的难度,还请各位做好万全准备,以备无患。

 热搜单词:

ホロウィン    万圣节
化粧品            化妆品
ペット変装    宠物服装
風船             气球
飾り物            装饰品
 
沫沫常驻日本,对日本文化和选品痴迷甚笃,
又起家于电商,所以深谙跨境之路迷雾重重。
有任何关于日本站的困扰之处,都可以关注沫沫的公众号【岛上跨境】
希望大家从岛上跨境而来
一起,跨境到岛上。
私人微信:anmo19901006
 


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注意!防范恶意商标抢注行为

明途知产123 发表于 : 2018-10-30 18:19
注意了,在目前的市场上出现太多抢注知名度较高商标、恶意攀附他人商标声誉、违反诚实信用原则、占有公共资源、反复抢注、侵犯他人在先权利等商标恶意...
注意了,在目前的市场上出现太多抢注知名度较高商标、恶意攀附他人商标声誉、违反诚实信用原则、占有公共资源、反复抢注、侵犯他人在先权利等商标恶意抢注的行为。在此之前,原国家工商总局商标局相关负责人已表示,针对现今商标恶意注册行为日趋专业化、规模化的形势,商标局将通过优化审查分文流程,对所有典型恶意申请类型及相关的案例进行汇总、梳理。在审查环节中,对所有认定具备明显的主观恶意的商标申请注册从严审查,主动予以驳回。
而在近几年,恶意抢注注册商标的行为从未得到过有效限制,现已成为相关企业品牌经营道路上的一道无法攀登的隐形山峰。商标恶意抢注的认定条件是他人有在先的权利存在,且商标注册人对此明知,并抢注者心怀恶意,才抢先申请注册商标。在通常情况中,商标恶意抢注可包括如下三种行为:
一:将他人已投入使用却未注册的商标抢先注册,并使用在类似或相同的商品及服务上,以利用他人在该商品或服务中已建立的消费者信任。
二:将他人的知名或驰名商标申请注册在与原商标不同的商品及服务上,以引导消费者将其商品与该知名或驰名商标所代表的信誉联系起来。
三:将名人的姓名、知名艺术形象或著名企业的名称抢先注册为商标,从而诱使消费者将其商品与这些名人的姓名、知名艺术形象或著名企业的名称联系起来。


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商标侵权会被判刑吗?

明途知产123 发表于 : 2018-10-30 18:19
在现今的商业活动中,商标的运用非常的广泛,这也使得很多别有用心的人开始使用他人注册商标获取利益,而这个过程被称为“商标侵权”。而随着时代的发...
在现今的商业活动中,商标的运用非常的广泛,这也使得很多别有用心的人开始使用他人注册商标获取利益,而这个过程被称为“商标侵权”。而随着时代的发展,各种各样的商标侵权行为不断发生,那么在“商标侵权”过程中,侵权人会受到怎样的惩罚呢?
我国刑法中,有这么一条,凡是未经过商标所用人同意,擅自在同一类商品上使用与其注册商标相同的商标,视情节的严重性,处以三年以下或三年以上七年以下的有期徒刑或者拘役,并处罚金。(以上参考刑法第二百一十三条【假冒注册商标罪】)
根据以上信息,基本上可以得知,“商标侵权”过程中,侵权人是会受到相应的法律制裁,那么侵权人在什么情况下,才会被追究法律责任呢?请参考以下信息。
未经过注册商标所有人同意,擅自在同一类商品上使用与其注册商标相同的商标,又涉嫌下列情形之一的,将被追诉:
1.个人假冒他人注册商标,又非法经营,获利数额在十万元以上的;
2.单位假冒他人注册商标,又非法经营,获利数额在五十万元以上的;
3.假冒他人驰名商标或者人用药品商标的;
4.若非法经营,所获利的数额未达到上述标准,却因为假冒他人注册商标,受过行政处罚二次以上,又开始假冒他人注册商标的;
5.造成恶劣社会道德影响的。


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亲眼见证三人团队把三个速卖通店 两个做成金牌店铺

速卖通老司机 发表于 : 2018-10-30 18:19
亲眼见证三人团队,把三个速卖通店 ,两个做成金牌店铺  (袁正国 原创文章,不允许转载。如确需转载,请联系本人获得授权 188792589...

亲眼见证三人团队,把三个速卖通店 ,两个做成金牌店铺
 (袁正国 原创文章,不允许转载。如确需转载,请联系本人获得授权 18879258905 微信:smtpx2013)
本人今天介绍的,是2017年9月份在我这里培训过的两位学员。一名姓董,一名姓郭。他们有一个三人团队。在金华那边操作。但是他们只有一个店铺,选定的产品是太阳镜。最开始,他们的店单不多。主要存在的问题:
第一,产品没有分类。里面没有引流款,利润款,和符合做爆款的产品。因为没有产品详细分类的意识,所以在推广上,就缺少针对性。而且没有系统的打法,以致浪费了不少钱,没有什么效果。
第二,因为缺少系统的知识,所以在设置运费模板的时候,不能做到效果最好,而又最节省钱。当然也有地域的原因。他们很多发货渠道用不了。没有直接上门的仓库。
第三,产品在图片上十分粗糙。在培训之前,他们上的产品,大部分都是1688上厂家提供的,很不专业。
第四,因为他们的基础没有做好,所以转化率特别低。综合评分也低。
第五,不知道系统的推广方法。店内的一些方法很多都没有用。
针对以上五点,我给了他们一些建议。
第一,系统学习产品分类。要把店内产品,有意识的分为三大类。引流款---用来吸引流量的。基本不赚钱。除非客人大量批发,才可以赚一些。这些产品,就是低价爆款。他可能在几个月内,达到几千,几万销量。因为有这么多的销量,所以它的排名是很靠前的。只要引流款起来,就不怕店内没有流量。这个时候,你的店里引流款,就是一个基本免费的高速公路上的广告牌。
第二,精细化运费模板。因为他所在地在金华。只有中国邮政,无忧,EUB上门。所以引流款基本上就是用邮政小包。5美金的以内的,到俄罗斯的,就用无忧简易物流。高于五美金的,就看产品的重量如何。一般重量有500G以上的,基本发EUB .如果是低于500克的,基本上发无忧标准。(2017)。
第三,严格按照平台要求准备产品图片。主图按1000*1000像素。颜色图为WEB格式1000*1000像素,细节图宽度为750-800之间。力争详情页做到背景一致,大小一致。正面,反面,细节安排的位置一致。
第四,产品定价。常规款,按市场上相似的价格。新款,按30-50%利润来核算价格,
经过这一系列的修改完善,店内的流量有明显提升。基础部分的改造完成后,我就带着他们进入第二个阶段。如何做推广?
我认为,推广分两个部分。首先必须把店内的推广手段用好,组合拳打好。
那么怎么打?
我要求他们必须集中火力,做出了一款引流款和一款多SKU的爆款。
引流款怎么做?首先,定价上,前期不要想赚钱。最大目标是保本。如果能在保本的基础上,做出了一个大卖的引流款,这个目标就算达到。而且目标的完成是需要动态去评估的,不是看每单的盈亏来计算。比如,我计划一个月,把引流款做起来。好,我前期利用限时限量活动,把价格定到同类最低。500单内,我准备一单亏5元。那么你这个时候亏了2500元。但是一旦你500单砸下去,你的排名上去。排名上去之后,你可以在关联营销里面,重点推荐你可以赚钱的8个重点产品。在这500单内,我需要真正的客人好评,需要图片评价,那你可以尝试做一些测评-也就是免费送。比如预计100笔免费送。这一百笔,是很划算的。为什么?因为这些做测评的,可能都是国外订阅量比较高的博主或者网红。他们做的非常专业。收到产品后,他们会给你一个非常好的评价,同时会拍摄精美的图片,给你在相关的平台上做产品链接推广,并且分享到订阅用户。经过限时限量活动后+测评客人给的好评及推荐,此时你这个产品,要流量有流量,要销量有销量,要转化有转化,要带图评价,有评价。这个时候,此引流款不成都难。引流款一旦打造成功之后,精心维护。力争不要出现一个差评。当然,万一出现也不要惊慌。几百个销量,有那么几个差评,问题不大。原创出处
那么爆款怎么做?这里有一个很关键的问题--选品。爆款很多时候,是可遇不可求的。只有你精心研究市场之后, 你才可能会发现某款产品,在当时适合做爆款。具体怎么选爆款,我一般都会给学在一对一培训中分享我曾经的例子,引导他们理解。一旦你预想的爆款确定后,就要开始推了。怎么推?
我的方法就是三步走。
第一,限时限量。一般这个活动价格都比较低。我这不是价格战,是有计划的。一般我会安排50-100笔。看产品的货值。活动结束后,有了一定的销量,有了一定的转化,你的排名可能已经上升到同类产品的前三页。这个时候,爆款初步形成,但是此时的爆款,是不赚钱的。流量也没有真正起来。怎么办?
此时我需要把产品的折扣率降低,提升价格。开启直通车,同时开始有计划的安排人工提升销量。具体怎么弄,看个人的方法。此时一般安排50-100笔。经过这个阶段,该产品排名更加巩固,已经初步形成了爆款。后续就是精心维护就是了。
一旦你学会打造引流款和爆款之后,复制相同的过程。慢慢的,你的爆款就积累下来,最后你的店铺就获得了质的提升。金牌店铺,慢慢也就形成了。
一旦你的店铺跨越一个月2万美金的时候,可能你就会遇到瓶颈。什么瓶颈?再次突破的瓶颈。这个时候,我个人认为可以从这几个方面入手,有资源和资金的,可以同时进行。
第一,扩大产品线,提成产品质量,提高产品利润率。
第二,进行站外社交网站的推广。付费和免费的。
第三,霸屏策略。纵向的,就是不断的拓展产品品类。增加产品线。深挖某个类目。在一个平台上多开店,抢占首页资源。横向的,就是在不同的平台上多开店。
感谢大家阅读。有兴趣的可以加微我。SMTPX2013 


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岛国女性冬季服装趋势---想要进军服装类的小伙伴们可以看看

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-10-26 15:43
但其实,沫沫发现这并非普遍现象也缺乏普适性,只是针对那些参与了创办人所坚持的“裸保育”理念的幼儿园。 今天沫沫介绍下日本冬天的女性服饰文化的...
但其实,沫沫发现这并非普遍现象也缺乏普适性,只是针对那些参与了创办人所坚持的“裸保育”理念的幼儿园。
今天沫沫介绍下日本冬天的女性服饰文化的由来
 
1.其他大部分幼儿园采用的是将短袖短裤作为日常户外运动的服装,并且大部分日本人认为此举正常之至,并没有其他国家媒体宣传的那样伟大,或者与修行或者锻炼意志之类的也没有任何关系。
只是可以培养小朋友的耐寒能力,又顺便将【时尚】大于【御寒】的思考方式根植于心罢了。

2. 日本属于亚热带季风气候,是热带海洋气团和极地大陆气团交替控制和互相角逐交绥的地带,1月平均温度普遍在0度以上。尤其东京的冬季,晴天多阳光好,体感温度会比大连地区都要温暖一点呢。  

3. 最后一点 日本各种地铁,电车,站台,商店,便利店,公司暖气开的都比较足。车站密度很高,而且座椅基本都带有绒垫,据日本环境技术研发机构最新的研究报告,利用浅层地热能制冷比普通空调节能35%-40%,采暖节能20%,也意味着未来日本的公共交通可以用更少的能耗来保证车内温度。
 
冬季岛国女性必备单品
1.    风衣
2.    发热丝袜(与长外套绝配)
兼具保温性与轻盈舒适穿着感的加热丝袜理念,不仅在国内备受欢迎,在日本冬季更是作为第一人气单品的存在。
加热丝袜确实带来了革新的温暖体验,和蓬勃发展的无限商机。
看看优衣库的全品类功能性服装,你也许收获不仅仅只有这么多。

3.    小毛毯
有不少日本女生有个特别的习惯
冬天在腿上盖个小毛毯,平时在包包里备着或者就常常备放在公司或者学校,毕竟经常丝袜出行,还是需要小毛毯来保证温度的。

