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敦煌网-----产品详情页优化方案!

反方向的钟 发表于 : 2017-08-04 10:00
 宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与否。宝贝详情页不能太简单也不能太具体而至繁杂。买家喜欢什么样的产品描述页面呢? 一般我们可以把详情页...
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 宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与否。宝贝详情页不能太简单也不能太具体而至繁杂。买家喜欢什么样的产品描述页面呢?
一般我们可以把详情页由五个主要部分构成:

1、买家评价详情
与其显示销量多少弄些好评如潮的截图,还不如多些给力好评,消费者会考虑那些截图都不是真实的,所以消费者更愿意相信消费者,在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

2、细节图
近距离展示商品亮点,展示清晰的细节(近距离拍摄),如服装类的就要呈现面料、内衬、颜色、扣/拉链、走线和特色装饰等细节,特别是领子、袖子、腰身和下摆等部位,如有色差需要说明,可搭配简洁的文字说明。

3、产品图
展示商品全貌:产品正面、背面清晰图,根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺,运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性、衣长、材质等产品相关信息。

4、尺码图他人尺码试穿
帮助用户自助选择合适的尺码,该商品特有的尺码描述(非全店通用),模特信息突出身材参数,建议有试穿体验(多样的身材)。

5、模特图
展示上身效果,激发购买冲动,模特符合品牌的定位,清晰的大图(全身),呈现正面、背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)。若有多个颜色,以主推颜色为主,其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴),减少无意义留白。
 
买家在详情页想要看到的有哪些呢?
1.买家评价详情
2.细节图
3.产品图
4.该产品的尺码图
5.模特图
6.他人尺码试穿
7.服装吊牌
 
那对于宝贝详情页面的编辑我们该如何布局呢?大致可以分为以下几个模块:
1.店铺活动介绍;
2.产品特点展示;
3.商品细节实拍;
4.活动详情或好评介绍;
5.温馨提示
 

第一步 店铺活动介绍——收藏有奖,提升客单价
对于中小卖家,一个非常关键的点是收藏店铺。一旦风格符合买家的喜好,并且购买商品满意后,她们很有可能再次来到这家店,关注新品或者其它商品。而此时我们需要抓紧卖家心理,提供最快捷的收藏按钮。还可以告知促销活动,让其提前收藏,触动买家收藏的欲望。

第二步 产品特点展示——例如标出明星款、潮爆款、品牌款
在介绍产品特点时,卖家需要对自己的商品做充分的了解,找到商品卖点或者特色,然后重点突出。比如以下几个方面:
1.是否是明星潮品?
2.是否是网络爆款,月销千件?
3.重视品牌效应。

第三步 商品细节实拍——整体、细节、真假、包装展示
细节实拍非常重要,在看不到摸不到的平面图片里,要告诉消费者商品特点、材质、做工、正面、侧面、内部等细节。好的细节图能让消费者直观感受到你的商品,犹如线下购买一般当即下单,从而提高转化率

第四步 温馨提示——客户体验细节加分
若商品存在物流问题,比如易碎品或可能液体侧漏等,需要提前在图片或文字中提醒消费者。
详情页的优化我们追求的是转化,更好的优化促进更多的成交,所以产品详情页面该如何调整呢:

转化率情况分析
1、分析流量。转化好,流量结构,老客户流量比例如果高,那转化率会高,就去研究老客户怎么做。
2、销量的构成情况如何。如果已经到几千件了,那完全之后的消费者基本就是从众心理,宝贝描述可以弱化了。
3、直通车做定向。款式、视觉是唯一的因素,做出差异化,突出一个卖点。同时分析关键词,定向定位人群。

如何改善
1、分析停留时间,转化率,访问深度。自查产品本身卖点,是否能勾起购买欲。
2、销量起来,根据客服的评估改,例如:有个孕妇装,材质是全面的,但是由于消费者的认知会有差异,所以照片再真是也会出现跟买家期望值不匹配的情况。因此,遇到货描不符的投诉我们立刻重新调整拍摄,进行上传。
3、针对平台的促销活动对价格做微调。
5、要学会适当的放弃,反思款式的竞争力,若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款。

详情页设计小技巧
1、收藏+关注,轻松赚coupon(优惠幅度自定义);
2、焦点图(突出单品的卖点,吸引眼球);
3、推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品,性价比好的);
4、产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议);
5、模特图(至少一张正面一张反面一张侧面,展示不同的动作);
6、实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来,不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格);
7、场景图(模特在不同的场合角度,引起视觉的美感);
8、产品细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣);
9、同类型商品对比;
10、买家秀或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家,挑选长得好看点的);
11、搭配推荐(比如情侣款或者中长款,不要和上面的推荐重复);
12、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等);
13、品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠,容易得到认可)。

编辑好整体的宝贝详情页,突出产品特点,给消费者最最直观的感受,能有效的提高店铺的转化率。除此之外,我们还能够在客服和售后上提高服务质量,培养用户的黏性。
但务必注意一点,尤其对于中小卖家,保证自己的商品细节实拍原创,不要盗图。将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者,让消费者在图片看到的与自己收到的商品感受相符,从而赢得好评。诚信,诚实,诚恳,表现在详情页编辑的每一处。做好宝贝详情页面的卖家,也更懂得消费者的心理特点,促发多次购买。


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:TW64爆款运动手环 心率睡眠提醒健康智能手环

麦言 小麦 发表于 : 2017-08-04 09:36
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产品展示:

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 产品详情查看:http://you.maiyanx.com/index.php?s=/Products/product/id/74
 
 



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不知道客户邮编的情况下该怎么办呢?

Jimmy0723 发表于 : 2017-08-03 14:53
不知道客户邮编的情况下该怎么办呢? 有订单了,但是申请单号的时候却发现邮编格式不符?或者是买家没有留邮编,这个怎么办呢?我相信这样的情况大家...
不知道客户邮编的情况下该怎么办呢?

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有订单了,但是申请单号的时候却发现邮编格式不符?或者是买家没有留邮编,这个怎么办呢?我相信这样的情况大家肯定有遇到过吧。急急忙忙的联系客户,客户也不一定能立马就回复啊,这可怎么办呢?

其实有很多方法的,第一种也是比较简单的,直接点击线上发货,无忧在二次贴面单的时候会把正确的邮政编码贴上去的。

第二种就比较麻烦了,百度客户的地址,看看对应的地址,邮政编码是什么,这个对于一些偏远的地区来说,并不是那么好找的。

第三种就是问问货代了,一般货代公司内部都会有自己的邮编系统,一般也是可以查到的。

第四种那就是这篇文章的重头戏了。我们用到的是谷歌地图。

百度谷歌地图,点击进入这个链接

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把速卖通后台买家的地址复制进去,如果出现报错,那就精确到街道就好了。之后就可以搜索到买家的邮编了,我自己也有试过,准确率还是蛮高的。

这个是我拿来测试的资料。

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复制地址进入到谷歌地图,回车

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搜索得出的邮编和客户预留的邮编是一样的。


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wish经验分享——如何运营wish?

邓先生 发表于 : 2017-08-03 11:07
图片来源:百度图库   对于很多wish卖家来说,怎么运营wish可以说是一个无时不刻不思考的问题,因为每个人对于运营的概念理解不一,想法...

微信图片_20170803104253.png

图片来源:百度图库
 
对于很多wish卖家来说,怎么运营wish可以说是一个无时不刻不思考的问题,因为每个人对于运营的概念理解不一,想法不一,导致运营结果的不一。
 
所以,到底怎么运营其实是不绝对的,各有其法。在此文,会分享一些wish运营经验之悟,希望能够发挥作用。
 
众所周知,wish平台是移动购物平台,采用了“瀑布流”方式产品展示,通过用户标签,产品标签,卖家诚信等级等科学算法进行匹配推送。
 
所以不同价格对于同款产品不一定能同时展现在同一个用户的眼前,因为是“瀑布流”展示,也就无从比价,提升转化订单的重要因素毫无疑问是产品的图片了。
 
那么,我们到底应该以怎样的思维去运营wish呢?下面分享一些经验之谈。
 
一、女性买家需重点关注
 
是个人都会知道,女人有多喜欢买买买,所以,男人赚赚赚,女人花花花。
 
聪明的商家这个时候就会瞄准女人,无论是在服装、珠宝、还是生活用品或者家庭食品,都少不了女人这个群体的身影。
 
所以,重视女性市场,为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。为此,掌握女性市场,为女性服务都是运营的要诀。
 
最后,由于女性在买买买时的情绪是高昂的,对生活的态度是积极的,对自己的生活方式是非常自信的,喜欢享受全方位的乐趣以及喜欢尝试新的购物方式,因此,了解女性的消费动向,紧跟女性的见异思迁,适应女性的时尚情结,满足女性的消费偏好,投好女性的爱美追求,打造产品的新潮卖点,全心全意为女性服务。  
 
这很重要!!!这很重要!!!这很重要!!!
 
