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【速卖通运营】 速卖通打造爆款流程与方法

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每个外贸卖家都想打造出几个爆款,因为爆款为店铺带来的免费流量是无可限量的,能够提升我们店铺的自然流量,从而带动其他产品的销售,并且可以在新品初期前抢占流量,提升销量,提升品牌形象。也就是为什么那么多卖家愿意花那么多的人力物力财力去打造。但是我们应该怎么去选择有潜力的产品呢?如何优化产品让流量和订单提升呢?
    每一件爆款都有一个生命周期,像有些类目的产品更换的速度很快,所以我们需要不断的去培养新的爆款才能让店铺一直保持优势。

1:选品期:就是我们科学选品的过程,我们可以通过站内和站外等多个渠道进行选品。
2:成长期:通过店铺的自主营销,直通车以及站外营销进行全渠道的营销推广
3:成熟期:我们所选的产品订单和流量比较稳定,有一定的评价积累,我们这个阶段可以通过关联营销等提升店铺的客单价,利用好引入的优质流量
4:保卫期:当我们打造出一款爆款后,我们的竞争对手也会学习去培养类似的产品,这时我们的竞争会增大,这时我们需要提升我们自己产品的竞争力来保证稳定的订单,可以适当的降低利润,提高价格优势
5:衰退期:这个阶段产品价格战非常严重,加上市场的需求降低和新产品的升级,我们的订单和流量会减少,这时需要我们去重新选品进行优化
    爆款的选品,我们选择产品一定要用数据去选择,科学选品,切勿用自己的感觉,所以我选择的产品就是潜力品,能被客户所接受的。
关于选品可以从三个维度去总结:
1、产品的角度
(1)差异化的产品,我们选择的爆款一定要有自己的特色,如果选择市场同质化非常严重的产品,价格竞争非常大,而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累,我们很难去打造成爆款
(2)优质产品,爆款在销售的过程中,评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用,而且纠纷率对我们的类目影响也非常大,所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力
(3)快时尚的产品,爆款尽量选择买家搜索比较多,当下比较流行,市场主推的产品
(4)品牌商品,现在平台主推千强品牌,品牌化的时代已经到来,所以我们要选择有品牌的产品去进行推广
2、货源角度
(1)库存充足,爆款的订单量会比较大,我们要把握好产品的库存
(2)颜色,尺码,规格,要齐全,尽量满足客户的需求
(3)提供免费样品,我们选定一款产品可以跟供应商沟通给一些免费样品支持,可以前期做一些达人营销积累好评,更有助于我们打造爆款
3、市场角度
1)平台热销产品,可以选取平台热销的类似产品,但是切记不要打价格战,尽量做一些差异化产品
(2)搜索关键词,我们可以通过后台的关键词分析筛选出买家热搜的词汇进行参考
(3)其他平台热卖
(4)零少词(蓝海行业)
 
内容较多,小伙伴们请打开PDF查看。

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