4.    毛呢裙子

5.    作务衣
通常是寺庙人员做杂事或工艺家创作作品时会选择的穿着,因活动十分方便而且颜色都很朴素而逐渐受到近代人的追捧。
其材质和款式都比较适合秋冬,尤其作为居家服最宜。

小伙伴们,沫沫身在日本,时时刻刻都在搜集选品和日本文化信息
大家如果对日本相关问题 颇有兴趣,可以加沫沫微信
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亲眼见证三人团队,把三个速卖通店 ,两个做成金牌店铺

速卖通老司机 发表于 : 2018-10-18 11:23
[list]  (袁正国 原创文章,不允许转载。如确需转载,请联系本人获得授权 18879258905 微信:smtpx2013) 本人今天...
  •  (袁正国 原创文章,不允许转载。如确需转载,请联系本人获得授权 18879258905 微信:smtpx2013)本人今天介绍的,是2017年9月份在我这里培训过的两位学员。一名姓董,一名姓郭。他们有一个三人团队。在金华那边操作。但是他们只有一个店铺,选定的产品是太阳镜。最开始,他们的店单不多。主要存在的问题:第一,产品没有分类。里面没有引流款,利润款,和符合做爆款的产品。因为没有产品详细分类的意识,所以在推广上,就缺少针对性。而且没有系统的打法,以致浪费了不少钱,没有什么效果。第二,因为缺少系统的知识,所以在设置运费模板的时候,不能做到效果最好,而又最节省钱。当然也有地域的原因。他们很多发货渠道用不了。没有直接上门的仓库。第三,产品在图片上十分粗糙。在培训之前,他们上的产品,大部分都是1688上厂家提供的,很不专业。第四,因为他们的基础没有做好,所以转化率特别低。综合评分也低。第五,不知道系统的推广方法。店内的一些方法很多都没有用。针对以上五点,我给了他们一些建议。第一,系统学习产品分类。要把店内产品,有意识的分为三大类。引流款---用来吸引流量的。基本不赚钱。除非客人大量批发,才可以赚一些。这些产品,就是低价爆款。他可能在几个月内,达到几千,几万销量。因为有这么多的销量,所以它的排名是很靠前的。只要引流款起来,就不怕店内没有流量。这个时候,你的店里引流款,就是一个基本免费的高速公路上的广告牌。第二,精细化运费模板。因为他所在地在金华。只有中国邮政,无忧,EUB上门。所以引流款基本上就是用邮政小包。5美金的以内的,到俄罗斯的,就用无忧简易物流。高于五美金的,就看产品的重量如何。一般重量有500G以上的,基本发EUB .如果是低于500克的,基本上发无忧标准。(2017)。第三,严格按照平台要求准备产品图片。主图按1000*1000像素。颜色图为WEB格式1000*1000像素,细节图宽度为750-800之间。力争详情页做到背景一致,大小一致。正面,反面,细节安排的位置一致。第四,产品定价。常规款,按市场上相似的价格。新款,按30-50%利润来核算价格,经过这一系列的修改完善,店内的流量有明显提升。基础部分的改造完成后,我就带着他们进入第二个阶段。如何做推广?我认为,推广分两个部分。首先必须把店内的推广手段用好,组合拳打好。那么怎么打?我要求他们必须集中火力,做出了一款引流款和一款多SKU的爆款。引流款怎么做?首先,定价上,前期不要想赚钱。最大目标是保本。如果能在保本的基础上,做出了一个大卖的引流款,这个目标就算达到。而且目标的完成是需要动态去评估的,不是看每单的盈亏来计算。比如,我计划一个月,把引流款做起来。好,我前期利用限时限量活动,把价格定到同类最低。500单内,我准备一单亏5元。那么你这个时候亏了2500元。但是一旦你500单砸下去,你的排名上去。排名上去之后,你可以在关联营销里面,重点推荐你可以赚钱的8个重点产品。在这500单内,我需要真正的客人好评,需要图片评价,那你可以尝试做一些测评-也就是免费送。比如预计100笔免费送。这一百笔,是很划算的。为什么?因为这些做测评的,可能都是国外订阅量比较高的博主或者网红。他们做的非常专业。收到产品后,他们会给你一个非常好的评价,同时会拍摄精美的图片,给你在相关的平台上做产品链接推广,并且分享到订阅用户。经过限时限量活动后+测评客人给的好评及推荐,此时你这个产品,要流量有流量,要销量有销量,要转化有转化,要带图评价,有评价。这个时候,此引流款不成都难。引流款一旦打造成功之后,精心维护。力争不要出现一个差评。当然,万一出现也不要惊慌。几百个销量,有那么几个差评,问题不大。那么爆款怎么做?这里有一个很关键的问题--选品。爆款很多时候,是可遇不可求的。只有你精心研究市场之后, 你才可能会发现某款产品,在当时适合做爆款。具体怎么选爆款,我一般都会给学在一对一培训中分享我曾经的例子,引导他们理解。一旦你预想的爆款确定后,就要开始推了。怎么推?我的方法就是三步走。第一,限时限量。一般这个活动价格都比较低。我这不是价格战,是有计划的。一般我会安排50-100笔。看产品的货值。活动结束后,有了一定的销量,有了一定的转化,你的排名可能已经上升到同类产品的前三页。这个时候,爆款初步形成,但是此时的爆款,是不赚钱的。流量也没有真正起来。怎么办?此时我需要把产品的折扣率降低,提升价格。开启直通车,同时开始有计划的安排人工提升销量。具体怎么弄,看个人的方法。此时一般安排50-100笔。经过这个阶段,该产品排名更加巩固,已经初步形成了爆款。后续就是精心维护就是了。一旦你学会打造引流款和爆款之后,复制相同的过程。慢慢的,你的爆款就积累下来,最后你的店铺就获得了质的提升。金牌店铺,慢慢也就形成了。一旦你的店铺跨越一个月2万美金的时候,可能你就会遇到瓶颈。什么瓶颈?再次突破的瓶颈。这个时候,我个人认为可以从这几个方面入手,有资源和资金的,可以同时进行。第一,扩大产品线,提升产品质量,提高产品利润率。第二,进行站外社交网站的推广。付费和免费的。第三,霸屏策略。纵向的,就是不断的拓展产品品类。增加产品线。深挖某个类目。在一个平台上多开店,抢占首页资源。横向的,就是在不同的平台上多开店。感谢大家阅读。有兴趣的可以加微我。SMTPX2013 




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我认为催评不能停---更换委婉的方式吧(值得收藏)

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-10-15 16:34
对咯,最近很多小伙伴联系沫沫寻求帮助, 因为日语喳喳糊,还在强行回复客人邮件,客人表示懵懵懂懂, 亚马逊表示,再编,再编我就关你账号。 窘境...
对咯,最近很多小伙伴联系沫沫寻求帮助,
因为日语喳喳糊,还在强行回复客人邮件,客人表示懵懵懂懂,
亚马逊表示,再编,再编我就关你账号。
窘境之下,所以呢, 沫沫只好为大家简单编辑两则站内信模板,使用之前注意修改成自己店铺和语境哦
 
站内信是大家再熟悉不过的与客户直接接触的方式,只要注意不要触碰以下三条红线,
其他皆是草原,留给大家尽情驰骋
①内容不能有利益诱惑  
②不能含有真实邮箱地址
③不能链接链接  

站内信  一

お客様
いつもお世話になっております。店铺名字です。
この度は店铺名字を購入いただき、誠にありがとうございました。
お客様が喜び満足していただけるよう、私たちが一生懸命努力することです。
店铺名字はお客様の口コミや評判を真摯に受けとめ、サービスをより良く、より丁寧にしていく努力を重ね、今後も精進してまいります。
厳しいご意見も、ご遠慮なく仰ってください
再度、ご購入いただき本当にありがとうござい。
またのご利用お待ちしております。

一直以来,承蒙关照。
感谢您在本店购买。
我们一直致力于为达到客户满意而努力。
我们诚挚接受各种建议和批评,今后会更提高自己的服务,更
请不要犹豫,表达您的严格意见。
再次,感谢您从本店购买。
欢迎您的下次光临。

站内信  二
いつもお世話になっております。店铺名字です。
この度は店铺名字を購入いただき、誠にありがとうございました。
ご購入後の満足度はいかがですか?
ご購入後の感想はいかがですか?
お客様が喜び満足していただけるよう、私たちが一生懸命努力することです。
今後とも益々ご遠慮なさらず、忌憚のないご意見を頂戴できましたら幸いと存じます。 
弊社の製品を、どうぞお楽しみください。
以上

一直以来,承蒙关照。
感谢您在本店购买。
本品另您满足度如何?
本品您感想如何?
我们愿意为达到客户满意,而竭尽全力
今后,欢迎来自各方的批评意见
请多多享受敝司产品。

今天先来这些啦,以后沫沫还会针对大家需要推出日语版块滴
沫沫由于对日本文化深感兴趣,所以在做自己的选品公众号,如果您也有相同的兴趣或者是日本跨境的从业者,那么欢迎和沫沫一起讨论,共同成长
请关注公众号:岛上跨境
微博:鸿鹄沫沫
微信:anmo19901006
 


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日本的孤独经济 如火来袭

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-09-25 22:22
上一期围绕着婚姻和婚礼,我们说了很多,沫沫也做了很多前期调研 但由于近几年日本不结婚的现象愈演愈烈,它也被披上了一层微妙的政治色彩。 以东京...
上一期围绕着婚姻和婚礼,我们说了很多,沫沫也做了很多前期调研
但由于近几年日本不结婚的现象愈演愈烈,它也被披上了一层微妙的政治色彩。

以东京为例,每4名成年男性以及每5名成年女性中就有1人未婚,远远高于整个日本的平均水平。
日本国立社会保障和人口问题研究所预测,到2030年,日本的终身未婚男性比例将增至30%,而女性则增至23%。。。
日本政府之前辟谣,说所谓单身贵族是并不存在的。
该现象进而刺激了日本独身经济(价格低廉 实用性强)的井喷式发展

比如衣物保管服务
专为单独食客服务的日本餐厅
便利店连锁集团推出家政服务,为单身人群提供家庭厨房、浴室、床上用品的清洁洗涤服务
无印良品 推出一套“小size”厨房用品等等
 
这一趋势并非日本独有,中国第四次单身潮也正来势汹汹,
单身潮是继婴儿潮以来最大的社会变革,
越来越多的人正在学习单身,并由此开始了全新的生活方式,
这改变了人们对自身,及人类最亲密关系的理解,也影响着城市的建造和经济的变革;

甚至改变了人们成长与老去的方式;
沫沫与大家一样,期待着社会观念和制度会发生相应的改变。

孤独经济相关用品
1. 宠物产品
排解孤独,最佳选择
沫沫之前有两期做过宠物产品的深度调查,可供大家参考

2. 加热型棉衣
种种迹象表明,今年岛国的冬天将会非一般寒冷
每年非加热棉衣在日本销量都是相当好并且价格上万
在没人陪的寒冷季节,单身男女需要从外到内的真正温暖

3. 小号家居用品
小型鞋架 书架 可移动桌椅
此类组装家居类产品 即使是中古品,也价格不菲。

4. 宣泄情感出口的娱乐设备
智能语音陪聊设备等
针对小型智能产品的开发, 在目前市场看来,沫沫感觉日本稍显滞后
很多一般智能品都是中国进口滴

5. 人体感应灯
最好是电池或者USB充电
多灾多难的日本,随时可能断水断电
平安时,可以提供光亮
危机时,还能带来希望

热搜单词
人感センサーライト   感应灯
充電式電熱                 充电加热          
ベスト                   马甲
折り畳 テーブル       折叠桌
チェアー                     椅子
ダウンジャケット       羽绒服
 
沫沫最近一段时间都在日本,所以说对于现在日本市场上一些活跃度较高的产品更加深了了解
啧啧,对日本市场真是怎么爱也爱不完。
对日本选品感兴趣的朋友,可以关注沫沫的公众号   【岛上跨境】
或者直接加沫沫 微信:anmo199001006
 
 


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岛国结婚仪式 到底要用啥?!