二、80:20法则
 
80:20法则是一个自然法则,如服装、饰品、化妆品、珠宝、药物等20%的行业,基本上占了约80%的生活消费。
 
因此,Wish和其他平台大卖品类也大多集中在这些方面,尤其集中在妇女和儿童用品上了。
 
男人挣了这个世界78%的钱,女人则消费了这个世界的80%的钱。
 
80:20法则在Wish营销中普遍存在,如20%的客户创造了企业80%的利润;20%的产品是店铺中的核心产品等等,因此,在Wish营销活动中,应该实施大客户营销战略,以客户价值为基础,把握重点产品和重点客户,从而提升营销的效率与效益。
 
三、节流更需开源
 
穷人越省越穷,富人越花越富,财富是赚来的,不是省来的。同理 ,营销活动的高回报需高投入,开源是根本。
 
如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等。
 
当然,也需要节流,在营销活动过程中,强调效率和效益,一方面要制止浪费,另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
 
四、快准狠
 
快速把握市场动态,准确瞄准客户群体,狠狠的抓住商机,一点都不能少。当今竞争日趋激烈的环境下,营造的是一种“快鱼吃慢鱼”的营销方式。
 
商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。
 
在营销活动中,同样需要不断分析市场资讯,靠信息抢占先机,快速制胜,如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析,需要获取竞争情报,需要快速出击把握市场机会,需要对竞争者分析和消费者分析,获取相应的资讯,从而快速行动,抢占先机。
 
因此,营销活动需要快速反馈,争取竞争的主动权,以变制变,不断动态调整。学习别人的经验尤其失败经验,能少走弯路节省时间和金钱。  
 
五、店铺信誉是根本,一定要诚信
 
在营销活动中,需要诚信营销,遵守游戏规则,不上传FP保护自己的诚信店铺,用真诚去打动顾客,以诚信为根本。
 
 
 
     


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:Q7 新款hud 点烟器抬头显示器 通用型便携车载显示器 时速 时间

麦言 小麦 发表于 : 2017-08-03 09:49
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产品展示:

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HUD主要功能特點

適應任何車型,安裝簡單,即插即用

5.5英寸高清顯示

雙色彩屏設計,讓畫面更豐富,更易讀取

採用納米技術消除多餘反射,畫面更清晰。

顯示內容豐富:行駛速度,行駛方向,行駛時間,行駛公里,時間顯示,衛星數量,海拔高度, 超速報警,公里英里自由切換

自動開關機,隨車啟動,隨車關機,有效保護汽車電瓶;同時保留手動開關機方式,更有益於控制HUD

自動和手動亮度調節模式,行車不刺眼

 
  产品详情查看:http://you.maiyanx.com/index.php?s=/Products/product/id/116 

 
 



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ebay卖家心脏不好不要点开, 特别是没做ebay海外仓的

eBay_招商_George 发表于 : 2017-08-02 21:55
《2017年上半年eBay中国卖家海外仓业绩趋势》, 小编少说话,多上图。 (只能帮你到这里了~) 不管你用不用, 反正别人是在默默地用海外...
《2017年上半年eBay中国卖家海外仓业绩趋势》,
小编少说话,多上图。
(只能帮你到这里了~)
不管你用不用,
反正别人是在默默地用海外仓了~
 
海外仓销售额同比增长远高于非海外仓
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用海外仓,更少的刊登带来更多销售,转化率是非海外仓的6倍以上
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各站点趋势图:
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各站点趋势图:
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快扶我去医院,医好了去做海外仓
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Lazada新功能 —— 卖家透明度

单车 发表于 : 2017-08-01 16:03
图片来源::百度图库   ?        ?         ?         ?          ?          ? 你一开...

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图片来源::百度图库
 
?        ?         ?         ?          ?          ?
你一开始听到这个卖家中心的新功能的时候,你可能会跟我一样一脸懵圈,然后产生一系列的疑问?
 
卖家透明度是什么鬼?是干嘛的呀?这有什么用呢?
 
其实很简单,就是买家可以对卖家以及卖家产品进行评分和评价,卖家要向买家提示卖家信息和卖家简介等......
 
卖家透明度是方便买家了解卖家,并且更加可以更清楚卖家的优缺点。
 
下面进行了解吧~
 
一、顾客可用的功能
 
1、对卖家和产品进行评分和评价:顾客在每一次购买之后可以对卖家和产品进行评分和评价 。
 
2、查看卖家信息:顾客可查看卖家的基本指标。卖家简介还含有前往店铺的链接。
 
3、卖家简介:顾客可在卖家简介查看卖家的有用信息,比如卖家详情、绩效指标、卖家评分和评价。
 
二、卖家会展示的明度资料
 
1、卖家简介:卖家简介包含一些对顾客有参考价值、会影响顾客下单决策的详细信息,从而提升店铺销量。
 
卖家简介(移动版)如下图所示

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下图数字表示:
 
(1)主要销售类目
(2)店铺规模
(3)开店时长
(4)准时发货率
(5)订单取消率
(6)卖家评分和评价
(7)产品评分和评价

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卖家简介(网页版),如下图所示

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数字表示同移动版一致。
 
2、主要销售类目:此功能使顾客可以比较在同一类目下不同卖家的绩效指标,比如店铺规模、准时发货率和订单取消率等。

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3、店铺规模:拓展业务,提升店铺规模!推动业务发展的主要动力为

(1)上传最优定价的优质产品。

(2)确保您的图片和产品描述有吸引力。

如果您已经掌握了这些基本技巧,建议参加Lazada的大型促销活动,为您的产品带来流量。

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4、开店时长:顾客想了解是从新店铺还是已经在Lazada销售过一段时间的店铺买到的产品。

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5、准时发货率:“准时发货率”衡量的是卖家有否在7个日历天内将包裹送达分拣中心(被扫描)。

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Lazada希望卖家的“准时发货率”能达到98%。为达到此目标,请确保您的包裹在7个日历天内送达分拣中心(被扫描)。

建议预先打包好您的热销产品,节省打包时间并确保准时发货。
 
6、订单取消率:订单取消率超过1%的卖家才会在卖家简介显示此项。

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订单取消率仅包括因卖家原因造成的订单取消,如库存不足、定价错误和延时发货。

为避免取消率过高,请:

(1) 时常查看更新库存水平。

(2)上传正确的价格到各国家平台(当地货币)。

(3)确保在规定时间内发货。
 
7、卖家和产品的评分和评价:顾客在每一次购买之后可以对卖家进行评分和评价。

顾客可以点击 “View more” 查看卖家的所有评价。

在订单妥投后,顾客会收到一封对卖家和产品进行评分和评价的邮件。这些评分和评价会显示在卖家简介中。

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三、常见问题

1. 为什么要向顾客公开卖家信息(店铺规模、开店时长)?

这是为了让顾客了解到他们是向哪个卖家购买产品。所显示的信息对顾客做购买决策非常重要。

2. 卖家的哪些信息会显示在销售平台(仅在产品页面)?

店铺规模:店铺规模为店铺过去28天的销量,根据店铺在所销售类目的所有卖家中的排名。

开店时长:为卖家从入驻Lazada至今的时长。

3. 对卖家有什么好处?

所显示的信息对顾客做购买决策非常重要。这可以区别绩效较好的卖家同绩效不太理想的卖家。

4. 我可以编辑这些向顾客公开显示的信息吗?

不可以,这些信息反映的是您作为Lazada卖家的实际情况。我们不允许卖家编辑这些信息。
5. 我可以删除我不想公开显示的信息吗?

不可以,这些信息反映的是您作为Lazada卖家的实际情况。我们不允许卖家编辑这些信息。
 
四、助您提升卖家指标小提示

1.拓展业务,提升店铺规模!上传最优定价的优质产品。

2. 确保您的图片和产品描述有吸引力。

3.如果您已经掌握了这些基本技巧,建议参加我们的大型促销活动,为您的产品带来流量。

4. 某些卖家可能有信息缺失。一些绩效相关的指标, 例如“店铺规模” 只会在店铺运营了28天或以上才会显示。
 
 



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速卖通无线端的优化方法

Oohyo 发表于 : 2017-08-01 14:45
     有人说,未来的市场一定是移动的。如今社会通过移动端进行着交互,电商平台无线端用户购买率日益增长,发展迅猛。据之前速卖通透露的一份平...
  
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  有人说,未来的市场一定是移动的。如今社会通过移动端进行着交互,电商平台无线端用户购买率日益增长,发展迅猛。据之前速卖通透露的一份平台无线端数据显示,速卖通平台内50%的交易量均来自无线端。速卖通无线端分为APP、网页端、M站,其中APP在2015年的无线端占比增长尤为突出,从2014年的45%占比增长到2015年占比81%。
但还是有很多卖家的无线端做工粗糙,产品位置随意摆放,图片随意加链接,这样很大程度上会影响转换率。下面具体说一下速卖通移动端(无线端)的优化方法。
一、店招跟轮播图的优化
目前推荐两种无线端方式:
1. 第一种推荐不放轮播图,直接放产品。大家可能不明白为什么不放轮播图,因为轮播图一共可以放6张左右,基本上1到2张就会占据手机的的一个屏幕,所以很大买家翻了几页才翻到产品,看起来就会很烦,很久看不到产品。
2. 第二种方法就是用少数轮播图,把图片链接到产品分组,但是现在受限于AE不成熟,所以做的肯定不会太理想。你如果没有很厉害的美工,做的丑丑的图片就不要放上去了。不如直接用第一种方法。

二、模块中产品摆放位置的优化
一般卖家店铺里都有几百个产品,位置是不够用的,很多卖家朋友都是按照销量一拉,从高到低,方便简单,其实这样是错误的,作为一个卖家要站在买家的角度去思考问题。
当买家进入你的店铺,看到乱七八糟的产品,还会有强烈的购买欲了吗?想找产品分组又找不到。
建议大家按照产品分类,分成几个小的模块,每个模块都只放一个类目或者类目周边的产品,这样效果会好一些。

三、产品详情页面的优化
无线端详情页面主要包含图片,标题,描述,评价,对无线流量的转化是至关重要的。
1. 主图
主图的效果直接影响能不能留住无线端买家,因此主图一定要清晰干净,像素要满足平台要求(宽度在480~640像素之间,高度不大于960像素),6张图放满,同时注意细节和控制拼图,第一时间抓住顾户眼球。
2. 标题
无线端商品的标题可读是有限的,所以要把客户注意的关键字或重点描述部分放在速卖通标题最前面,其他的放在稍微靠后的位置来进行视觉营销。
3. 描述
PC端详情页面转化手机端会有很大变化,重点要把图片和文字进行分离。描述页面中要保证图片清晰,比如服饰的尺码图片要让客户看的清。另外在无线端相关联的图片应该有重点的划分,手机端与PC端不同,顾客第一时间还是需求与产品信息相关的内容。
可以考虑做双语描述,俄语英语。
4. 关联模块
推荐:图1 + 文字详情 + 图2 + 关联模块。
控制关联模块产品的数量,不要抢了主产品的风头,关联的模块不要放在前面,因为手机屏幕很小,如果放在前面,一个关联模块甚至可能占到2页多,买家都没有耐心翻页。
建议关联模块产品选择同类目6+周边2。
5. 评价
引导买家写一些正面的评价,以及晒单,最好可以带图。
四、增加客户粘度
引导客户添加Whatsapp、facebook等主要的社交软件,增加客户粘度,把小客户发展成大客户,可以推新品以及店铺活动。
 


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:跨境专供 八爪鱼运动臂带

麦言 小麦 发表于 : 2017-08-01 09:23
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【卖家选品】
麦言主页→优品→浏览产品→感兴趣获取商家联系方式。

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【今日推荐】跨境专供 八爪鱼运动臂带
 
产品展示:

