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速卖通转化率及运营瓶颈分析

不知道各位卖家朋友们平常看店铺数据的时候,都是看哪些数据呢。我个人比较喜欢看这几个数据波动来分析自己店铺的一个成交情况,这几个核心比率在我进行数据分析的时候是必不可少的,即搜索点击率,购买率,浏览-下单转化率。但其实还是有很多卖家都没意识到这几个比率是比每天店铺的成交金额重要的多的,常常对这些数据视而不见,导致店铺运营无法突破瓶颈,营业额长时间没法提升。
如果你想看出自己店铺的一个营运情况,那这三个比率是需要好好研究一番的。
1. 搜索点击率
搜索点击率是指商品在搜索或者类目曝光后被点击的比率。搜索点击率是指买家搜索某关键词或者产品被类目曝光后,被点击的可能性,数值越高,则说明买家对你的产品越感兴趣,成交的概率也就越大,这个指标分布在数据纵横-商品分析-数据分析里。点击流量来源,把日期选择为最近一天,你可以看到客户是通过哪些链接链接到你的产品的,也可以把日期选择为最近30天,你可以看到哪些客人是通过哪些搜索词进入你的店铺的。搜索频率高的,可以在产品标题和详情里重点突出,在直通车中要充分利用搜索点击率高的关键词,对于低成交转化率的搜索词要及时在产品标题中进行修改和优化,不断提高这一比率,成交转化率的高低也影响产品在搜索引擎中的排序,这一数据指标权重非常大

2. 购买率

购买率.jpg


购买率是指下单买家数/商品页访客数,这一指标在商品经营看板和首页店铺30天趋势数据里面展示,购买率是反应店铺整体产品质量。(这里的质量指产品描述,性价比,图片,关键词,ODR等数据,不是这个产品本身的使用质量)

运营状况的核心指标,购买率越高,说明店铺的产品综合质量越高,搜索引擎会对购买率高的店铺给予较大的流量倾斜,这也是为什么很多时候,不同的卖家销售同一款产品,常常出现价格高的销量比价格低的销量多得多。同一个卖家在不同店铺销售同一款产品,相似的描述,相同的关键词,因为购买率不同,结果销量有很大差别。

3浏览-下单转化率

转化率.jpg


浏览-下单转化率是指统计时间内下单买家数/访客数,即来访客户转化为下单客户的比例。这一数据对店铺的影响有点类似于购买率,但是有很多差别。浏览-下单转化率反映在商铺概况的核心指标分析和商铺分析中,速卖通后台不但统计店铺的浏览-下单转化率,也在商品分析中统计每个产品的浏览-下单转化率,而购买率只反映整个店铺的购买率,不统计单个产品的购买率。

单个产品的浏览-下单率越高,搜索引擎会认为这个产品跟搜索者的匹配度越高,展示价值越高,同一款产品,相同的描述和图片,相同的价格,搜索引擎会把搜索者引导到浏览-下单转化率高的产品上来。你还会对同一款产品同样的图片和描述,销量却有天壤之别感到困惑不解吗。

你还会忽视这些看起来不起眼却意义重大的比率吗?


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3 个评论

小白,前来学习

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