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-09-12 16:27
额,最近在日本一直开会,忙死咯,今天简单说下日本结婚仪式产品 接下来的金九银十,秋高气爽,硕果累累的季节,是恋人们喜结良缘的热门时期。 而近...
额,最近在日本一直开会,忙死咯,今天简单说下日本结婚仪式产品
接下来的金九银十,秋高气爽,硕果累累的季节,是恋人们喜结良缘的热门时期。
而近几年传统日式婚礼正因为它的神圣和传统,越来越受到国内外备婚年轻人的热烈追捧
虽然沫沫没有筹备婚礼的经历,但是可能由于经常充当看客,所以可以跟大家分享一二
日本结婚式根据新人的宗教信仰不同会举办不同形式的婚礼。
大致分为教会式,佛前式,人前式,神前式等四种。

教会式婚礼根据基督教的教派的不同而又分为几种;
佛前式婚礼上,男女双方在佛像面前宣读婚约,向祖先报告两人结为百年之好,相守一生;
人前式婚礼是在一种特定的神面前举行,不用受男女双方家庭宗教信仰的约束,在亲戚、朋友面前签定一个结婚合约书就礼成咯;
神前式起始于江户时代,礼节较为繁多,但也继承了日本于明治时期建立的传统思维。
 
结婚仪式产品有这些~

1.男士:黑纹付(还有羽织和袴)。
以及一整套配件,当然小伙伴们可以选其中一两样作为该品类的试金石。
羽織,長襦袢,角帯,扇子,足袋,袴
肌襦袢,腰紐,羽織紐,草履,着物,衿芯

2.女士:白无垢、色打挂,因为白色是丧服的颜色,白无垢之外必穿色打挂。
“白”的意思是纯洁无暇地出嫁,从而染上男方家的颜色(习得对方习性)。
以及同样的一堆配件儿
白無垢 掛下 掛下帯 綿帽子 長襦袢 肌襦袢 箱迫セット 足袋 草履

3.角隐:用于梳子和黄色花上面,意思是藏起棱角,从此上敬公婆、下睦姑嫂,夫妻恩爱,做一个贤妻良母。
角隐用生丝织成,共分内外两层,白表红里。
白色代表纯洁,红色则象征吉庆。
角隐的长度一般为12至15厘米宽,70厘米长,戴在高高的岛田式发髻上面,从前额顶分两边向脑后缠绕,在头顶上打结。

4. 饰品 包括怀剑,头饰和手套等
做工精良 注意具有日本传统特色,销量虽不能马上激增,但还是很稳定的。
 
今天就简单说这些啦,沫沫最近待在关西,有关于日本的问题,小伙伴们可以加沫沫微信:anmo19901006
还可以关注沫沫公众号:岛上跨境


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亚马逊图片那些事儿

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-08-30 09:35
今天想说说,亚马逊主图副图那些事儿 如何通过图片展示,让消费者 只是在罗列的sku中多看一眼 从此便记住了它的容颜 亚马逊浏览分为pc端和移...
今天想说说,亚马逊主图副图那些事儿
如何通过图片展示,让消费者
只是在罗列的sku中多看一眼
从此便记住了它的容颜

亚马逊浏览分为pc端和移动端浏览
亚马逊移动端流量占比确实已达总量的65%以上。事实上这个数字要更加庞大,
参考日本乃至全球的网购习惯,移动端成为流量主力已既成事实,而且几年内这个比例还会继续扩大。

 
下面是PC端和移动端的页面区别
在搜索栏,手机端有全类目搜索但无分类目搜索,比电脑端多出了拍照搜索和麦克风输入功能;
在搜索结果页面,手机端没有CPC广告,采用下滑浏览而不是翻页浏览;
同时,标题展示字符由电脑端的200缩减为80,这80字符需要小伙伴们更加优化才行呢;

在产品页面,手机端的展示卖点个数由电脑端的5个减为3个,另外2个需要再点击才能显示;
电脑端有完整的描述展示,手机端就只有开头的大约200字符。
而Most recent review 也需要另行点击才能按照最新内容查看。
另外,手机端的分辨率和页面布局均是自适应,所以图片必须要平衡尺寸、清晰度和缓冲速度
在设置页面的过程中,多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试,尽量做出最好的页面效果,精益求精,
这才是除开review之外,
提高来访流量转化率的关键因素哦
 
图片 那些事儿
一 主图
1) 主图像素:
1000*1000像素 可以放大,方便客户更清楚的观察到商品细节,日本客户第一眼希望看到能体现商品优良质感的图片哈
1500*1500像素会受到网速影响,缓冲时间超过3s,客户很有可能会跳出界面

500*500的像素图片不能被放大,顾客在点进链接后,一边查看产品主图一边查看标题和五点,为了不遮挡最重要的内容。(针对使用PC端购物的customers )

2) 主图背景色:
产品主图的背景色应选择「白色」,这是亚马逊强制要求的。
如果产品特殊,此条可以例外

3) 主图中产品占比大小:产品占主图的比例最好在85%左右,尽量把产品整体居中放在图片的中心位置。

二 副图可以决胜千里
1) 功能图:展现产品的所有功能及其属性,让客户对产品一目了然。
并且切记突出主次,沫沫经常看到一些喧宾夺主的图片,把商品淹没在一堆摆设品当中,让客户摸不清套路,
怎么可能愿意埋单呢?

2) 细节图:剖开产品,放大细节。让客户对产品材质以及内部细节能有更深层次的理解。
不要做过于特效化的图片,真实,不予过分修饰,可以把客户从视觉疲劳中解救出来。
这样会让挑剔谨慎又注重安心感的日本人觉得你的产品很高级,又会让他们觉得产品很安全,让人用着放心。

3) 尺寸图:80%的卖家会把产品的尺寸用cm或inch标注的特别清楚。
但是面对数字,很多人的空间想象能力并不足以理解产品的大小,参照物至关重要。

4) 场景图:直观告诉客户,你的产品适合的使用环境

5) 包装图:沫沫已经听到或者看到太多日本买家和我抱怨,中国来的商品包装简陋,感觉商品不走心等等,

所以莫不如我们在包装上多花点心思,并在副图中po出来,证明我们确实要雄心壮志改善中国制造产品在日本人心目中的尴尬地位。


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【干货】速卖通运营小技巧,帮助增加转化

IvanLiu 发表于 : 2018-08-24 09:59
产品标题 产品标题支持站、内外关键字搜索,一个专业的标题能让产品从上万的搜索结果中脱颖而出。 优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性,能...
产品标题

产品标题支持站、内外关键字搜索,一个专业的标题能让产品从上万的搜索结果中脱颖而出。

优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性,能够突出产品的卖点:

1、产品的关键信息以及销售的亮点;

2、销售方式及提供的特色服务;

3、买家可能搜索到的关键词;

一般可为:物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。

产品属性

需求明确的买家在搜索之后,会根据某些属性进行进一步的筛选。只有填写了对应属性的产品,才会在买家点击筛选条件后出现。

准确填写系统推荐和自定义属性,能够方便买家更精准地搜索产品,提高曝光机会,也能让买家清晰地了解产品的重要属性,减少沟通成本,提升交易成功的概率。

图片丰富

“好图胜千言”,清晰、丰富、全方位的详细描述图片,既能帮助卖家赚取买家眼球,又能突出产品特征,体现卖家的专业度。

描述详尽

详细描述能够让买家全方面了解产品,并形成下单意向的重要工具。一个优秀的描述能够打消买家对于网上购物的不信任感,留下非常专业的印象。

详细描述大都包含以下几个方面:

1、产品重要的指标参数、功能描述;

2、5张及以上详细描述图片;

3、材质、颜色、测量方法、使用方法;

4、支持的物流、运输方式等;

5、售后赔付规则;

6、其他重的服务内容,如公司实力、促销礼品等。

价格等级

定价的关键不仅在于价位高低,更要准确、适度,精准把握买家的心理预期。设置不同价格区间,形成梯度价格,一方面能针对性地满足不同层次的需求,另一方面也能利用价格差,产生更多购买。

备货即时

在线交易的买家更青睐能在较短的时间获得的产品,因此交货时间越短则越能获得买家的关注。查看买家的好评留言内容,可以发现绝大部分的买家都是表示,对能快速收到货物的满意。

免运费

产品价格中合理的添加运费,然后设置成免运费,是在线交易中非常常用的一种促销方式。80%的海外买家习惯通过搜索免运费来挑选产品,免运费占买家全部搜索词的第六位、占属性类词汇的第一位。绝大多数的成交产品也都是免运费产品。


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【资讯】eBay秋季发布会:变更多项功能收费项目

IvanLiu 发表于 : 2018-08-23 10:33
在eBay的秋季卖家发布会上,eBay宣布了一系列的费用变更,这将影响到网站上的卖家。 最低保额功能费 从2018年9月15日起,除商业和工...
在eBay的秋季卖家发布会上,eBay宣布了一系列的费用变更,这将影响到网站上的卖家。

最低保额功能费

从2018年9月15日起,除商业和工业类产品固定5美元外,其它所有类别产品最低保额的功能费将上涨5美元或上涨7.5%,以金额更大者为准,最低保额的上限将从100美元提高到250美元。

副标题功能费

对于1、3、5、7、 10天在线,且产品价格小于等于150美元的listing,副标题功能费将从0.5美元增加到1美元,对于产品价格超过150美元的listing,功能费将从1美元增加到3美元。

对于30天或无限期在线,且产品价格小于等于150美元的listing,副标题功能费保持1.5美元不变。

产品价格超过150美元的listing,功能费将增加到6美元。

优惠包功能费

对于1、3、5、7、10天在线,且产品价格小于等于150美元的listing,优惠包功能费将从0.65美元增加到1.15美元,对于产品价格超过150美元的listing,优惠包功能费将从1.30美元增加到3.15美元。

对于30天或无限期在线,且产品价格小于等于150美元的listing,优惠包功能费保持2美元不变。

产品价格超过150美元的listing,优惠包功能费将增加到6.5美元。

拍卖产品免刊登费政策变更

从2018年10月4日开始,美国站和加拿大站的店铺订阅卖家,可享受拍卖商品成功销售后,刊登费免除的优惠,且数量不限。

入门级店铺及非店铺卖家将无法享受此优惠,只有在注册店铺订阅后创建的清单,才有资格获得。

媒体类产品成交费增加

从2018年9月15日开始,店铺卖家的图书、DVD和电影类产品的成交费率将从9.15%提高到12%,而非店铺卖家则从10%提高到12%。

从2018年9月15日开始,商店卖家和非商店卖家的音乐类产品成交费费率将从9.15%提高到12%。

值得一提的是,除唱片类别外,商店卖家和非商店卖家的成交费率将保持在9.15%和10%。

此外,降低一些商业和工业设备类别的成交费,非店铺用户的费用从4%降至2%,店铺用户的费用将从4%降至1.5%。

此类别包括:重型设备、印刷机、快餐车和租借拖车等。


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【干货】ebay的开店流程详解

IvanLiu 发表于 : 2018-08-22 21:09
前期准备: 硬件:网络、电脑、扫描仪、数码相机、电话等。这些不一定要面面俱到,做到方便经营就ok。 软件:有效的网下通讯地址,安全有效的电子...
前期准备:

硬件:网络、电脑、扫描仪、数码相机、电话等。这些不一定要面面俱到,做到方便经营就ok。

软件:有效的网下通讯地址,安全有效的电子邮箱,及时聊天工具如阿里旺旺、QQ、skype等。做好前期的选品,当然做代理的是不需要存货的。

完整流程:1.在eBay上开好销售帐号,只要在ebay任何一个站点注册一次,你就能使用相同的账户和密码就可以登陆任何一个eBay站点卖东西。

2.前往paypal站点,在PayPal上开好帐户。

3. 认证PayPal:

第一步,将您的国际信用卡添加到PayPal账户上;

第二步,点击Chinese - Unverified,PayPal会要求您参加“扩展使用方案”,点击确认;

第三步,PayPal会在您的信用卡上收取1.95美元的费用,并随机产生一个4位数的“扩展使用号码”,该号码将会出现在您下一期的信用卡对账单上;

第四步,查阅下一期的信用卡对账单或者在线查询信用卡账单,找到PayPal收费记录旁的4位数号码;

第五步,登录到您的PayPal账户,点击“账户信息”页面里的“完成扩展使用登记”链接,在Expanded Use Number处输入这四位号码。这样您的认证就完成了。

4. 获得用于销售的商品后,就可以在eBay上进行商品销售了。


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【干货】划重点——出口退税!