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产品资料:

   商品名称:八爪鱼运动臂带


   产品材质:运动莱卡

   规格尺寸:38.5cm*17.5cm(长宽)

   适用场地:跑步登山徒步旅行

   产品净重:35g

   产品装箱:单个OPP胶袋包装,250pcs一箱,纸箱尺寸60*60*40cm,毛重约10kg




产品特点:

  1.高密度锦纶莱卡面料,防静电,防水,柔软手感,采用进口机器贴合,回弹韧性极佳

  2.反光条采用丝印工艺,无压痕,美观大方

  3.魔术贴加宽设计,搭配台湾进口魔鬼粘,不起毛不变形,运动过程中紧贴手臂,给你舒适的运动享受

  4.固定扣采用全尼龙塑料扣,不易断裂

  5.视窗部位采用超薄TPU材料,触屏灵敏,可指纹唤醒手机,运动时不用拿出手机,方便操作

  6.随意定制logo,让你品牌最大化
 

  产品详情查看:http://you.maiyanx.com/index.php?s=/Products/product/id/193
 
 
 
 



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怎么在GOOGLE查找用户邮箱

简成 发表于 : 2017-07-31 15:02
1.很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如印度的rediff.com 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.C...
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1.很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如印度的rediff.com 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家,少的也能有一两个。举例:比如我要找手机的印度的买家,就可以这样:在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了公共邮箱很多,我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧,自己能把他外延到很广。印度的@vsnl.com 巴基斯坦的@cyber.net.pk 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 当然其实最常用的还是@yahoo.com,@hotmail.com,@aol.com,@gmail.com
2.还有就是任何商品都有名牌企业,尤其五百强的,这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。
 
3.一般买家也会在一些商务网注册,这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网,于是你又发现许多大鱼等着你。
 
4.一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词,然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 世界各国本地搜索引擎集锦http://www.%e5%b9%bf%e5%91%8a/ 用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。
 
5.一般每个国家的公司名称后缀都不一样,如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC; LLC等,意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称,或产品属于哪个大范围名称输进去,一般也会出现闪光客户。
 
6.搜索本行业的展会,当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会,因为出名的大家都知道了,都去抢了。要搜索地区性的,如在欧洲很有名,但并没影响到世界,这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称,在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后,一般都会有展商列表,直接copy在拈切google接着找邮箱,有的甚至也把自己的邮箱放上去了,也就省了很多力气了。
 
7.各国的黄页商务网,这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页,许多总结此类内容的同志。总是列举一堆,好坏都有,有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的,相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的,比如在黄页里找到了客户,你又可以用上几条我说的方法,把客户公司名称放到 GOOGLE在搜索,又会出来惊喜。 


(1): http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页,有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户,这些客户要耐心的一个一个去点击查询,有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。 (2):http://www.yellowpages.com.au/ 
(3).http://www.kellysearch.com/ 
(4).http://www.kompass.com/ 
(5).http://www.yell.com/ 不错的黄页 
(6). http://www.hispavista.com/西班牙引擎 
(7).http://www.arabo.com/阿拉伯引擎 
(8).http://www.eniro.se/ 瑞典引擎 
(9).http://www.superpages.com/以美国为重点辐射部分国家引擎 
(10).http://www.goldenpages.be/比利时


8.有的网站只有提交表单没邮箱,,没关系。只要输入http://www.xxx.com/ email. 有的就会出来,如果不行的话,就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索,因为有时很奇怪,凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
 
9.关键词,一个产品可能可以套用很多关键词,比产品是PROJECTOR,他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。等到这些用的差不多了,然后在套用之前说的,在关键词的后面加公司后缀,如。 中国的是CO。, LTD, 德国的是GMBH 等等,你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站,然后会找到N多包含AV。COM的公司。
 
10.其实还可以上http://www.google.de/,http://www.google.uk/等等,上不同国家的网站再进行搜索,结果更精确!
 
11.google搜索引擎里搜索产品名称+importers 产品名称+distributors 产品名称+wholesaler 产品名称+buyer 产品名称+supplier
 
12.GOOGLE上面的绝招,很简单 capacitor trade email -capacitor-trade-email 这个的意思是: 电容,贸易 邮件, 而-电容-贸易-邮件就是不包括电容,贸易,邮件,需要三者同时出现才会被搜索出来,这样结果就会很精简,一般都是相关的东西,不会出现新闻或一些你不希望搜索到的,如果你想出口到美国,你可以加一个USA ,这样就会带USA的了,需要说明的就是最好不要超过三个
(1)产品名(Products name)+公共邮箱名后缀


a).产品+通用邮箱后缀
如:ball valve @hotmail.com,
ball valve @gmail.com,
ball valve @aol.com,
ball valve @yahoo.com
b).产品+Yahoo各国邮箱后缀:@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在http://www.yahoo.co.jp/ 输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”(ball valve email)
产品+Live各国邮箱后缀,@live.cn 如在http://www.live.cn/输入"球阀email"
c) Google各国的版本搜索,譬如Google.cn输入"球阀Email"
d)产品名称+importers+email
产品名称+distributors+email
产品名称+wholesaler+email
产品名称+buyer+email
产品名称+supplier+email
email还可用@代替
e)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱”
美国:@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;
德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;
法国:@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;
日本 @yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;
印度 @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in
新西兰 @xtra.co.nz
俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru
德国 @t-online.de @multi-industrie.de
香港 @hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com @mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk
台湾省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw @pchome.com.tw
新加坡 @pacific.net.sg
以色列:@netvision.net.il;@candel.co.jp;@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm
赞比亚:@zamnet.zm
阿根廷:@amet.com.ar; @infovia.com.ar
马其顿:@mt.net.mk
几内亚:@sotelgui.net.gn
墨西哥:@prodigy.net.mx
法国:@wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club-internet.fr
津巴布韦:@africaonline.co.zw;@samara.co.zw;@zol.co.zw;@mweb.co.zw
科特迪瓦:@aviso.ci;@africaonline.co.ci;@afnet.net
纳米比亚:@mti.gov.na;@namibnet.com;@iway.na;@be-local.com
尼泊尔:@infoclub.com.np;@mos.com.np;@ntc.net.np
蒙古:@mongol.net; magicnet.com @mail.mn
汤加:@kalianet.to;
阿塞拜疆:@mail.ru
日本 @yahoo.co.jp @candel.co.jp
阿曼 @omantel.net.om
南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com
爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net
沙特阿拉伯 @nesma.net.sa
瑞典 @caron.se
希腊 @spark.net.gr @otenet.gr
泰国 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com
澳大利亚 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at
卡塔尔 @qatar.net.qa
英国 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk
加拿大 @mondis.com @source**pert.com
马来西亚 @tm.net.my
韩国的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr
巴基斯坦 : @cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in
阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae
科威特:@qualitynet.net
越南:@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn
孟加拉:@citechco.net
意大利:@xxx.meh.es @terra.es @libero.it
科特迪瓦:@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net
纳米比亚:@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com
阿塞拜疆:@mail.ru
印尼:@dnet.net.id
巴西:@sinos.net
联合国:@sbcglobal.net @ntlworld.com
日耳曼:@tiscali.co.uk
奥地利:@eunet.at
波兰:@swiszcz.com @poczta.onet.pl
挪威:@walla.com
埃及:@rawagegypt.com
其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索 "国家名称+email",


(2).B2B采购信息+email到Google搜索
一般B2B都有公布采购信息的部分信息,如公司名称,地址等,要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等
 
(3).公司名称后缀+产品名称+EMAIL
中国的是Co., LTD,美国是INC; LLC等,意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等
 
(4).展会搜索展商EMAIL
先通过Google搜索展览会,找出展商列表,再到Google搜索展商名称+EMAIL
 
(5).行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索
 
(6).用alexa找出跟行业品牌链接的网站
在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related link网站,这些公司的EMAIL找出来,是否有商机呢?
 
(7).世界各地的协会/工会网站找出协会会员,再到Google搜索EMAIL。
 
(8).除了Google.com,还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索
 
(9).各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL,很简单"电话+email",“人名+email”,“公司名称+email”等等
 
 
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麦言 B2B QQ 1群:661387412


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聊聊wish流量推送的影响因素有哪些?

wishers 发表于 : 2017-07-31 14:59
图片来源:百度图库   说到推送运用的最好的跨境电商平台,大家都会想到wish。   那究竟影响wish的流量推送的因素到底又有哪些呢? ...

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图片来源:百度图库
 
说到推送运用的最好的跨境电商平台,大家都会想到wish。
 
那究竟影响wish的流量推送的因素到底又有哪些呢?
 
我想,我们有必要了解了解。
 
一、初匹配
 
推送最初是通过初匹配。初匹配是指通过组图,标签,标题,最主要的是标签,进行匹配。
 
而怎么匹配?这取决于wish平台倾向,来决定什么样的产品有推送,什么样的产品没有推送。
 
二、初始流量转化
 
除了初匹配之外,接下来就是初始流量的转化。
 
如果初始流量转化不理想,推送几率就较小。
 
比如说推送一百次,一千次,点击量反响平平,转化不高,这时被推送的可能性就小了。
 
权宜之计可以靠补单来提高推送可能性,但重点还是产品,如果产品能够出单,持续出单,产品肯定能够转后,后续产品的数据不要恶化,产品的销量越来越多,评价越来越多,数据越来越好,那么能够拼下去的对手就越来越多,自己的产品也就越来越优秀。

三、产品市场及服务数据

产品市场及服务数据相对领先,Wish平台上90%的行业都是被分配了行业的。
 
服务数据涉及发货数据,评价更好。
 
产品上架后,产品的市场和服务数据就会逐渐出来了,店铺好评率,DSR评分,延迟发货率都会出来,只要自己做的好,就能越来越突出。
 
Wish推送当中任何一个产品流量的分配,都要考核店铺服务数据。要想让自己的产品被推送,优先要自己的产品数据完美,所以一定要把物流与货源跟上。

四、账号活跃度

账号活跃度,也就是要经常登录账号,要有持续出单产品,让系统知道店铺在经营,才有被推送的可能性。

五、重中之重是产品

Wish通过几个大项对产品进行综合考察来进行推送,从长远角度来讲,产品市场及服务数据与店铺服务数据最重要,这两方面做好了给产品做好提供了强大的后盾。
 
所以,不能把刷单当做法宝,重要的是产品,重要的是产品,重要的是产品!!!