IvanLiu 发表于 : 2018-08-22 21:09
什么是出口货物退税? 出口退税是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节缴纳的增值税、消费税。企业合理利用出口退税,可有效降低成本,阳光化经营...
什么是出口货物退税?

出口退税是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节缴纳的增值税、消费税。企业合理利用出口退税,可有效降低成本,阳光化经营,提高毛利。

跨境电商与传统出口企业的差别

跨境电商 : 交易频率高、交易成本低 品种复杂、资料琐碎、退税难

传统出口企业 : 订单量大、资料齐全、退税简单 资金成本高、交易频率低、有囤货风险

适合跨境电商退税的情形:

1、海外仓头程(海运/空运/快递)发货;

2、FBA头程(海运/空运/快递)发货;

3、国际快递发货(9610)

9610模式

买家购物→订单付款→清单核放→买家收到货物→汇总申报。

五步操作:

海关、电子口岸业务备案数据对接;

订单、物流等信息上传快速通;

整理相关资料报关;

外管局办理结汇手续;

整理相关材料去国税申请退税。

出口退税需要准备哪些材料?

采购合同、采购增值税专用发票、装箱单、代理报关委托书、报关单、销售合同、出口发票、物流提运单、结汇水单或收汇通知书,如果产品需要商检,还需要提供产品的商检单。

哪些企业有资格做出口退税

有工商登记、税务登记、对外贸易经营者备案的外贸或生产企业。

退税的形式是怎样的?

1、出口免税并退税:不征增值税,对货物在出口前实际承担的税收负担,按规定的退税率计算后予以退税;

2、出口免税不退税:不征增值税,因为这类货物在前一道环节或进口环节是免税的,因此出口价格中不含税,也无需退税;

3、出口不免税也不退税:在出口环节视同内销,照常征税。即不退还出口前实际负担的税款。

享受免税的三个条件

货物不符合上述条件的,但同时符合下列三种条件,可享受增值税、消费税免税政策:

1、出口企业已办理税务登记;

2、出口货物取得海关签发的出口货物报关单;

3、购进出口货物取得合法有效的进货凭证。

四个时限规定:

1、30天

外贸企业购进出口货物后,应及时向供货企业索取增值税专用发票或普通发票,属于防伪税税控增值税发票,必须再开票之日起30天内办理认证手续。

2、90天

在货物报关出口之日起90天内办理出口退税申报手续,生产企业必须在货物报关出口之日起三个月后免抵退税申报期内办理免抵税申报手续。

3、180天

在货物报关出口之日起180天内,向所在地主管退税部门提供出口收汇核销单。

4、3个月

纸质退税凭证丢失或内容填写有误,按有关规定可以补办或更改的。出口企业可在申报期限内向退税部门提出延期办理出口货物退(免)税申报的申请,经批准后,可延期3个月申报。

出口退税使得出口商品更具有市场竞争力,但也有自己的一些规定,如果对这些规定不是非常了解,就很容易给自己的工作带来一些不必要的麻烦。


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【干货】Wish选品技巧及运营

IvanLiu 发表于 : 2018-08-22 21:09
区别于其他平台,基于移动端的App的一个最大特点就是做的千人千面,瀑布流,精准推送。Wish弱化了搜索功能,做的是个性化推送,每个人在Wis...
区别于其他平台,基于移动端的App的一个最大特点就是做的千人千面,瀑布流,精准推送。Wish弱化了搜索功能,做的是个性化推送,每个人在Wish平台上看到的产品都是不一样的,可给买家提供非常愉悦的购物体验。

wish是如何匹配产品和用户的?

平台根据用户的兴趣特征、社会属性、自然属性,把每个人分成不同标签,结合用户的需求标签以及产品标签进行结合匹配。
兴趣特征:兴趣点、爱好以及心理特征。
社会属性:是根据用户的教育程度、人生阶段以及职业身份。

自然属性:性别、年龄以及星座。

推送产品的时候要求

Wish能够通过Facebook账号登录,也可以通过谷歌邮箱账号登录,所以Facebook、谷歌用户记录在服务器中关于习惯、爱好等信息,平台会通过大数据进行分类。因此在推送产品的时候,要符合wish消费群体的需求,编辑产品的时候,标签要考虑到用户的需求与产品相匹配。

那么,如何更好的选品?

美国人颜色图案喜好
重点:青蓝色,带有老鹰的图案。
另外,欧洲一些发达国家的订单量都比较多。此时可根据不同国家的人文喜好等,选择产品进行上架。

美国人喜欢的运动
美国人最喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球。针对这种喜好,我们可以选择一些和这类运动相关的产品。
美国人的生活
美国人节假日喜欢聚会、野营,平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。
  1. 家庭聚会:装饰、厨房小工具
  2. 夜店:美容化妆品、夜店装等
  3. 户外:硅胶红酒杯、充气沙发、放水手电筒等


文化&娱乐
通过美剧和美国影片衍生出的产品很多,一般销量都不错,很容易成为爆款。

注:wish对于仿冒品查的很严,很多东西虽然有可能成为爆款,但是尽量不要上仿品
国外假日这么多,假日热销什么?
  1. 情人节:饰品、珠宝、手表、箱包
  2. 复活节:服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品
  3. 母亲节&父亲节:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品
  4. 美国劳动节:服装、美容美化产品
  5. 万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰
  6. 感恩节:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具
  7. 圣诞节:鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品

根据产业带选品:
  1. 义乌:饰品、工艺品、百货、文教产品
  2. 广东:箱包、鞋服、男装、3C电子产品等
  3. 温州:小商品、教具、箱包皮具、温州女鞋
  4. 宁波:家纺用品、小家电、日用百货
  5. 佛山:内衣、文胸、童装
  6. 杭州:女装、童装




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分享给大家非常重要的 日本四大认证吧

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-08-21 15:57
亚马逊日本站点在会员日大促之后,可谓风头更盛,对于岛国人来说,amazon.jp的认知度也大幅提高。 所谓木秀于林,风必摧之,所以有篇打击亚...
亚马逊日本站点在会员日大促之后,可谓风头更盛,对于岛国人来说,amazon.jp的认知度也大幅提高。
所谓木秀于林,风必摧之,所以有篇打击亚马逊的文章悄然爬上日本人的新闻首页
既然想要好好操作日本市场,那么日本商品的这四个认证必须要了解下哇

四个重要的认证

一、日本PSE认证 
认证类型:分为菱形和圆形
菱形为日本法规强制性认证,针对指定的特殊电气用品及材料类共 165项(如电源适配器等)
需要有相关授权的实验室才能发证,费用也相对高一些。
圆形针对非指定的产品333种,有中国官方授权的实验室都可以检测发证。

PSE认证操作方法

PSE是由2001年开始实施的“电器设备和材料安全法”的要求,针对大多数的家用或者商用电气设备。

测试要求包括安全和电磁兼容测试,产品包括电气产品,以及指定的关键零部件和附件。
这些产品必须有受到日本经贸工业部许可的第三方认证机构认证, 并核发PSE认证证书

只有制造商才能成为菱形证书的持有人,认证完成后需要向日本经济产业省(METI)进行产品注册。但是注册公司必须是当地公司,所以对于非本国制造商而言,产品注册需由当地进口商进行。
相关涵盖产品范围可以百度:PSE认证

二、日本TELEC认证

 TELEC是日本无线电设备符合性认证的主要的注册认证机构。
《无线电法》要求,对指定的无线电设备进行技术法规符合性认证。认证是强制性的。
认证类型 :TELEC认证包括测试认证和型式认证。
测试认证是针对每一个设备单元进行验证,该认证只对每一个经过了验证的设备单元有效
型式认证是指对同样设计和制造的一批设备的样品进行验证,该认证对该批设备都有效,但如果设备的设计或制造发生了改变,设备将需要重新认证。

认证方法:
WiFi和Bluetooth产品其的测试项目基本上与欧标的EN300 328类似.
其中2.4GHz WiFi产品(802.11b/g,2412~2472 MHz)和Bluetooth产品使用的标准为MIC Notice No.88 Annex43,但是对于2.4GHz WiFi产品的14信道(Channel 14:2471 ~ 2497MHz)则需要单独使用Annex44进行测试和出具报告,相应的规费也需要增加。
对于5GHz WiFi产品(802.11a,5180~5320MHz,W52 Band和W53 Band)遵循的测试标准为Annex45
但是需要注意的是,资料显示,MIC近期将会修改Annex45,将5.6GHz设备(Band W56)也归入Annex45,并且对Band 56频段有更加严格的DFS测试要求。

三.PSC 认证
消费生活用品安全法,涉及安全类产品。部分强制。
根据日本消费类用品安全法规定,因产品结构、材料和使用方法容易对人体产生危害的消费产品,在进入日本销售的时候需要PSC认证标志。  
认证类型:菱形PSC认证,圆形PSC认证,SG认证
菱形PSC认证:特别指定用品的菱形PSC强制认证,如便携式激光应用装置、打火机、婴儿床、浴缸用热水循环器。该类产品要求经过注册的认证机构检测验证,并签发证书。
圆形PSC认证:如家用高压锅、机动车头盔、登山用绳索、燃油热水器、燃油锅炉和燃油取暖器
SG认证:其他消费生活用品,属于自愿认证

四.VCCI认证

认证类型:
A等级标签需表明产品符合RF辐射条款
B等级产品只须显示基本的VCCI标志符号。
专门针对IT设备的电磁发射控制,该认证属于产品的EMC认证,非强制认证。
但又被许多公司所采用,以此来证明产品的质量。所以,VCCI认证只是理论上的“自愿”,市场压力使其被实际实施。只有VCCI的实验室会员才有资格做此项认证,即必须由有VCCI授权证书的实验室才能出此类报告。

制造商需成为VCCI的成员才能使用VCCI标签,全球的制造商只要交纳入会费和一年一次的会员费就可以成为该组织的成员。即客户在拿到产品测试的报告之后还要到VCCI去交纳入会费和会员费之后才能使用VCCI标签,这就是所谓的到日本本土登记的手续。
 
今天,沫沫就分享这么多咯
如果有小伙伴对日本文化和选品感兴趣
可以加沫沫微信:anmo19901006
 


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【干货】速卖通店铺销量下滑怎么办?

IvanLiu 发表于 : 2018-08-21 10:17
开网店做运营的时候难免会碰到各种各样的问题,做速卖通也是一样的, 没流量、转化低、没销量等等,有问题并不可怕,只要我们能够正确的去分析问题,...
开网店做运营的时候难免会碰到各种各样的问题,做速卖通也是一样的, 没流量、转化低、没销量等等,有问题并不可怕,只要我们能够正确的去分析问题,解决问题。

店铺销量下滑的原因有哪些?

1、商品数少导致曝光低,浏览低从而出单率低

2、商品数多,曝光总量高但平均曝光低从而导致浏览低,出单率低

3、商品数多,并且曝光总量和平均曝光都较高,浏览总量高但平均浏览量低从而导致出单率低

如何“对症下药”?
  1. 商品数较少和曝光总量较低
  2. 现在最重要的事情就是要发布产品,发布产品不是去重复铺货 。
  3. 利用全店铺打折,提高店铺的曝光率。


平均曝光率较低:
  1. 可优化商品标题和关键词,提升商品排序。
  2. 利用数据纵横的“搜索词分析”,分析买家热搜、飙升、零少结果关键词,优化商品标题,提升搜索排序。


浏览总量较低
  1. 价格和图片是决定顾客是否访问产品的关键因素,利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志,吸引顾客点击访问产品
  2. 插入适量的关联产品,当顾客对正在访问的产品不够满意时,能被将其引导到他感兴趣的产品页面上,防止顾客流失。
  3. 利用店铺的横幅、分组、首页栏目,有条理地给顾客做导购服务,让顾客轻松查找想要的产品。折扣活动的产品放在首页,可以大大提升顾客下单机率哦。
  4. 时刻关注并积极报名参加平台活动。
  5. 通过营销邮件、旺旺等直接给老顾客发送产品链接引流。


平均浏览量较低
  1. 浏览量高,转化率低对于这类产品可进行的详细描述优化,并使用“限时限量折扣”工具打折促销;
  2. 浏览量低,说明商品本身具有一定吸引力,需要重点优化商品标题和关键词,提升商品排序,争取更多曝光和浏览,再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。
  3. 还有一种情况就是很多买家进来浏览产品,反复去看产品,但就是没有进行付款。这可能就是价格问题了,可以有限时限量折扣优惠价,这样会提高卖家购买欲望。


因此,开网店不要担心遇到问题,只要我们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题,分析问题、解决问题,店铺销量自然能上去。


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【活动】9月将临,内容营销怎么做?

IvanLiu 发表于 : 2018-08-14 12:02
一、拉丁裔文化月 得益于社会和经济双重意义上技能和文化的融合,这让美国成为一个大熔炉。人们对这些移民的文化和经济贡献的感激甚至是庆祝,于是诸...
一、拉丁裔文化月

得益于社会和经济双重意义上技能和文化的融合,这让美国成为一个大熔炉。人们对这些移民的文化和经济贡献的感激甚至是庆祝,于是诸如拉美裔文化月纪念就诞生了,这将从9月15日一直持续到10月15日。可以利用这个机会创作文章或者视频,认同来自西班牙、加勒比海、中美洲和南美洲的美国人所作的贡献。

这对于零售商来说,是个重要的机会。2017年《福布斯》的一篇文章指出:“几乎25%的美国千禧一代都是拉美裔美国人,这些人与其他非拉美裔千禧一代在态度和行为上有着相似之处,同时也与拉美文化有着紧密的联系。对于营销人员来说,当这些文化差异发挥作用时,便创造了独特的营销机会。”

二、国家咖啡日

据美国咨询公司盖洛普2015年的一项调查显示,超过三分之二的美国成年人每天至少喝一杯咖啡。这让咖啡成为美国最受欢迎的饮料之一,也让它成为了9月份内容营销的一个很好的话题。不妨写一篇关于国家咖啡日的文章,毕竟,咖啡是美国最受欢迎的饮料之一。

内容营销应该是有用的、信息丰富的,或者具有娱乐性。因此,如果你决定在国家咖啡日前后撰写文案或者制作视频,要确保潜在顾客能够获得真正的价值。

三、国际海盗语言日(9月19日)

“海盗日”最初是在1995年被构思出来的,但在2002年,《迈阿密先驱报》中写到“海盗日”之后,这个话题突然就火了。

报中说:“有时候,一些有远见的人会提出一个非常新颖和革命性的概念,以至于你的第一反应是:这些人可能应该吃药了。今天就讲述两个这样的人——John Baur和Mark Summers,他们提出了一个概念:国际海盗语言日。Baur和Summers几年前就提出了这个想法。和往常一样,他们在打壁球时,开始像加勒比海盗那样交谈。然后他们突然想到:为什么不创立一个日子,让每个人在当天都像加勒比海盗那样说话呢?他们决定将Summers前妻生日那天——9月19日设为加勒比海盗语言日。”

Barry接着列举了一些学习海盗说话的例子,最后得出结论:“正如你所看到的那样,像海盗一样说话,会让你的日常谈话充满浪漫和危险气息。”

四、创建时间轴

时间轴可以帮助潜在客户了解事件或里程碑是如何按时间顺序关联的。可以使用时间轴来描述产品的开发、行业的扩展,或者消费者偏好的变化。

例如:

1840年:衬裙,被认为能促进物质主义和颓废,引起了社会评论家的警觉。

1856年:发明了第一种织物合成染料。

1890年:Levi’s推出501牛仔裤。

1919年:美国海军推出了一款“轻薄汗衫”,演变成了现在的T恤衫。

1943年:洛杉矶禁止市民穿阻特装

五、讲述一个关于“隐私”的故事

偶尔利用内容营销讲述一个关于自己企业的故事,这种做法是合理的。

隐私一直是一个热门话题,欧洲的《通用数据保护条例》(GDPR)于2018年5月25日生效。这项具有里程碑意义的法律对个人隐私具有许多好处,也引起了广泛的关注。

因此,不妨趁现在这个最好的时机,去讲述关于你的企业是如何遵守GDPR以及尊重个人隐私的故事。


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【干货】销量下降可以尝试下这些方法

IvanLiu 发表于 : 2018-08-10 11:09
在跨境电商行业,没有任何一款产品是常青树,有时候往往会因为各种因素导致销量的下降,如:季节性趋势、差评、被人恶意跟卖等。当遇到销量下滑的时候...
在跨境电商行业,没有任何一款产品是常青树,有时候往往会因为各种因素导致销量的下降,如:季节性趋势、差评、被人恶意跟卖等。当遇到销量下滑的时候,我们可以尝试哪些方法来挽救销量呢?

一、扩展产品

夏天已经到了,我们面向的消费者们都开始了他们的度假生活,那么我们是不是可以将后续的选品重心往他们需要的所偏移呢?看看他们出门在外都需要一些什么,对于产品的什么功能有着需求,我们是否有能力,有资源来运营这些产品呢?看看市场上是否有什么产品有爆发的苗头,或者通过一些选品软件来帮助我们进行新一轮的选品。

二、改价

销售出现停滞,对于大部分情况下,都可以通过适当修改价格来重新刺激销售。如果我们的产品销售已经出现长时间的停滞,这很大可能是因为我们的价格不再具有竞争力。我们最好每天都花上几分钟来检查我们的库存走量,订单数量,还有当前的市场价格变动。如果滞销是产品本身的原因,那么降低价格,销售出去的回款可以投入到回报率更高的产品上,这也是个很棒的选择。

三、优化Listing

价格改了,销量依旧没有起色,那我们就得考虑是不是产品页面做的不够有诱惑力了。是否需要更新关键词?产品的图片是否有些过时?描述里面是不是该加一些新的内容?优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名,为此任何我们能采取的手段都应当采取。


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惊!曝光速卖通上面的网红KOL骗子!

singch 发表于 : 2018-08-09 19:05
置顶骗子账号(持续更新……): 好久没有刷麦言了咳咳,最近运营新店铺有很多心得,待我慢慢更新。 首先有个现象,就是很多声称网红的买家,留个言...
置顶骗子账号(持续更新……):


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好久没有刷麦言了咳咳,最近运营新店铺有很多心得,待我慢慢更新。

首先有个现象,就是很多声称网红的买家,留个言发个截图就说自己是KOL网红,要个免费产品做测评,保证给你几百单。

不知道有没有新手卖家开开心心的把货发出去就杳无音信了?好像也没有看到卖家说被骗什么的。。估计是我庸人自扰了,但是我觉得有必要找个地方,公开批评一下这些骗子!同时分享一下正常的验证身份的技巧,“证明你妈是你妈”:

举个例子,这是最近一个站内信:

Hello friend I am a block from Russia I am advertising on YouTube https://www.youtube.com/channe ... SLmIw the effect of my advertising about ten sales a day for a long time. I do advertising free of charge, but in order for me to make an advertisement for you I need you to provide me a sample so that I can make a more detailed video review. My wechat: TedDevil1997 my WhatsApp: +79822710918

写得挺真呀,还有微信那肯定加微信,最近whatsapp都快要退出国内市场的样子,先放着。由于前段时间“网络”不稳定,那个YouTube都打不开,所以一直没怎么搭理这个网红,然后就有以下的微信对话……不想看对话的可以跳过


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第一part是验证技巧,大致有两种:

1. 邮箱验证。

这个技巧是上次听汪星的课学到的,挺好用的。正常来说,在YouTube的简介那里,博主都会留下邮箱,做个验证就可以查看,一般来说,你让他用YouTube邮箱给你发邮件,只要是骗子,都会有2种应对方案,一种是说现在没空,要晚点给你发邮件;另一种就是直接消失掉。

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有些没有邮箱的会放fb主页,或者ins,fb就去fb留言,ins就去评论



2. 评论验证。

随便在这个网红YouTube上的视频评论,然后让TA在这个评论上回复一个“暗号”,这样子就可以证明“他妈是他妈了”

3. 更多验证方法,请其他小伙伴在评论区提出,我看看能不能更新。
 
然后持续更新骗子表格,希望大家碰到骗子可以来这里留言,我来汇总。
 
麦言能做个专区就更好了


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速卖通--直通车--实操手册(十)

Jimmy0723 发表于 : 2018-08-08 11:21
这里的话,主要就针对新手卖家分享下重点推广的一些步骤。 首先你要看你店铺里曝光好,销量好,最好是有好评的,然后综合你商品分析里各个指标最好的...
这里的话,主要就针对新手卖家分享下重点推广的一些步骤。
麦言首图(2).jpg

首先你要看你店铺里曝光好,销量好,最好是有好评的,然后综合你商品分析里各个指标最好的那个产品,自己综合看看。选出一款来。这个是可以在速卖通后台的数据纵横中找出来。
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选关键词,可以参考速卖通后台的搜索词分析,也可以参考直通车中关键词选词工具,还有速卖通后台数据纵横中商品分析的展开数据分析--关键词分析,也可以选出搜索量高,优质的的关键词。在你开启直通车过程中也有推荐优质关键词,没有开过直通车的卖家朋友都可以参考的。当然,其实还有在买家的搜索框,输入一个大词之后,下面会有一些关键词的衍生词,如果和产品的关联度高,这些也是可以添加到直通车里的。
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在选出关键词后就按照提示一步一步往下,创建重点推广计划,刚开始一天关键词没有流量先别着急,等几天再看,这个周期的话大概是在1周左右,这个是按照个人习惯和预算来的,注意到每天的直通车花费,和差不多每天烧完当天的预算是在几点钟,是不是在访客的高峰期上等等。有了数据之后,就把没有点击没有曝光的关键词移除,对于一些表现很好的良词,可以通过创意标题的设置,把良词推优。

每天下午三点之后,也就是美国时间凌晨0点,一定要调高价钱,那时候流量大竞争也大,所以要把价格调高,让你的产品最少出现在第二页主搜位置,当你的商品处于其他位置,一定要通过调高价钱从而获得更好的曝光。这个的话,其实我是不怎么认同的,我的直通车的开法和这位卖家朋友的不同,其实流量最高的时候并不是中国时间下午3点之后,大家可以对比每天的实时访客。我的看法反而是在最开始时关掉直通车,等大家的直通车开始乏力的时候我再发力。
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这个卖家朋友的一个重点推广的产品没开车之前是2000多的曝光,在开10多天之后,已经14000多的曝光了。还在持续增加,还带动了她店铺的另外一款手链。


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日本咖啡市场这块蛋糕,吃一口?