对于卖家而言,每个商家的新品、老品都有流量,重点是要分析新品的竞争力,对数据进行优化,最大限度获得推送,引爆流量。
 
预祝wish卖家店铺流量蹭蹭蹭上去......
 


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亚马逊选品技巧策略你知道哪些?

小小 发表于 : 2017-07-31 11:26
 谈到亚马逊运营,我们都知道亚马逊重产品轻店铺,我们也总说“七分靠选品,三分在运营”,可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中,对于亚...
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 谈到亚马逊运营,我们都知道亚马逊重产品轻店铺,我们也总说“七分靠选品,三分在运营”,可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中,对于亚马逊选品这个老生常谈的话题,我们需要考虑哪些点呢?

亚马逊选品的依据有哪些?

一、市场容量

在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

二、竞争热度

不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,建议如果利润空间足够,卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。

三、利润空间

关于利润,建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

所以,利润率只是一方面,低价值的产品虽然利润率低,但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块,利润率高达900%,可利润绝对值却只有区区9块),这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

四、资源优势

在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

五、个人偏好

看似一个个冷冰冰的产品,当被卖家引入销售后,都开始具有温度,开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打造也是如此,如果卖家对产品没感觉,在运营中就缺少热情,卖家对产品没有兴趣,就不愿意去发掘产品的优点和特质,就不能够很好的把产品推到消费者面前。

只有卖家对产品足够热卖,产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚,运营中遇到的任何困难你都愿意去克服,如此一来,把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。

常见的选品方法及误区有哪些?

第一种,淘宝找货;

第二种,代销网站,供应商一件上传数据包,比如环球易购,赛维和递四方的代销网站;

第三种,线下找合作工厂,经销品牌产品;

第四种,参考第三方平台的数据选品,依托votoba,海鹰数据,米库分析等跨境电商平台选品,或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;

第五种,捕捉市场信息,根据市场热点去选品,比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;

虽然市场上选品的方法多种多样,但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是,用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说,又容易走两个极端,一个是漫无目的,碰运气,不愿意用数据分析软件,过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权;

如何选择核心产品?


1、选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的,陌生行业进入要慎重啊。
2、熟悉利用各种调研工具,不要凭个人喜好来判断市场。
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化。
4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。
5、多跟海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。
6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点。
7、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。
8、多参加展会,开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。





很多卖家总会询问,是否有第三方工具协助选品呢?其实,亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具,如果善加利用,选出爆款产品并不是一件很难的事。
具体来说,当你打开任何一条有销售记录的产品,在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮。如下图

11.jpg


点击进去,页面切换至一个新的页面,在这个页面上,我们可以看到该类目排名前100的Best Sellers(类目热卖)的Listing。如果你仔细分析,意味着有100个产品可以供你做选品评估,而在该页面的右边栏,你还可以看到Hot New Releases(新品热卖), Movers and Shakers(上升最快), Most Wished for(添加愿望夹最多), Gift Ideas(适宜作为礼品)等栏目。如下图

12.jpg


每个栏目都分别罗列出排名前100的产品,如此算下来,你已经可以从不同的维度上接触到该类目排名前100的总共约500个产品,当然,细心的卖家可能会发现,这些Listing中会有一些重复的产品,在此建议,对于重复出现多次的产品,你一定要作为重点对待,因为这类产品在多个维度上都排名靠前,也正好说明这些产品具有爆款的潜质,甚至本身就是爆款产品,如果快速跟进进行销售,极有可能给你带来超乎想象的收获。

选品没有明确的公式可供参考,但有美国卖家总结了一些选品的小技巧,介绍了他们是如何选品的:

1、在Alibaba.com等网站上搜索产品

网络发展起来后,卖家无需实地考察,寻找商品因此也变得更加方便。卖家可以在很多批发网站搜索产品,比如最知名的网站就包括了Alibaba.com。

Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时,美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品,从而促进产品在亚马逊上的销量。

2、利用谷歌进行搜索

除了寻找海外商品,美国卖家也会利用谷歌搜索当地的产品供应商。比如一些保健品,美国FDA有着严格的规定,所以美国卖家倾向于在当地寻找有资质的供应商。例如,假设卖家对销售维生素C感兴趣,他们会在谷歌输入“Vitamin C Private label suppliers”的词条。Private label意味着是自有品牌,供应商会按照卖家的要求定制产品。

关于选品话题,今天就说到这。这里再给大家一点小建议:

1、选品时要确定好主营的产品线,最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品;

2、集中精力经营好一项产品,切记广撒网或打游击战,两头皆空;

3、要有试错意识,如果反复试销后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向;

4、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量,比例越多的产品就是爆款的方向,要及时把握时机,倾尽全力打造爆款!

5、品牌创立方面,要知道,在亚马逊,已经严格要求产品必须要有品牌和商标。如果打算往自有品牌发展的卖家,最好是要有自己的商标,条件允许的话,可以用SHOPYY创建自己的品牌站,绑定自己的品牌域名,以备不时之需。
 
 



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争吃第一口螃蟹:巴基斯坦跨境电商

IvanLiu 发表于 : 2017-07-31 09:58
还记得前段时间在网上打得火热的“巴铁一号”项目吗?没错!今天的话题就是巴铁,然而此巴铁非彼巴铁,今天我们来说说咱们的铁兄弟——巴基斯坦。许多...
还记得前段时间在网上打得火热的“巴铁一号”项目吗?没错!今天的话题就是巴铁,然而此巴铁非彼巴铁,今天我们来说说咱们的铁兄弟——巴基斯坦。许多去过巴基斯坦的小伙伴回来都说,巴基斯坦真是中国人的天堂,巴基斯坦人对中国人充满着一种发自内心的由衷的友善。

随着我们国家和巴基斯坦合作的不断加深,巴基斯坦的经济也在不断发展,到2017年年底,巴基斯坦的电商产业规模将超过6亿美元。伴随着经济发展,巴基斯坦接入互联网的人数在不断增加,覆盖率已经达到了28%,手机覆盖率达到73%,其中智能手机的使用人数达到900万人。

智能手机让接入互联网变得更容易,并让人们更便捷的进行网购。

互联网覆盖率提高以及智能手机成本的降低都促进了巴基斯坦智能手机用户的迅速增长。许多中国品牌推出的手机制作成本比世界一流品牌的低很多,从而扩大了低收入阶层的手机覆盖率。因此随着人们负担的起手机,更容易接入互联网,巴基斯坦的电商市场预计将呈爆炸性增长。

实际情况中,货到付款的包裹数量达70000个,其中有35%的包裹是配送到卡拉奇、拉哈尔和伊斯兰堡这三个城市以外的地区,这表明因偏远地区的消费者缺乏购物选择,这些地区的网购业务正逐渐发展起来。这也让许多食杂电商出现,从而满足消费者对垂直电商的需求。这些市场趋势都为新兴的电商业务提供了充足的发展机会,此外还能促进快递服务行业的发展和收入的提高。

这些市场趋势都为新兴的电商业务提供了充足的发展机会,此外还能促进快递服务行业的发展和收入的提高。

尽管巴基斯坦仍然是个不成熟的市场,人们对电商的态度仍抱着不信任和误解,担心网上交易会不安全,科技和教育水平较低,以及缺乏物流和基础设施的支持,但是它还是出现了很多电商企业。这表明巴基斯坦的电商市场正逐渐成熟,为企业展现了良好的发展前景。

有人说,电商兴起的时候人家都以为是骗钱的,于是先来的人吃了一大口螃蟹……而事实恰恰证明了一点,这是普通民众由于对新事物的不熟悉而产生的误解,随着时间的推移,正所谓船到桥头自然直,这里也将会是一片广大的蓝海。


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:Beexcellent GM-1 游戏耳机 头戴式耳机 电脑耳机 网咖LED因卓

麦言 小麦 发表于 : 2017-07-31 09:55
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!   麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanbbs.com...
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!
 
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【卖家选品】
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【今日推荐】Beexcellent GM-1 游戏头戴式耳机

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最新发布的游戏耳机采用高精度4孔磁驱动单元,增强立体声音效。

40毫米的驱动器提供高品质的发声单元,游戏时提供更加清晰强烈节奏感。

设计:加强PVC线和耳机头梁,持久拉伸有效减少外部阻力。

    耀眼的LED灯和时尚的外观,耳机酷炫独特。

   麦克风可调高灵敏度,提供更准确清晰流畅的声音。

  轻重量的设计,耳罩采用亲肤皮革材料和超软耳垫,长时间佩戴仍然舒适。

兼容性:本游戏耳机3.5mm连接器适用于PS4,Xbox,PSP、iPhone ,

     三星S5、S4、LG、Xiaomi、iPad,平板电脑,

     它也可以应用在PC、笔记本电脑。

     18个月的保修,CE / FCC认证安全

注意:USB连接器仅用于LED灯电源。无需驱动,即插即用。

阻抗:32Ω+/-15

灵敏度:105db+/-3db

频率范围:15Hz-2KHz

包装尺寸:213*200*105mm/8.4*7.9*4.1英寸

包装重量:420g/0.9Lbs

颜色:黑红、黑蓝
 
产品详情查看:http://you.maiyanbbs.com/index.php?s=/Products/product/id/138
 
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2017/07/29麦言速卖通线下交流会上陈诗畅分享内容的汇总

singch 发表于 : 2017-07-29 23:21
非常感谢麦言社区和爱邮给了一个很好的机会让我把自己的想法说出来。(客套完毕)   今天在交流会上分享了4点内容:   一、速卖通APP更新—...
非常感谢麦言社区和爱邮给了一个很好的机会让我把自己的想法说出来。(客套完毕)
 
今天在交流会上分享了4点内容:
 
一、速卖通APP更新——预见速卖通发展布局
二、APP端与PC端首页对比——PC端的没落
三、APP曝光怎么做
四、站外引流浅析——VK实操案例
 
一、速卖通APP更新——预见速卖通发展布局
1. 速卖通APP重大更新内容没有之一 Store Club

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Store Club是什么?
 