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-08-03 10:48
一生当中,相信很多人都会有对咖啡香气产生心动感觉的美好经历吧 浓郁的咖啡香味所带来的舒适感,会让紧张繁忙的人们稍稍松口气,获得片刻的心灵宁静...
一生当中,相信很多人都会有对咖啡香气产生心动感觉的美好经历吧 浓郁的咖啡香味所带来的舒适感,会让紧张繁忙的人们稍稍松口气,获得片刻的心灵宁静
夏天,躲在咖啡店享受清凉,听周围一波六七十岁日本带着精致妆容的老闺蜜们礼貌闲聊,似乎听起来是不错的享受
咖啡在日本的兴盛,得益于明治维新之后,崇尚西洋文化这段历史,当然也跟日本人本身对外来事物极强的吸纳能力密不可分。
日本有很多自动贩卖机,超市,餐厅,还有本土老牌咖啡厅,伴随着他们几代人的咖啡因子成长,
所以岛国的咖啡领域,是一块成熟并且值得挖掘的市场


随着本人对咖啡的喜爱逐渐加深,所以把自己平时对日本市场咖啡设备的观察分享给大家
1.过滤式/手冲式 ( Filter Coffee ):
日式咖啡习惯采用手冲滤泡式做冲煮,并且偏好用较低的水温来冲泡咖啡,为了凸显出咖啡的甘甜风味、柔顺口感,降低咖啡的酸性
器具简单、讲究手感技巧的手冲咖啡在日本俨然已经成为返璞归真的一股清流
顺便卖弄下沫沫刚学到的操作方法
这种设备大致使用方法是用轻度烘焙以及粗研磨的咖啡粉放入滤纸或法兰绒。然后用85~95度热水缓慢绕圈注入咖啡粉,然后滴入分享壶就完成萃取啦

 
2.摩卡壶 ( Moka Maker )
摩卡壶所冲煮出来的咖啡带着一种沉稳味道的浓度和香味。
慢火长时间烘焙技法也是岛国比较喜欢的,从生豆到烘焙完成通常耗时廿分钟以上,远高于欧美平均十五分钟的烘焙节奏,使日式咖啡口感显得格外芳醇厚实、甘香微苦

 
3. 意式咖啡机 ( Espresso Machine ): 
可以在短时间内做意式咖啡或者在其基础上做花式等等。

 
4. 虹吸壶 ( Siphon )
沫沫实在觉得这个有点像化学实验器具。操作上也有难度,适合专业的咖啡玩家,嗯,岛国不缺专业咖啡玩家。

虹吸壶一般有两种煮法,一种是先将咖啡粉放入上面的漏斗中,再加水入下壶,然后将漏斗嘴紧套进壶口,将水煮沸,当沸水深入漏斗时,搅泡约40~60秒,然后熄灭加热器具。等咖啡下降回壶,便可取下漏斗倒出咖啡饮用。
另一种是先煮水,等水进入上壶再把咖啡粉倒进上壶,搅拌浸泡约40~60秒,熄灭加热器具,等咖啡流回下壶,便可取下漏斗倒出咖啡饮用

 
5.法压壶 ( French press )
法压壶是在办公室或者家里做一杯精品咖啡,最简单最有效的咖啡器具。
法式加压壶,不仅可以冲泡出好喝的单品咖啡,还可以冲泡茶。。
为实用性点赞!不知道会不会遭到资深玩家的鄙视。
用法是:放入经过中粗度粗磨的适量咖啡粉,加入85~95度热水浸泡3~5分钟,慢慢地搅拌,尽情享受其中的乐趣。

 
7.家用全自动咖啡机
亚马逊上面销量最好的应该非家用全自动咖啡机莫属
操作简单,整体性好,可以让咖啡小白快速上手,并且知名品牌很多。。与半自动的区别就是多一个研磨机。

 
关于咖啡器具,沫沫还会继续研究下去,还会针对日式咖啡做一系列深入研究。
最近好累,大家如果对日本市场特别感兴趣,可以加微信,帮助沫沫更细致深挖日本市场哦
微信:anmo19901006
 


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速卖通--直通车--实操手册(九)

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-31 12:20
开好直通车首先需要做的是优选品,找出那些综合数据不错的产品,哪些产品适合推广有机会打造成为爆款或者是潜力款.综合数据看60天的曝光已经转化...
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开好直通车首先需要做的是优选品,找出那些综合数据不错的产品,哪些产品适合推广有机会打造成为爆款或者是潜力款.综合数据看60天的曝光已经转化率,点击率,浏览下单转化率和加购物车收藏夹的人数。比如这个我下面说的这款产品:各方面的综合数据都还可以,在价格方面有优势的情况下前提可以开车给予更多的流量,曝光增加,然后就算一直保持现在的点击率和转化率,订单也会大幅度的提升,从而带动全店铺的流量,我们也知道爆款对一个店铺的重要性,基本店铺40%的流量都是来自爆款这个产品。
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关于开车说一下我个人的方法,就比如我上面选的这款产品开车,一般从哪里添加关键词呢:在数据纵横后台:流量分析那边可以看到曝光关键词分析和浏览关键词分析,我们优先看流量关键词分析,何为流量关键词分析就是客户通过这个关键词搜索到你的listing,并且通过这个关键词点击了这个产品去流量你的详情页和主图这些信息,证明这些关键词是和客户想购买的产品关联性强,这些也是精准词相对来说转化利率高.所以我们添加关键词的时候可以把这些关键词添加进去.
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       还有一种我产用的添加关键词的办法,就是在开车一个星期之后或者半个月,这样直通车后台数据有一定的参考意义了。我们可以在速卖通直通车的后台查看关键词报告.  看哪些推广的产品表现的数据好,以及哪些关键词的花费和曝光浏览点击率数据方面更好。
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也可以具体的看这些关键词的流量,花费,点击率,
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以及产看哪些词转化率,并且把转化率高的开高价格


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店铺流量越来越低?转化大不如从前?

IvanLiu 发表于 : 2018-07-30 11:49
从假发行业分析,2017年的大改革砍掉了很多卖家,按理流量应该提高很多,但是留下来的卖家流量也没有明显上升。因为变成仓发后产品格式化越来越严...
从假发行业分析,2017年的大改革砍掉了很多卖家,按理流量应该提高很多,但是留下来的卖家流量也没有明显上升。因为变成仓发后产品格式化越来越严重,比如产品标题固化,只能单条购买,使得库存压力加大,导致sku骤减等问题。从而降低买家的购买体验,尤其大客户购买变的更加繁琐,这些客户部分选择了亚马逊、eBay等其它平台。当然实践是检验真理的唯一标准,接下来发生的事情验正了至少当时那样做事错误的。接下来速卖通逐步放开仓发,允许自发,允许打包卖,目前已经全部回归自发。但是卖家也跟着走了很多弯路,被许多买家舍弃,这只是其中一个原因。还有就是速卖通自身也发生了很大的改变,现在速卖通对这个行业的站外投入越来越低,基于以上客户因素,那么要在速卖通上更好的生存下来,需要做什么:强烈的品牌意识

1. 品牌思路
近两年来,速卖通一直力推品牌出海,第一步就是要有自己的注册品牌,这也是长久发展的前提。即使以后不在速卖通发展,品牌依然能发挥作用,否则自己所有的投入都是在为别人做嫁衣。注册品牌时有一个建议,也是目前行业的规范要求:不要模仿行业知名品牌注册品牌,模仿别人的品牌可能会蹭一点热度但是不利于长期发展,因为总给人一种山寨的感觉。

2.站外推广
速卖通在这方面的投入较之前下降很多,直通车效果也大不如前,而平台目前力推的卖家就是站外做的好的。建议先从Facebook、instergram 和YouTube入手,不断的去学习加上适当的推广,即便前期没能带来转化也会为以后积累粉丝,为以后的推广做好铺垫。当自己有引流的能力的时候,即使被淘汰也不会太担心,因为自己不借助这个平台一样能带来转化。

3.平台的需要
随着速卖通对卖家的门槛逐步提高,单纯的靠个人就能独当一面的时代已经过去,之前做速卖通包括其它平台做起来很简单,无非就是图片、标题、价格这三大绝招。现在这三个方法依然有效,但是单纯的靠这三个方法已经很难成为大卖。速卖通需要更全面的运营团队,而不是单纯的靠站内。还有速卖通需要能提供多元化产品的卖家,而不是单纯的模仿重复。当然多元化的同时要控制好质量,总之要有自己的格调。

4.国家定位
速卖通面向200多个国家开放,因此卖家要找准自己的产品定位、自己的客户群体。也有卖家反映流量上来了,但并不精准,这个就要分析广告投放的目标群体是否需要调整。比如行业主要转化来自欧美,这个时候如果大力推送到俄罗斯市场,肯定不会有什么转化,在投放之前事先做好测试和调研,能够少走很多弯路。而且目前速卖通鼓励本土化,因为退换货更方便,可以改善买家体验,有条件的一定要好好利用。

最后强调一下,电商唯一不变的就是一直在变,做好当下的同时与时俱进。既然选择了一个平台就要跟着一个平台的大的方针政策走,不然的话注定会被淘汰。在抱怨自己运气不好的时候,不如好好反思自己是否还有提高的空间。


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速卖通--直通车--实操手册(八)

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-30 09:01
如果目前已经有表现不错的产品,而且已经做了标题/主图/详情等各方面的优化,可以直接开重点推广计划,这样这些产品可以专门设置关键词,有针对性...
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如果目前已经有表现不错的产品,而且已经做了标题/主图/详情等各方面的优化,可以直接开重点推广计划,这样这些产品可以专门设置关键词,有针对性地设置,可能有的朋友不知道怎么选关键词,这个可以参考:
1.搜索下拉框的热搜词或者观察同类产品大家集中使用的关键词;
2.数据纵横--商机发现--搜索词分析(这里有很多目前所在市场非常热门的词,也可以分析你关心的词的数据情况)
3.数据纵横--商品分析里面的工具(针对特定产品,可以展开数据分析,里面就有一个关键词分析工具,这个非常有用,因为是针对你平时曝光/点击浏览的关键词排序,是直接与你的产品最相关,最合适的词,所以这些词是必选的,也是需要重点关注的)
4.速卖通直通车--优化工具--关键词工具(这个感觉和上面2的工具有点相似,其实不然,因为这个关键词工具,有更多的信息,最主要关键词和你的产品的关联性,是否为优/良/无效词,这个关系到你产品的搜索曝光情况,这些词是否能帮忙你推产品,还有就是出价情况,是否符合自身的推广预算/计划)
选词大致这几个方法,如果还有更多,希望各位朋友补充.

    选完词之后,就需要对关键词做出调整了,可能你会选了非常多的词,非常杂乱,优/良/无效词,这个时候你可以不用急着删除,而是针对性的操作,首先可以筛选出优词,观察这些词的覆盖情况,是非常集中的几个词,还是包含了比较多方面的词,当然这些词一般是和你的产品非常相关的词了,可以对词的价格做出适合自己计划的出价,让一些性价比高的词出现在搜索前列,提高曝光点击率.如果没有太多优词或者没有你想要的词,可以来看看良词,看看都是什么词,是否有你目标人群常会搜索的词,如果有,也不用灰心,因为可以良词也可以推优的,同样如果有非常合适的词,可以适当出价,提高排名,提高曝光,当曝光点击率上去了,这个词也会慢慢变成优词,还有其他办法推优就是加入标题,提高关键词关联度.无效词也是同理,如果有想要推的词,也是可以慢慢推良再推优,这个过程都是需要时间的,所以一定要有耐心.

    其他方面,就是需要设置你的消耗计划了,根据你的计划和预算,设置每天的消耗上限,把推广做得平均开来,细水长流,才可以把产品持续推动,逐渐变成爆款.一般需要设置的有整体计划推广的每日消耗上限和全店管家的每日消耗上限.当然,细心的车友也可以针对每个计划设置上限和推广推荐,这样更加可以做到有的放矢.

    数据报告里面,日常的可以查看总体的曝光/点击/花费情况,做到对整体有个大概的把握,整体的效果怎样?是否和平时差不多?是否需要做出调整?这里可以看出一些问题.商品报告就是一个全部商品的推广情况了,可以看到曝光量/点击/点击率/花费,可以看出计划中符合系统推广机制的产品有哪些,效果如何,看出主推的有没有曝光呀?曝光情况和其他产品比怎么样阿?是否需要修改关键词/出价阿?关键词报告就是这其中的重中之重了,因为这个是最直接的展示各个关键词的产品推广实力如何,效果如何,如果曝光的都是大词,一般来说,都是消耗非常高的,很不经烧,换来的点击可能也不多,转化也很难说,这个时候就要考虑是否需要对这些词做出调整.如果有其他性价比的词表现得不错,曝光/点击/转化都有明显的效益,这个时候就可以考虑是否可以稍微提高出价,带来更多的曝光/点击/转化.操作记录就不必多说了,所有操作都记录在此,对直通车开车过程有什么奇怪的变化,可以查看操作上面有什么失误.