粉丝趴,类似于淘宝的微淘,让卖家发布消息互动买家,发布文章或者新品
 
粉丝哪里来?
粉丝就是店铺的followers,也就是加了店铺收藏的买家
 
如何加入Store Club?
目前是内测阶段,定向邀约品牌大卖家
 
Store Club说明速卖通想做什么?——互动式营销
 
然后我们再回来看APP的首页,首先在最顶上的是一个搜索框,但是搜索框的颜色,个人觉得是故意被淡化了。
 

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高透明度的搜索框说明速卖通想做什么?——去搜索化
 
然后banner图片轮播下来,是大图标,第一个是类目,第二个就是Coins&Coupons,这个是无线金币频道发布的时候就有的了,已经不是新鲜的东西了。
 
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无线金币频道说明速卖通想做什么?——提高客户APP粘度
 
去搜索化、互动式、增加用户APP粘度 速卖通到底想做什么?——沉浸式营销
 
 
 
 
什么是沉浸式营销?
我们现在的上网时间都已经被移动互联网碎片化了,随时随地掏出手机刷刷微信微博,是的,我觉得速卖通就是想代替这个角色,或者抢占这个份额,培养国外买家下意识掏出手机就会逛速卖通的习惯,而不是像刚开始那样,因为有需求才去做搜索这个动作。用无线金币这个频道来让你经常点击,获取金币然后不可抵抗的有些产品会进入你的视线,再用粉丝趴让你去关注你喜欢的店铺,去互动,做一些自发性的,自然而然的购买行为,并非刚需的购买。
 
那我们再往下走对比
 
二、APP端与PC端首页对比——PC端的没落
 
没落这两个词是有点严重,但是如果真是我猜测的这样,速卖通就是让PC过度到APP,自然而然的过度,再也不用打开电脑——等待开机——打开浏览器——打开速卖通官网这么一连串复杂的操作成本。只需要你有事没事玩手机的时候,点开APP,产生购买兴趣,然后下单购买成交。然后我们再回过头来对比一下PC端的首页,和APP端的界面:

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图片5.png

 
我们可以很明显的看出,APP端的流量入口,比PC端就多了好几个,而且像我做手配的,PC和APP的数据基本就是28开,或者37开。所以我建议大家,要有流量,就直接做最主要的部分,APP,当你做好了APP,再去做PC。
 
三、APP曝光怎么做
1. 抢占APP首页流量入口
APP首页有哪些流量入口?
a. 最顶端的搜索框——看第二条搜索排名
b. banner图片轮播——这里的平台活动都是一些名字很长的,像手配上次是什么总有一款手机XXX适合你(具体名字忘了),然后还有一个名字是什么充电的,就是那些比较特殊的不是常规的活动。虽然是在第二位,但是图片轮播太多,个人觉得流量还不如下面的大
c. 大图标,包括1产品类目2无限金币3试客报告4粉丝趴5fan zone
d. Feature Brand品牌闪购——定向招商
e. Flash Deal——门槛最低的平台活动
f. Live Stream直播——定向招商
g. Store Collections——平台推荐
h. Sports Gear——运动品类金银牌
i. Buyer Picks——平台推荐
j. Photo Reviews——平台推荐
k. Trending Style——服装行业金银牌
l. Tech Discovery——手配3C金银牌
 
一般买家主要看Flash Deal和金币兑换券
金银牌可以看自己类目对应的活动,其实主要还是以Flash Deal为主

2. 搜索排名
a. 千人千面的搜索,还是需要做好传统的5要素
b. 做无线主题活动,店铺装修APP,按照平台要求做图插入链接,效果如下图(等我截个图)

3. 产品关联

4. 站外引流
 
关于产品页面的更新
1. 字体、字号——适应大屏手机
2. 详情页隐藏——去详情页——附图
3. Feedback
4. Buyer Q&A
 
VK实操
1. VK注册与community的新建
2. 引流1
店铺粉丝转化成VK粉丝
3. 引流2
VK粉丝转化成店铺粉丝
 
好像想讲的好TM多,眼困偷个懒,有人看的话我再更新吧。。。
 
 
 
 
 
 
 
 


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干货 | 送你Lazada订单发货步骤,你就一步一步跟着走

薯条爷爷 发表于 : 2017-07-29 10:52
最近,在社区里lazada问答互动中和lazada交流群里,发现还是有不少lazada卖家在咨询发货这件事~   怎么发货,什么时候发货,...
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最近,在社区里lazada问答互动中和lazada交流群里,发现还是有不少lazada卖家在咨询发货这件事~
 
怎么发货,什么时候发货,发货分拣中心在哪等等一系列发货问题。
 
所以,今天跟大家分享一篇文章,关于订单发货流程的,你只要跟着走,准没错。
 
一、如何查看Lazada每日订单/销售数据:

卖家中心——Analytics( 数据) )——Sales Report ( 销售报告)——Orders 或Sales ——选择数据周期

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二、Lazada订单操作流程:

点击Orders ,选择Manage Orders

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                    1
• 订单创建成功,显示在“Pending ”(待处理)。

• 如果您库存不足,订单必须取消 – Lazada不会跟任何顾客联络提供产品或解决方案。因此,请切记实时更新库存。

                   2
• 您必须在订单创建后48小时内在Pending页面点击“Ready to ship”(准备发货),将订单更新到准备发货页面。

• 不要点击”Canceled”(取消),除非您库存不足或未及时发货

                   3
• 在包裹运抵分拣中心并成功出货扫描的下一个工作日,系统会将订单更新到“Shipped”(送货中)选项卡,订单状态为“In Transit”

• 在包裹运抵目的地国家物流中心后,系统会将订单状态更新为“Shipped” 。

• 在此页面,请勿点击后边的”Delivery failed”,否则即便客户收到包裹,Lazada也不会结算付款。

                    4
• 客户签收包裹

• 订单状态根据物流信息自动更新到“Delivered”(妥投)页面。 请注意卖家中心的订单状态可能会延误2 天才更新。

• 只要订单状态为Shipped,Lazada会启动LGS运费计算

• 只有订单状态为Delivered,Lazada才会启动付款

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三、Lazada订单如何发货?

1、每次只选择一个订单发货

不允许合并订单发货:卖家不可重复使用Tracking ID(运单号),我们无法追踪合并的订单,订单会被取消。

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2、允许拆单发货

• 在”Pending”页面,仅选择要以一个运单号发送的物品

在您想要运送的物品前边的方框打勾 >在”Set Status”处选择 “ready to ship”> 将想要运送的物品更新到“Ready to ship”页面

• 在“Ready to ship”页面,您必须为每个包裹打印单独的物流标签和发票,因而会生成不同的运单号。

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分拣中心有哪几个?具体LGS代码是什么?
分拣中心       |      LGS物流代码
中国深圳       |       LGS-FM40
中国义乌       |       LGS-FM41
香港           |       LGS-FM42
韩国           |       LGS-FM43

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• 确保订单由 “Pending” 页面转至 “Ready to Ship”页面。

• 卖家应选择订单,在“Set Status”下打印物流标签和发票;将发票与货品一起放入包裹内,在包裹外贴上完整的LGS物流标签

• 卖家可以在“Read to Ship”页面,点击 “Order Nr.” 再次检查系统产生的运单号。

201704071126223811.png

 
四、订单状态自动更新

• 包裹抵达目的地国家物流中心后,系统会自动更新订单状态为”Shipped”

• 包裹的LGS运费会在“Shipped”之后的第二周出现在财务报表上,并且于当周收取运费

201704071126369603.png

 
在“Completed”选项卡中 选项卡中 :

Delivered (妥投)——已妥投订单会显示在此处。Lazada会在第二个周五支付本周妥投的订单款项。

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五、查询包裹是否抵达Lazada分拣中心

登入后,如图,在左侧搜索栏输入运单号
 
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• 绿色区域,表示Lazada 分拣中心已确认收到包裹

• 若无绿色区域,表示包裹还未抵达Lazada分拣中心

• 一般会在确认收到包裹后的1-2个工作日发出包裹,运往目的地国家

• 包裹在运抵目的地国家物流中心后,系统会自动更新订单到”Shipped”页面

六、Lazada管理订单注意事项:

地址及网址


• 已开通2个分拣中心——深圳和义乌。卖家请自行选择就近投递。

• 包裹国内段追踪系统:TIMES物流运单管理系统;包裹退货系统:TIMES物流退货系统

• HK PSC 查询表格:https://lazada.formstack.com/forms/question

重要时间

• 收到订单后48小时内发货(不包括星期六星期日及法定公众假期)

  在卖家中心将订单状态从“Pending”更新到“Ready to Ship” ,并将包裹发往分拣中心。否则,订单将有可能被Lazada取消,并且会被收取每件产品5美金的罚款。

• 收到订单后7个日历日内,包裹必须抵达分拣中心,否则,订单将被 Lazada 取消。

库存及价格

• 实时更新库存,避免因库存不足导致订单取消!卖家会因为以下取消订单原因被罚款:库存不足、未在48小时内发货、定价错误。

发货过程

• 不要合并订单发货。

• 如果收到订单后48小时内没有发货,即使系统内还未取消,也不要发货(之后会被取消);已被取消的订单,不要发货。

• 付款方式为”No Payment”,若客户是选择(比如优惠券)支付,这种情况请正常发货。

• 如果付款方式为COD(现金支付),请不要发货(一定要联络HK PSC香港合作伙伴支援中心)。

• 务必从卖家中心打印invoice和LGS物流标签。Invoice随产品置于包裹内;LGS物流标签贴在包裹上。

• 如果一笔订单下边的多件物品分开“Ready to ship”,即为拆单发货,必须使用不同包裹和不同物流标签发货。

• 请在任何情况下都不要直接联络客户。如需帮助请联络PSC HK合作伙伴支援中心。

• 印尼/泰国平台投递失败/退货但仍可再销售的产品将在当地跨境中心停留四个星期,在此期间若有相同产品订单将直接重新寄送,若未再出单将按一般退货程序退送给卖家。
 


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Lazada优惠的LGS费率即将登陆印尼!

小白 发表于 : 2017-07-28 17:20
 Lazada在今年7月初推出了Kobron全新物流电子合同和优惠的LGS费率,并将在泰国、新加坡、马来、菲律宾4个国家先试行,难道说这次...
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 Lazada在今年7月初推出了Kobron全新物流电子合同和优惠的LGS费率,并将在泰国、新加坡、马来、菲律宾4个国家先试行,难道说这次Lazada又要放福利了?
 
是的,没错,这次的幸运儿就是印尼,恭喜卖家们终于等到LGS优惠政策在印尼推行了!

经过一个月的实践证明,Lazada优惠费率在泰国、新加坡、 马来和菲律宾4个站点生效后,卖家们非常配合地及时调低了价格,因此这次运费调整的整体试行效果令人十分满意。
 
为了让更多地区享受到同样的优惠政策,从今年8月1号起,新费率卡政策也将登陆印尼。

在这次的推行中,Lazada不但会免除印尼敏感产品的附加费,还会下调费率从而减轻卖家们的运营成本,此外印尼海关也相应的修改了海关政策,
 
那么卖家们,需要做些什么准备来迎接这次的费率调整呢?
 
一、下调产品价格,增加竞争力与销售量
 
Lazada下调费率的最终目的为了让卖家能够更好地将产品销售给用户,因此想要增强产品的吸引力,卖家也需要适当地下调产品价格,才能在市场中更具竞争力。
 
二、控制同一包裹内的产品数量,避免申报价值过高。
 
现行的海关政策是当包裹的申报价值≥300美金时,卖家需要额外缴付15%的关税。但从8月1号起,印尼海关规定如果包裹的申报价值≥100美金,卖家则需要额外缴付40%的关税。

因此为了避免支付过多的关税,卖家们最好严格控制同一包裹内的产品数量,新政之下图省事可不是明智的选择。
 
三、想享受费率下调的优惠,不先签完Kobron新合同可不行!
 
签订Kobron的流程并不会很难,卖家在签订时如果遇到任何问题,都可以向卖家支援中心寻求帮助。
 
惊不惊喜?意不意外?印尼卖家们,就问一句,开心吗?
 
别顾着开心呀,先去把Kobron签了再说,新的一月到来,祝大家都能赚个盆满钵满哦! 收起阅读 ?

关于listing重要性

眼角的夕阳 发表于 : 2017-07-28 15:54
  作为电商平台,eBay的宗旨是为购物者提供与搜索词条关联度最高的产品,“相关”listing会被放在搜索结果的前面。如何确定哪些list...
  作为电商平台,eBay的宗旨是为购物者提供与搜索词条关联度最高的产品,“相关”listing会被放在搜索结果的前面。如何确定哪些listing与该购物者及其搜索词条关联度最高?平台默认排序规则是“BestMatch”。eBay表示:“BestMatch的目标是提供来自卖家的最相关的、具有最优价值的产品,为买家创建最佳体验。”
BestMatch一般衡量5个关键指标:
  1、绩效/评分等级
  2、近期销量
  3、标题关键词
  4、价格
  5、运费
  新刊登的listing不太可以排在搜索结果的前面,因为它们不满足“BestMatch”的一个重要衡量标准“recentsales”(近期销量)。新listing如何快速积累销量?虽然大多数购物者在搜索产品时,都默认BestMatch排序规则,一些迫切想买便宜产品的消费者会手动选择“最低价”排序方式。
  因此,卖家可以为新刊登的listing设置最低价格。当消费者搜索低价产品时,新刊登listing就会出现。通常这意味着卖家要亏本销售、或压缩利润,以帮助新listing快速积累销量,改善在BestMatch算法下的搜索排名位置。卖家可密切关注listing排名,一旦上升到搜索结果的前面,就把价格调整到合理盈利水平。也许有卖家疑惑:那如何处理低价销售时的损失?答案很简单,把它看做是一种营销投资。短期来看,每笔订单损失一些成本,但长期下来能给卖家带来很大益处。
  比如,初期一个订单损失5美元,迅速获得30个订单后,BestMatch排名上升到前面,这意味着总支出是$5x 30 = $150。一旦listing排名前,卖家可调整价格,每个订单大约赚10美元利润。这样,前期营销投资将会很快返还回来。它是一个提高曝光率的方式当然除了积累近期销量,新listing还需要满足BestMatch算法的其它四个标准:
  获得正面反馈(绩效)
  标题包含吸引人的关键词
  有竞争力的价格(没必要是最低的)
  便利的配送选项如果卖家listing不能满足上述条件,就只能以“价格低销量多”的方式来维持业务。一旦提高价格,listing排名立马就会下降。如果卖家为购物者提供了很好的价值,只是需要一个助力来提高listing曝光度,上述方法就能切实帮到卖家。先拉动销量,提高listing排名。随后,卖家可提高价格,获取更大利润。


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Facebook:日均PV浏览量7亿……

小柒 发表于 : 2017-07-28 14:04
 编者按:在“中国制造”慢慢演变成”中国智造”的今天,越来越多的电商卖家出海做起跨过生意。而作为”外国版QQ”——Facebook,日均P...

 编者按:在“中国制造”慢慢演变成”中国智造”的今天,越来越多的电商卖家出海做起跨过生意。而作为”外国版QQ”——Facebook,日均PV浏览量7亿,除了可以便利卖家与老外交流、展示自己店铺商品外,更是获取大批低成本流量的重要途径。然而,你真的学会如何获取低成本流量了吗?

Facebook谈以人为本的海外营销秘籍
 
据统计,2017年Facebook已拥有超过19.4亿用户,并且占用客户平均时长达50min/天,保持着逐年增长的态势。无论在美国,在欧洲、非洲、亚洲还是澳洲,只要中国客户需要与老外交流,Facebook都是不可或缺的交流平台。

用Michael Chen(Facebook中华区商务发展总监)的话说就是:“在美国,60%的用户都是Facebook的用户,而在巴西和一些美洲国家,甚至达到70%-80%。与此同时,如何跨外追踪用户是非常有难度的。但是这时候你肯定分辨不出来这个人喜欢什么,甚至分辨不出来他到底是男还是女。”

这时候,你需要更了解Facebook,让他为你获取更多低成本流量。

三种受众定向方法解决找客户难题

Facebook目前在电商广告上有先进的受众瞄准技术,它有大量的用户数据,能帮助发展电商业务,让卖家吸引更多受众。概括而言,就是:核心受众(Core  Audiences)、自定义受众(Custom  Audiences)、相似受众(lookalike  Audiences)三大定位方法。

这三大匹配目标客户的方法,可使卖家发送给消费者的信息更加个性化。卖家可以用消费者结算时收集到的信息细分消费者,让每个视觉广告都正中消费者红心。

举例来说:你想结婚的对象是姜文,可现实情况不允许。那么你可以把姜文所具有的所有特征全部列出来,然后匹配跟他相似度高的人作为最终的结婚对象。

Facebook的三大受众定义方法就是如此。卖家可通过匹配与自己卖家相似特征的受众,将自己的产品推广出去。

酒香也怕巷子深,“四步”入门法则拯救销量

在这个信息量庞大的年代,即使产品非常好,也需要非常好的推广渠道才能获得更大收益。不同创意的广告是展示自己产品独特之处的有效途径。

图片广告:用一张图片,做出不同的创意。比如同一个碗,你可以让他体现出不同的惊艳之处来。
轮播广告:将不同的产品、同一产品的不同属性展示图放入在同一个展示框里,获取更高的产品吸引度;
视频广告:拥抱视屏,获取身临其境的体验,将用户的体验传达出来;
“新图片广告”:为了改善视频传播途径(流量、WiFi、设备等)受限等问题,可将视频转换为幻灯片,做成创意广告。

解锁新工具,带你装逼带你飞

FBIQ:为用户提供行业研究和用户洞察,洞悉消费者的相关信息(例:消费者在哪?喜欢什么?平时做什么?如何打动他们?)
CBIF:全球数据库,用于快速决策(分析店铺的相关信息,在下一个高峰期,快速做出备货方案决策)
Facebook  Business:迈向全球,吸引业务的目标客户(通过整合相关资源和广告投放,精准引流,真正做低成本流量营销)
 


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选品分析|双11还远?是时候备货了

小柒 发表于 : 2017-07-28 12:08
 编者按:速卖通季末大促——8.29大促就要来临了,各大卖家全身心的投入备货大战中。放眼望去,果然下半年都是挣钱的好时间。最近的829,接...
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 编者按:速卖通季末大促——8.29大促就要来临了,各大卖家全身心的投入备货大战中。放眼望去,果然下半年都是挣钱的好时间。最近的829,接下来的双十一、黑五、双十二、元旦……是时候备货了,感觉各位小伙伴离数钱数到手抽筋不远了。下面,就让小编为大家盘点一下2016年双11的战况,为大家今年的备货做一些小的推荐吧。

回顾2016速卖通大数据:

2016年双11,全球速卖通开场第3个小时,交易额已超过2014年双11全天的订单量和交易额。此外,速卖通双11开场第1个小时,便有来自188个国家和地区的买家下单。2017年4月10日凌晨4:56分,速卖通赢来了第1亿个买家——一位给父亲买手表的智利姑娘,足以证明速卖通的发展是非常迅速的。

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那么,速卖通大促品类中,流量都去了哪里呢?据速卖通总经理沈涤凡介绍:“在品类上,2016年双11,宝洁、三星、杜蕾斯、Bose等国际品牌也将参与到活动中来,并且图书类商品将首次出现在俄罗斯市场。而在流量持续倾斜的情况下,金牌卖家和银牌卖家将在双11迎来平均50倍左右的销量增长。”

另俄媒报道,2016年双十一,俄罗斯的在线购物平台主要分为三家,按照跨境贸易营业总额,排名第一的是Aliexpress,排名第二的是eBay,排名第三的是Amazon。专门从事批发网购的阿里巴巴则占俄罗斯跨境贸易额的6.4%。

速卖通大促备货选品分析:

3C数码类:

从全球速卖通2017年选品方向来看,电子3C类目下,延伸3C品类的成为主攻(虽然手机、平板电脑近期出货都不太方便,但越是这样,越是需求“旺盛”啊)。如平板周边配件、电子办公、电脑外设、U盘、路由器、显示板等,都得到了非常好的发展。已经在从事或者想要发展3C数码产业的卖家,可就具体的实际情况对相应的品类进行深耕和创设。

服饰类目:

从2016年速卖通大数据分析来看,珠宝首饰、箱包服饰和运动户外在消费者购买支出中的占比不断提升。服饰类目均处于“高烧不退”状态,热销款大多存在以下特点:别致的风格、款式、饰物和面料都是制胜的法宝,对此,小编也没有更好的选品分析,只能说必须保持好自身店铺的风格才能赢得更多忠实精准的老客户。

户外运动类目:

随着“全民运动”、健身等理念的推行,俄罗斯人民的健身热潮也随之掀起。2017年全球速卖运动品类最热类目:包夜行类服饰、帐篷、机械表、自行车车架、滑板等都成为了户外类目的宠儿,特别是基础装备,已经成为户外运动的热销品类。

母婴类目:

常年居高不下的就属婴儿车了,其他的还有童鞋童装、纸尿裤、婴幼儿生活用品等在内的产品都颇受市场追捧。这样想来,战斗民族还是很重视新生儿童的成长的。

汽配类目:

最后就是汽配类目,其中DVD Player、行车记录仪、后视镜导航、座椅靠垫、机油、洗车美容等都是战斗民族的最爱。而汽摩车零部配件是类目细分度较高的行业,对大多数的卖家而言,类目选品的准确度是确保前期资金投入和后期利润回收的基础,卖家需要就具体品类的深挖加大研发、投资的力度。
 
双十一还早?