     当然这些都是针对也不是只针对重点计划的产品,快捷推广计划也是大概如此的思路,只是快捷计划的作用有些不一样,在你不知道重点推广什么产品的时候,众多产品一起加入快捷计划,就可以快速帮你筛选出有实力的产品,助你早些找到自己的爆款.

     其他的就可以利用优化工具里面的各个工具了,优化中心会给你推广产品和关键词的建议,当然有时候推荐的不一定准,也是需要根据自身情况来采纳建议,商品质量诊断也是很有帮助的,可以帮你看看产品设置是否有重大缺陷,这个也是非常影响权重的.
 


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【干货】快速提升速卖通店铺访客量

IvanLiu 发表于 : 2018-07-27 17:26
相信很多速卖通卖家都会遇到的问题就是“店铺的访客量很少怎么办呢”,访客量在一定程度上决定了店铺的销量,所以如何提高访客量成了刻不容缓的问题,...
相信很多速卖通卖家都会遇到的问题就是“店铺的访客量很少怎么办呢”,访客量在一定程度上决定了店铺的销量,所以如何提高访客量成了刻不容缓的问题,到底该怎么提高访客量呢?

自然访客来源

搜索框搜索访客
类目搜索访客
平台活动访客


搜索框搜索流量


优化标题
标题中尽量包含商品的产品词、属性词。单词一定要拼写正确,否则用户无法搜索到您的标题。




优化主图
建议背景底色为白色或纯色;
图片要求无边框和水印,不允许拼图;
LOG0统一放在图片左上角;



优化价格
从卖家的心理角度出发,可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响,但是对买家的购买行为却有很大的影响。



类目搜索流量


同一个搜索关键词,在搜索后被点击的产品属于哪个类目的数量就决定了这个类目和这个搜索关键词的相关性。而对卖家来说,在上传商品时,选择商品的所属类目就成了影响产品搜索排序的主要因素。



平台活动流量:平台活动报名小技巧


价格有优势,产品主图突显
性价比高的产品,产品主图完全符合平台要求;



产品近期表现好
近期转化率比较好的产品才会有吸引力;



建议用爆款或潜力爆款去参加
这样的产品接受过市场的检验很容易出单;



注意产品的发货期
保证产品能够按时发出去;



产品包邮
定位好产品,对应不同的邮费。





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wish关于虚假广告

wish小哥哥 发表于 : 2018-07-26 21:10
(1)所列产品提供的信息不准确。如产品的描述为帐篷,图片却为汽车配件。产品信息不准确时,wish将对该产品做移除或下架处理,相应的账户将面...

(1)所列产品提供的信息不准确。如产品的描述为帐篷,图片却为汽车配件。产品信息不准确时,wish将对该产品做移除或下架处理,相应的账户将面临罚款。

(2)销售伪造产品。如果初次审核的产品被标记为仿品,产品将被移除。经过二次编辑的产品将重新进入审核程序,如果再被标记为仿品则被做下架处理,所产生的货款将被暂扣,同时商户面临罚款。

(3)侵犯他人知识产权,知识产权包括版权、商标、专利等。如果多次侵犯他人知识产权,账户将面临暂停或永久关闭。

(4)包含引导用户离开wish的信息。如商品信息中包含让客户到eBay、Amazon等其他平台下单,则产品被移出,账户面临暂停交易的风险。

(5)重复铺货。产品相同、颜色、尺寸、型号不同的必须列为同一款产品,否则账户面临暂停交易的风险。

(6)将原来的产品修改为一个新的产品。如原来的产品是手机壳,现在把手机壳和耳机合并成一个新的产品,账户将面临罚款或暂停交易。

(7)包含禁售品。如果有涉及以下禁售品,产品被移除,店铺面临关闭风险。禁售品名单:

仿品、非版权所有产品、服务性产品、虚拟产品和数码产品、有形或数码的礼品卡、酒精类产品、烟草及其他点燃抽吸的产品、打火机、危险化学品、穿刺枪及纹身枪、自行车及摩托车头盔、药品、活体动物和非法动物制品、植物种子、人体残骸及人类肢体、情色或成人/性/裸露/淫秽物品、枪支和武器、婴儿车及召回的玩具、裸露产品、隐形眼镜、平衡车、仇恨犯罪及任何鼓动、支持、美化对某一类型人群(基于人种、民族、性别、性别认同、残疾或性取向)的仇恨或造成对某一类型人群的贬低的产品,包括支持持有此类观点的机构的产品或内容。

(8)产品列表中子sKu存在差异过大,那么该产品会被系统移除,差异过大的产品一般存在以下几种情况:

·完全不同的产品

·需要使用完全不同描述的产品。

·无法使用同一个产品标题来描述的产品。

·其中一个产品是另外一个产品的配件。

·买家不希望在同一详情页浏览的两个并不相关的产品。

(9)在同一产品列表中,不同子SKU的产品定价差不得大于4倍,否则产品被移除,店铺面临暂停交易风险。



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汽车装饰在日本 是一个不会出错的选品选择吧

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-07-26 15:44
最近太忙,好不容易有时间,来说说汽车装饰品类吧 沫沫发现,岛国私家车被看做是很普通的东西,像洗衣机,冰箱,彩电一样普常。 日本人的月工资是3...
最近太忙,好不容易有时间,来说说汽车装饰品类吧
沫沫发现,岛国私家车被看做是很普通的东西,像洗衣机,冰箱,彩电一样普常。 日本人的月工资是35-40万日元左右,通常在银行、大手企业、IT和IT关连公司、商社、 政府部门、自营业者的月收入更高,通常日本普通的大手企业(大型企业)普通正式员工的工资都在每个月40万以上,甚至更高。
 
而日本一台普通家用车的价格不到200万日元,普通车型的价格与中国同价,甚至更低,也就是说用四个月的工资就可以买一辆私家车。 所以开豪车并不是身份与财富的象征,尤其在大城市,更是没有人会在买车问题上互相攀比。  相反岛国人更多的是推崇自行车或者公共交通等绿色环保出行方式 哎,真希望国内有一天也可以在汽车消费上变得沉稳和理性些。。。
 
1. 车内四季垫 注意日本驾驶位置与中国的不同 轻薄四季款 既方便运输也不会与日本汽车的轻便相违和 某日本自建网站 一款销量不错的产品竟然如此 轻薄、
 
2. 车用安全消臭芳香剂 日本的小林制药株式以及Ester化学株式会社都是日本做芳香剂的鼻祖 学习学习咯 由于岛国司机以男性一般为主,因此汽车用芳香消臭剂的外观设计和香气选择带有男性化色彩或者偏中性。 芳香消臭剂香型以淡雅的香调为主,并且拥有可以充当饰品的作用 放置在汽车空调出口的芳香剂以及在车座位下使用的薄型产品并且可以稳定被固定 这种车用芳香剂 比较能被日本市场普遍接受呢  
 
3. 车内手机支架 蛋糕很大 竞争更大。。  
 
4. 车内婴儿挂钩,儿童安全座椅 开车出行 一般都是家有两三萌娃的出行最佳方式。 各种车内收纳 车内挂钩 以及安全座椅。
 
5. 车内吸尘加湿器

抛开人口基数,日本对于车内灰尘清理设备的需求百分比 比我们天朝高多了呢

定期清理灰尘,保持车内湿度与空气质量 好像是他们的日常

热搜单词:
シートカバー        汽车坐垫
チャイルドシート  安全座椅
車用掃除機           车内吸尘器
車載ホルダー        车载支架
 
小伙伴们,沫沫非常喜欢研究日本市场的热卖产品以及矫情的日本文化,所以,如果你,有任何问题,欢迎与沫沫沟通,
知无不言,言无不尽
沫沫微信:anmo19901006
期待共同进步哟


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速卖通首推中东市场“石油计划”,是机遇还是鸡肋?

捧油人 发表于 : 2018-07-25 07:57
关于速卖通最新推出针对中东市场(目前仅沙特跟阿联酋)的“石油计划”,如果还有不清楚的朋友,请先看下官方介绍: https://sell.a...

关于速卖通最新推出针对中东市场(目前仅沙特跟阿联酋)的“石油计划”,如果还有不清楚的朋友,请先看下官方介绍:
https://sell.aliexpress.com/zh ... NFAWi

关于石油计划的常见问题解答:https://sell.aliexpress.com/zh ... PhciX

官方介绍和答疑已经非常详尽,这里不做赘述。简单聊聊我从官方发布的资料中所获取到的一些信息和看法:

1.关于官方所提到的新国家模式项目
注意官方用词“重点打造”、“首轮”,说明“石油计划”仅仅只是开始,我想未来不可能只是局限于中东市场,后续可能会继续扩展到其他国家市场,比如东欧,东南亚、印度、非洲个别国家等。对于东欧市场,速卖通已经位居老大多年,虽然近两年受到了一些新平台的冲击导致订单量下降了很多。在东南亚市场,阿里已经重金收购Lazada,如果Lazada不给力的话,未来也必将沦成为速卖通进军东南亚市场的垫脚石。阿里虽然在印度投资了Paytm,但是面对印度电商老大Flipkart以及后来者亚马逊印度站,阿里的表现显得很无力。大部分人印象中的印度都是比较穷的,其实印度的富人也不少,贫富差距也非常大。而且最最重要的是印度人口已经快要赶超中国了,这是什么概念??说个可怕的数据,单单是亚马逊印度站点的日均访客量就已经逼近速卖通全球站点了!速卖通面对这么大一块市场,动作实在太少了。说到非洲国家就更穷了,但是也有人口红利,处于竞争蓝海,而且移动网络覆盖率也非常高了,目前几个专注非洲的平台也是采取类似集运仓发货的模式。

2.关于Aliexpress Direct的集运模式
说白了就是具备更高时效的速卖通集运配送项目。啥叫集运?就是买家可能从A店铺和B店铺都买了参加石油计划的产品,集运仓会将A店铺跟B店铺的货品打包在一起发给买家。如果A店铺早早发了货到集运仓,但是B店铺迟迟未发货,A店铺就需要等待B店铺的货到达集运仓库后,才会被一起发走。但是只要A店铺产品到了集运仓,有了第一条揽件信息,就算A店铺及时发货成功了。但是这个集运模式还有个明显的问题,就是如果B店铺的货超过144小时(6天)都没有送到集运仓处理成功,比如B店铺老板跑路了、B店铺的货是禁运品过不了安检、或者B店铺的产品断货,短期内也补不了货,这些都会导致超时关闭订单,那么这就会严重影响到A店铺的订单履行。对此问题我们第一时间咨询了速卖通客服,但并没有得到准确的答复。按捧油人猜测处理结果无非这么几种:B卖家承担买家的固定运费成本、平台通知买家补下订单或者补交运费、平台承担买家的固定运费成本。

3.“石油计划”,是机遇还是鸡肋?
对这个速卖通新推出的项目,大部分卖家都非常看好,认为是一个新的机遇。毕竟有平台的扶持,而且重点开发的是中东土豪市场,客单价高,物流体验好。也有少数卖家并不抱有太大希望,一来担心会不会和之前的尖货计划一样,雷声大雨点小;二来对于中东市场一片迷茫,根本不了解这个神秘的市场。

分享一下我的看法吧。首先这个计划肯定是极好的,因为速卖通在提升服务体验的道路上又迈出了一大步,而且开始对重点国家进行重点发展培养,对于未来我是非常看好的。但是目前来看,石油计划似乎仅仅只是一个物流服务体验提升的项目,而不是一个大力拓展新市场的项目。这次公布的石油计划只说了参加并达到考核标准的产品会有流量扶持,说的只是站内现有流量的倾斜,对于平台未来在中东市场是否会加大站外推广的计划并没有提及。
其次,目前中东市场在整个速卖通平台占比非常小,通过Alexa查询速卖通网站的访问数据排名,唯一排上名的中东国家只有沙特阿拉伯,速卖通网站在沙特国家/地区访问排名57,还算不错,但是沙特访客在全平台占比只有0.8%,页面浏览占比只有0.9%。所以目前的中东市场在速卖通的体量占比是非常小的。
 
石油计划是一个资源整合的项目,加入的人越多越有价值,所以平台除了要求卖家的产品能够及时备货发货之外,并没有设置其他什么门槛。但是每个人都有机会也意味着每个人的机会都不会太大。虽然说未来速卖通中东市场可能会呈现一个比较明显的增长,大部分卖家也都会因此受益,但是同行卖家之间的竞争很难因此拉开差距。当然,如果速卖通的石油计划非常给力,那么对于那些因此调整经营策略和方向,重点开发中东市场的卖家可能会受益更多。但是也要提醒大家,切忌不要盲目跟风平台相关政策,一定要结合自身情况认真做好规划。
 


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速卖通--直通车--实操手册(七)

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-24 11:33
选品(选品工具+平台流行趋势+产品性价比优势+全店管家等综合因素)----->快捷推广(有爆款趋势的产品加入快捷推广)-----&g...
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选品(选品工具+平台流行趋势+产品性价比优势+全店管家等综合因素)----->快捷推广(有爆款趋势的产品加入快捷推广)----->重点推广(根据快捷推广的表现选出最优秀的产品进入重点推广)————>时刻监控优质产品的数据表现(转化率,回报率,订单增长率等)

具体操作流程如下:

打造一个爆款在推广之前最重要的一步就是选品了,选品可以利用直通车里面的全店管家和选品工具以及产品自身性价比综合因素甄选出有潜力的产品,当然平台的热销款式这些综合因素也要考虑,最后得出哪些产品具有爆款潜力
然后加入快捷推广计划中,如图一商品数量 51,筛选出最匹配产品的词351个词,加入推广,
为了提高转化率多加些匹配度高,产品描述准确的词,例如长尾词。

据关键词与产品的匹配程度适当加价,出价大约在行业平均价左右即可,因为进一步筛选产品不需要特别高的价格,均价即可,当每个产品都匹配了关键词,就可以开始推广了,推广时间大约选择7-10天,7-10天后查看每个产品的表现,曝光以及转化率,找到后加入重点推广7天左右

找到曝光最好的产品,点击进去看产品词具体表现,选择点击率比较高的和曝光量比较大的这些词这些词来重点推广。这些重点推广词的出价要高于行业平均价,并且根据词的表现时刻更新出价,转化高的词要出到第二页的位置,重点曝光

推广时间大约7天左右直通车首页会给出针对这段时间推广过程中的优化建议,如图三,订单转化率,推广预算,基础指标,效果指标,消耗指标,这些优化建议要有针对性的做优化,给出的新的高转化的词要几时加入,这些词都是动态更新的,时刻根据买家的购物习惯产生的,具有时效性,最新性,让你时刻掌握最新动态,根据词和商品的匹配程度,有选择性的加入推广,并出高于行业平均价的价格,这里的出价可以操作数据表现,如图
1.png

这里可以直接看到成交金额,这个非常好哦,让你对产品和词了如指掌,哪些词带来了回报,这里一定要参考它来出价


最后时刻关注爆款产品的数据表现,推广过程可每2天增加优秀词的出价,如果产品表现非常好,即产品得分非常好的话,出价比较低也会得到非常好的曝光,这就是养词,所以每天必须关注产品词的表现,通常情况下出价慢慢增高的过程中,曝光也会慢慢变大,订单也会慢慢变多,如果他们呈现正相关的表现关系,通常这个产品是不错的,具有爆款潜质,可以放心继续推广,直到爆款打造成功

如果没有呈现正相关的表现关系,那么就要注意了,这个产品是否符合平台流行趋势,或者买家喜好。7天为一个周期,如果表现不优秀,要及时考虑更换新产品,选品可以直接从快捷推广中选择第二优秀产品继续后续步骤,


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【干货】如何提升wish产品销售额?

IvanLiu 发表于 : 2018-07-24 10:50
在很多卖家眼里,提升销量才是王道!那么,为了增加Wish产品销量,我们需要做些什么? 1. 保持低价 ● 降低价格已显示能为商户提高40%的...
在很多卖家眼里,提升销量才是王道!那么,为了增加Wish产品销量,我们需要做些什么?

1. 保持低价

● 降低价格已显示能为商户提高40%的销售额。

● 很多Wish商户销售相似的产品,最低售价的商户将胜出。

2.为产品增加尺寸和颜色属性

● 具有尺寸和颜色选项的产品使用户体验更优。

● 为产品增加尺寸和颜色属性能有效降低退款率和客户问题产生比率。

● 精准的尺寸信息已显示能为商户增加20%的销售额。

3. 增加附图

● 客户更倾向于购买带有附图的产品。

● Wish商户平台数据已显示,若为产品增加4张附图时,销售额会有15%-20%的增长。

4.上传高质量的产品图片

● 如果产品图片为高质量图片,您的产品更能吸引用户的注意力。

5. 全球配送

● Wish上超过50%的订单运给美国以外的用户。将您的配送设置调整为全球或指定国家可增加您的销售额。

● 若需建立或变更您的配送设置,请点击商户后台顶端导航栏处“账户> 配送设置”。

● 此处,您可选择“仅配送至美国”、“全球配送”或“配送至选定国家”,完成后,请确认点击“更新”按钮来保存您的配送设置。


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速卖通--直通车--实操手册(六)

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-23 10:33
1.选品————打造爆款的根本。  打造爆款,是万众瞩目的一个话题。一个刚上架的新品,如何判断它有没有成为爆款的“潜质”呢? 选品选得好,...
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1.选品————打造爆款的根本。 
打造爆款,是万众瞩目的一个话题。一个刚上架的新品,如何判断它有没有成为爆款的“潜质”呢?
选品选得好,那就成功了一半。选了一匹黑马,接下来的直通车推广,关键词的取舍,标题的优化,搜索排名的提升都将是水到渠成,如虎添翼。


本人基于直通车的选品策略:
(1)直通车——优化工具——选品工具。
对于上架了一段时间的产品,这里的数据会更加有效,根据提示的“潜力推荐度、类目供需指数、竞争力”,进一步分析,决定是否将其放入重点推广计划。
(2)快捷推广。 对于刚上架的新品,新品的快捷推广周期通常定为一周,一周之后依据数据挑选特别有优势的产品去做重点推广,如果重点推广以后的效果明显,那基本可以确定你的选品方向是对的。
(3)全店管家。选品的另一个重要工具,全店管家是一把双刃剑,用的好能取得意想不到的效果,用的不好那就完全是在烧钱。全店管家能根据你的产品,“见缝插针”地给你匹配其他你没有用在推广计划的关键词,令你的产品获得更多的曝光和点击。
操作方法:进入全店管家,把默认选定的全部产品的“√”都取消!然后,选择你想测试的3-7款产品(最好是同一小类目的产品),再开启全店管家,预算设置100以下,测试一周以后,从曝光,点击,转化三个维度分析,选数据最好的进入重点推广计划。如果重点推广以后的效果明显,那基本可以确定你的选品方向是对的。


注意:全店管家的消耗速度相对较快,如果你店铺里的产品比较多,不加筛选产品就点开全店管家,那烧钱的速度真的爽到不能呼吸!当然,推广预算高的可以无视这点。
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2.数据分析以及产品关键词等的优化————打造爆款的关键。
   2.1选词
直通车推广的关键词来至于哪里?哪些词最好?匹配度更高?转化率最高?
这些问题确定在产品的标题的时候就应该开始考虑,标题的关键词决定了你推广的关键词的数量和质量,同样,你的推广效果也能侧面反映出你的产品标题是不及格、及格、良好还是优秀。
怎么取一个好的标题,在下就不赘言,主要还是分享一下选关键词和关键词优化的心得:
建立计划推广/重点推广以后,


2.1.1 后台推荐关键词,有目的地、有针对性的选。系统推荐的关键词显示为“优”,但是要根据你计划中的产品,选择搜索热度、匹配度、竞价合适的关键词。


2.1.2 自主添加关键词。直通车——优化工具——关键词工具。除了创建计划时后台推荐的关键词,更多的是自由发挥。你添加的关键词,根据产品的标题将所有可行的关键词组合全部搜索一遍,将其中搜索热度、竞价符合你要求的关键词全部添加到推广计划,添加完以后,将显示“-”的无效词全部删去,“良”词大部分删去 ,“优”词中的大词和关联度不高的关键词,斟酌取舍。


2.1.3 关键词竞价。 PC端的关键词竞价很简单,对于你非常想要拿下的关键词,基础竞价需要比平均水平高出一定比例,然后在“直通车——优化工具——抢位助手”中选定推广计划,设置相应的溢价和竞价间隔,只要预算充足,可以全时段锁定推广产品的该关键词搜索展示位。对于还在测试中的产品,尽量避免高热度词竞价,主攻中等热度的长尾词,出价可以稍高。手机移动端的关键词竞价还未开放,此处不加赘言。


   2.2 创意和定向人群推广
    2.2.1 创意!重点推广的产品在关键词隔壁有个“创意”,设置产品创意比较麻烦,但是可以通过不断测试,优化,最后决定哪个标题、那个主图能给你的产品带来最好的曝光、点击和转化!
   2.2.2定向人群推广。高购买频次访客、高消费金额访客 建议溢价高,效果会比较明显。其他的“人群”类型根据店铺实际情况和推广计划设置合适的溢价。
    2.2.3 分时投放。 不错的工具,直通车资深车手以上开放,可以对每个产品设定想要的投放时间,可以达到减少不必要的消耗的目的。不同的产品的各个时间段的流量峰值不完全相同,加上平台活动、店铺活动,合理用上分时投放能花更少的车费开更远的路。 当然,前提是你达到资深车手,直通车的三个指标总分≥5000!


   2.3数据分析和关键词优化
   做运营的数据分析能力很关键,这里只简要聊聊关键词的相关数据分析。
   2.3.1 增删关键词。新品上架后用两周的时间去查看关键词的曝光、点击、花费,持续两周无曝光的关键词全部删掉。之后每周去查看该产品的关键词曝光情况,持续将些曝光低、匹配度不高、单花费大的关键词删除或是调低竞价。然后重新从“关键词工具中”筛选新的关键词,同时根据产品实际情况,适当修改标题,加入新的关键词。
   2.3.2 关注直通车展示位。设置好关键词和竞价以后,直通车的推广才刚刚开始。之后要关注热度较高的那部分关键词的直通车位,通过在买家页面进行模拟关键词搜索,查看产品展示的位置,和上下左右的竞争者的产品的对比,若是旁边的产品的订单特别多,图片好看,价格还低,那就要考虑调价换位或者放弃这个关键词的竞争。
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 2.3.3  查看推广效果和关键词优化。经过一段时间的推广,数据开始渐渐累积起来了,这时就要重点关注数据报告。数据报告包括了账户报告、商品报告、关键词报告。这里的关键词报告简洁明了,你可以清楚知道那些关键词分别为你带来了曝光、点击还是转化,对于那些高转化的关键词,根据实际情况,适当调高它的竞价。对于高曝光,高点击,低转化的关键词,适当调低竞价。
  
     2.3.4 产品详情页的优化。速卖通搜索引擎可以搜到标题、类目、自定义属性的,不能搜到详情页、图片名的词,但后者埋词可以让产品匹配性更高。通过关键词工具找全关键词,把关键词写进标题里,剩余关键词尽量填进自定义属性。建议图片名用产品的英文型号名命名,把标题复制一边到详情页。这样可以最大限度让产品匹配性更高,更多的关键词可以搜到本品。  


     3 小结
    直通车推广是一个持续的过程,新品需要通过它突破 0的起点 ,老品需要通过它再上巅峰。更重要的是,通过这些推广获得的数据,对我们的产品进行关键词推广、标题、产品详情页等进行不断优化,优化的结果没有最好,只有更好。


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