就一句话:不早了。你想想:万圣节、双11、感恩节、双12、黑五、圣诞节马上都要来了,大卖都在备货了,只有你还不急。分析一下自己店铺中的热销品,按照3-5倍的量开始备货吧。祝各位旺季大卖啦。


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有了这些套路, 还不知道怎么出单?

bbeast 发表于 : 2017-07-28 11:19
 凡事讲条件,这就变得复杂了,似乎与我们今天追求的简单背道而驰。但遗憾的是,现实就是这样,所以当我们寻求一个解决方案的时候,还是把相关基础...

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 凡事讲条件,这就变得复杂了,似乎与我们今天追求的简单背道而驰。但遗憾的是,现实就是这样,所以当我们寻求一个解决方案的时候,还是把相关基础和条件考虑充足一点再下手。

网络营销在执行的时候,很多都是有条件的。大家不妨来看以下几个观点:

关键词越多越好;
推广渠道要广泛布局;
朋友圈、微信群保持活跃;

以上观点,都是网络营销中的基础共识。但是在落地执行的时候,要获得好的效果,其实都是有条件的。如果忽视了这些知识点的前提条件,可能会导致执行效果不佳。

那么以上几个知识点,它们的前提条件究竟是什么呢?

关键词可能越多越坏

针对“关键词越多越好”,如果是去投放竞价排名广告,条件是“有人搜、有人点击的关键词”越多越好。

如果你的账户后台上线了海量长尾关键词,但带来任何点击,那么这将会拖垮你的账户整体质量得分,导致广告效果下降、成本上升。所以,对竞价排名来说,关键词质量胜过数量。

即便是免费的SEO,单纯考虑关键词数量也会出问题。

比如有的公司为了优化更多关键词,在副导航位置策划了很多分类目录。这种思路原本是正确的,因为分类目录关键词页面的排名权重在整站中是比较高的。但接下来问题就来了:

你打开这些分类目录页面,很多仅仅只有一两个产品,甚至空白,没有任何产品填充。这就造成这些几乎空白的目录页在搜索引擎看来,属于高复制、低质量网页,没有收录兴趣,更谈不上好排名。

还有一些网站干脆将不同分类目录关键词链接到同一个网址下,本质是想将同义词、近义词也优化到,结果这种行为直接导致网站被搜索引擎处罚。

那么正确做法是怎样的呢?实际上,对于免费SEO来说,关键词越多越好的前提,是你能确保为每个关键词页面写出差异化的文字内容,否则就是一条险路。正因为如此,我们经常说,SEO最大的瓶颈在于内容,因为你得想方设法为海量关键词分别做出差异很大的、用户体验还不错的网页内容。

渠道太多,玩得过来吗?再来说说“推广渠道广泛布局”这事。

没错,如今网民的上网去向多元化,加上一会手机、一会电脑,跨屏获取信息,网络推广渠道需要全网布局,才能捕获那些分散各处的用户。但是我们在忙于布局“全网营销”的时候,请注意一个重要的前提,就是“阶段性聚焦”。

为什么要阶段性聚焦?因为大部分中小企业的现实情况是:网络营销人力资源匮乏,资金拮据,经验有限。而反观网络营销的每个重要渠道,比如电商平台、搜索引擎、社交网络,其中每一个渠道要做好,做出订单效果,都需要人力全情投入。

虽然我们有系统的知识,但在落地执行的时候,最好根据自己的实际情况,选择阶段重点,在这一阶段,哪些渠道需要聚焦突破,哪些渠道占位即可。如果忽视自身资源情况,一来就大干快上天天投入“全网”,效果并不好,因为每个渠道都做不透。

从这个角度看,推广的岗位设置也要依照渠道进行分工,做搜索的,就不要分心去做电商平台。


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:3D魔镜LED灯光幻彩音响。20170728

麦言 小麦 发表于 : 2017-07-28 10:08
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!   麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanbbs.com...
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!
 
麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanbbs.com/index.php
【厂商入驻流程】
麦言主页→优品→供货商注册→登录邮箱激活→联系我们审核账号(微信:18124547309)→注册成功上传产品。

【卖家选品】
麦言主页→优品→浏览产品→感兴趣获取商家联系方式。


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【今日推荐】Magic Mirror 3D魔镜LED灯光幻彩音响
 
产品效果展示

DM-S300 LED 幻彩音箱最大的亮点就在于其炫彩灯光的设计,值得一提的是:本产品自带七种颜色(赤.橙.黄.绿.青.蓝.紫)可供选择,并且它的灯光随音乐律动有节奏的跳动。无论是蓝牙模式还是 AUX IN 模式下,CKL-1001 均可以随着节奏变换不同的颜色,音箱不仅可以单色显示,也可以多色显示,用户可以操作相应的按钮选择自己喜欢的灯光模式,如:彩虹.均衡.聚会.冷静.朦胧这些状态

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产品功能特点描述

1)独创运用跨界创新核心科技技术:“LED灯光技术+声学科技+音律脉动算法”,音乐播发时,LED灯光随着音律自由脉动,本款产品特别设计了6种LED视觉音乐脉动显示模式,独创小夜灯场景应用模式,让生活更方便和惬意;

2)全球第一家独创采用2×8W超大功率输出电路设计与国际专业声学工程师音腔声学设计,音律动感更加强大,超重低声更饱满;高音亮丽、中音醇厚、低音深沉,带给你完美的音乐享受;

3)支持 ipone、iPAD、HTC、三星、笔记本等带蓝牙功能的设备轻松配对,轻松 播放音乐;

4)内置麦克风,通过蓝牙的免提功能能实现清晰对话;

5)内置高容量电池(2*2000mAh),可直接与电脑的 USB 接口充电;

6)普通音乐可以播放 10 小时(根据音乐的大小和音源而定);

7)3.5mm AUX 音频接口,可以连接 MP3、PC、手机等带 3.5mm 立体声端口的外接 音频信号;

8)配置专业DSP音效处理芯片,支持EQ调节,声音层次感更强;

9)拥有自主知识产权(产品外观专利及实用新型专利);保护产品,更保护客人利益;

10)产品研发设计以消费者生活场景应用为中心,非常适应于:“户外生活、露营、旅行、骑行、聚会、街舞、酒吧”等美好生活。
 
 
产品详情查看:http://you.maiyanbbs.com/index.php?s=/Products/product/id/72
 
 



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Wish | Get到这七点,玩转wish不用愁

wishers 发表于 : 2017-07-27 17:46
麦言小伙伴们好,无论你是全职还是兼职wish,我想你都有一颗想做好它的心。   今天教大家7点小技巧,也是电商平台经营中不可忽视的必备技能...

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麦言小伙伴们好,无论你是全职还是兼职wish,我想你都有一颗想做好它的心。
 
今天教大家7点小技巧,也是电商平台经营中不可忽视的必备技能,希望你能Get到这7点~
 
一、选品
 
众所周知,选一个好的产品是很重要的,一款产品是否能够成为爆款,毫不夸张的说,选品就决定了70%。
 
那么,选品该怎么选呢?
 
第一、有需求才会有销量,所以选品要迎合客户的需要。
 
第二、选择刚需性的产品更容易出单。
 
第三、抓住主要顾客群,进行精准化选品。
wish主要客户群是欧美16-30岁左右的年轻人,他们比较热衷新、奇、特的货值不高的产品,小而轻、无售后是热销品的基本要素,平台卖得最好的大多属于这一类。
 
值得注意:

1、对于没有经验的新手来说,可以先跟卖,或者是大量铺货。
2、切记重复铺货,会影响产品的审核速度。
3、考虑到产品的稀缺性,同质化严重的产品不会得到Wish推送。
 
二、图片
 
1、高清,精美
 
2、不雷同,具有个性化
 
3、图片排版应该醒目明了
 
三、Tags标签
 
!!!Wish的规则是推送,区别于亚马逊速卖通的关键词匹配等,所以tags标签就是决定你产品曝光。
 
1、Tag要宽泛和精准相结合。
10个标签尽量利用二八原理,前八个放精准词,后两个放相关联的大流量词。
 
2、Tag词使用要避免烂大街的大类词。
可用以下模式多次练习排版十个关键词:精准词、长尾词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词。
Tag是Wish推送权重最大的要素,一般顺序是一级分类—二级分类—产品—风格—特征—花型—颜色等,避免使用已经用烂的大类词如fashion、Women、Man等。
 
四、标题
 
1、标题要简单扼要,有吸引力,不超过80个字符。
描述也一样,不要大篇幅描述,简单扼要才方便客户在短时间内对产品信息的了解。
简洁美观的产品描述可以展现出卖家的专业程度,进而赢得买家的认可和信赖。
 
2、精准简练地描述出产品的颜色、尺寸、特性、材质、包装。
 
标题模板:产品名称+颜色+非常重要的1或2个特性。
 
五、上下架观念
 
上下架也可以说是店铺活跃度的表现,如果经营一家店,只顾着每天看看有木有出单量,而不进行时时更进产品的话,那是很危险的。
 
1、持续上新品,有助力于曝光度,这个点有点像eBay平台上的上下架时间,会有一个曝光的机会。
保证你的店铺的活跃性,并且是持续的。
 
2、对于太久没出单的产品进行下架,下架之后再进行优化更新上架。
 
六、价格
 
1、热销商品的价格段一般在15-30美金之间。
 价格计算公式:(成本+重量*90+2)/0.98/0.85/6.45+0.5。
 
2、除了产品价格,还要有MSRP搭配,折扣价格式容易激发消费者购买欲望。
 
3、进行跨境交易时,运费是不可忽视的一部分,合理的运费可以缓解买家的费用敏感。
 
七、综合卖家指标的提高
 
1、好的选品之后,还要好的服务,店铺整体买家指标和买家印象就会呈上升趋势
 
2、物流速度,最好咨询一下客户商品是否急用,然后进行相应的运输沟通和费用沟通,双方达成协议后送货。
成为一位卖家时,我们也是买家,避免不了有以下的体验:当你一个月后要去旅行,你在网上购买的东西运输时效多长都没关系,一个月内能到。
但是,当你一周后要去旅行,你就会开始注意产品的物流运输时效了。所以,有买家要求时效性时,得跟买家进一步沟通,双方达成协议后送货。
 
 
                                  ———END———
 


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速卖通招商--准入产品清单

Jimmy0723 发表于 : 2017-07-27 16:38
自速卖通实施品牌封闭邀约管理以来,我相信还是有很大一部分卖家朋友们一直悬着心。而之前的产品清单审核更是弄的刚入驻的买家朋友们摸不着头脑,因为...
自速卖通实施品牌封闭邀约管理以来,我相信还是有很大一部分卖家朋友们一直悬着心。而之前的产品清单审核更是弄的刚入驻的买家朋友们摸不着头脑,因为我入驻的时间比较早,所以不需要提交产品清单审核,这篇文章只是根据网上的一些信息和平台现在给出的发展方向,说一说一个大概的填写方法,大家可以看看我的思路,自己找出适合自己的方法,如果文章中有写的不对的,欢迎大家指出,大家一起讨论解决。

首先是找到产品清单在哪里下载:

卖家可登录卖家后台-账号及认证-类目招商准入选择经营大类,系统中下载产品清单,填写并上传,待平台审核通过后,便可缴费入驻。

那现在我们需要怎么填写平台需要的清单呢?这里我们来分析一下平台上的对应的相关说明。

1、产品要求(如果自己有工厂,有自己设计的产品,那就用自己的产品去申请;如果没有的话,在规划好未来店铺的一个方向,去网上找符合自己风格的产品,千万不要找你这一风格里的爆款。

1) 相同产品在平台已经有较多商家在销售的,审核通过概率不高。包括以下场景:

同一品牌一模一样的产品在平台有众多卖家在销售的;

产品品牌名未必一样但是款式一模一样,且在平台有众多卖家在销售的;

箱包产品在款示上有轻微改动但是跟在售产品有90%以上的相似度的的,如大量同款在售产品使用圆形扣子,新申请品牌商品改为了D型扣产品依然算是同质化。

2) 授权过多的品牌审核通过概率不高,即一个品牌已被授予超过十个卖家在平台经营的。

3) 产品设计不侵权第三方知识产权且没有侵权嫌疑。

2、产品图片要求(实拍图以及logo要清晰

产品清单中的产品图片是卖家向平台展示品牌商品的核心方式,一定要清晰,能够展示产品外观、细节、材质等,且足以看清实物上的品牌logo,具体应参考以下标准:

1) 图片要清晰且展示品牌logo:请卖家在明亮的光线情况下拍摄商品实物图,包括能够清晰、完整展示商品的图片。产品的实物上需要有申请经营的品牌logo。不允许申请经营A品牌实际实物上却为B品牌,或实物上无品牌的商品。
(卖家不应通过图片处理方式将品牌LOGO加到实物上,任何弄虚作假手段一经发现,立即取消入驻资格)

2)    提供至少10款典型产品实物图: 如果产品数太少,平台无法完整查看品牌背后的产品,请卖家提供申请品牌(商标)至少10款典型产品实物图(3C行业,即手机配件&通讯、电脑&办公、消费电子、安防、办公文教用品、电子烟、平板、手机、汽摩配,至少5款)。选择的典型产品应能充分代表该品牌产品的产品线、产品风格、质量水平、消费定位。若涉及多个商标经营,请按上述要求分别选择、一齐提交。准入后至自然年年底,平台不接受卖家新增其他本次未提交审查的商标。

注: 箱包行业下各品牌的每款商品应至少提供2张照片(一张正面,其他可为侧面或细节图);鞋行业每款商品应至少提供3张(一张正面,其他为侧面或细节图);
3、提交规范

1) 填写的商标名应与商标网显示的商标名一致:卖家提交产品清单时,商标名务必填写准确,否则商标资质申请无法通过。

2)excel中标*号的字段必须填写;产品清单中必须包括商标名

3)提交形式必须是EXCEL表格, 如果是截图、PDF,JPG 等形式因无法放大图片查看,平台无法进行审核。

4)实物图片一栏应以图片形式放在EXCEL文件中。若为链接因可能无法正常打开则影响审核结果。

5)尽量在一个EXCEL中展示产品的信息,提交过多的excel,可能因信息分散使平台无法做出综合判断。

6) 平台会根据品牌风格、特色、消费者群体、货单价及当前行业已经营情况、服务水平等其他因素综合评估卖家的申请。自6月30日起,若卖家提交申请的产品清单连续被退回3次及以上,后续3个月内平台不予审核。请卖家务必按照规则要求,真实有效填写产品清单。
 
总结一下:现在我们提交审核是平台看我们卖家能力的一个表现,平台现在的要求是风格化,所以我们上传的产品清单里的风格需要统一,使用自己的实拍图什么的就不用说了吧。当然,产品清单通过率低可能和产品类目有关,家居类目正在大力招商,很好通过,而服装类和3C产品不好通过。


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一个新Amazon店铺如何做起来

jeek 发表于 : 2017-07-27 15:52
首先对于刚拿到新店铺,大概可以分两种,一个是有购物车,也就是所谓的buy box, 另外一种,就没有购物车,或是 在某个目录有购物车,其他...

首先对于刚拿到新店铺,大概可以分两种,一个是有购物车,也就是所谓的buy box, 另外一种,就没有购物车,或是
在某个目录有购物车,其他目录是没有。我会针对这些情况都会解释一下如何操作比较好。
1,选品.
产品如何选择与把握,可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品,但无论怎么样,对于Amazon 这个平台,必
要的市场调查与分析是少不了,至少要了解几个因素,自己的竞争对手的情况,市场卖价如何,自己的产品的优势与卖
点,定价策略如何, 利润率如何,如何跟进Amazon 的关键词与竞争对手的的情况,可以考虑用一下amztracker 这
个网站,前14 天是免费的。
你只有了解了产品在Amazon 的平台的可能出现的情况,因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展。

2,上架销售.
当你的产品选定之后,你要开始选择上架到Amazon 了,这里面需要注意几个要点:
A, 如果你选择跟卖,请参看上一篇中提到跟卖的注意在一些细节,以防被人告, 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖
的listing。假如恰好你的店铺有购物车,那就恭喜你,你可以考虑你的利润率,以价格来取胜去获得暂时购物车,但
是你是没有购物车的,那么,你能获取购车的机会只有一个就是FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。
如果你不想发FBA 的话,那么唯一你能做事情,就是价格,最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买,这个
时候,要考虑到你的利润率。
B, 如果你是自建的话,那么你就需要花时间去做好listing 的基本工作,特别注意以下细节:
a, 标题,
目前Amazon 限制的标题字符到200 个,建议把这个产品的卖点与优势往前面写,你可以去学习你的竞争对手如何表
述自己的产品的标题,多学习几个竞争对手的写法,竞争对手也要选择是一些比优秀的对手,选择什么样的对手为目标,
往往也会决定你的可能会成为什么的水平,比如像
Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ
Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,
Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)
虽然有点长,但是你可以看看它特点,产品特点与卖点都会靠前写,也会靠前展示给客人,如2nd Gen, 10000mah,
powerIQ, 适合型号是当下比较热门的型号排在前面,Iphone 6 plus, 5s, 5C。
同时也会有一个作用,比较在搜索页面的时候,你会发现一些内容是不展示,如果你能提前把这些卖点展示出来,可能
会大大提高了购买力。
b, 图片
在网络平台上,很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一,就是图片,特别是首图,你会发现无论在在搜索,产品详
情页,站内广告的时候,首图的最先呈现给客人,你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求,最好都是
1000*1000 以图片,对于Amazon 的listing 中的放大功能就能完全用得上,这也是A9 算法中提到的其中一个要点。
其次,详情图与细节图,当吸到客人点击进来看你的产品的时候,你还要把产品的细节都展示给客人,让客人更加下定
决心跟你购买。
c, 关键字
这里指的search terms, 通常要有5 行要填写,每一行都是是50 个字符,建议都写完,最好要你的标题里面关键字不
一样,与你的产品是相关性的产品就是最好,这里有一个讨论点,词组之间是用逗号还是空格为好,比如iphone 6 case
Iphone 6s Case, 我听过Amazon 的培训说要空格好,也有大神说逗号好,用了逗号就是可以把词组变得成更加精准,
空格会变得空泛,其实也都可以考虑,看具体的词组。

3, 备货FBA
当你的产品做上架,在Amazon 展示了,你可以关注你的后台的business report 中PV, session 数据,观察你的产品
的listing 的数据变化,同时备货去准备FBA, 你知道FBA 的转化率是会高于自发货的listing, 在同等条件之下,你在
基础工作准备好的时候,就要考虑FBA.

在此同时,上完架之后,你要联系评测师给你自己产品listing 增加评分, 产品的review 可以有助于你的产品的listing
的转单,同时留意评测师给你的产品评语,其中提到的产品不足,就是以后你的产品后续改进或是开发的方向,大部分
评测师会凭着负责任的态度去进行评测。

4, 站内广告
在你的产品开始有评分,也己经有FBA 了,站内广告中的就要马上利用起来,对于新手,建议一开始用automatic 方
式来测试,用上一周之后,把广告的报表下载下来,然后其中热点词,转化比较高的词转出来做Manual 的方法,这里
推荐一个找词的工具:
Google 关键词规划师
站内广告的要注意广告词的转化,最好是找长尾+相关性的词组,如iphone 6 case, 这个是一个竞争热度大词,流量
会大,价格会高,但是转化不一定是最好,但是如果iphone 6 wallet case, 与你的产品相关,又是长尾词,这样子竞
争力度会比iphone 6 case 小,同时相应的转化会比iphone 6 case 好。

5, 审核与改进
这里提到的审核改进,其实是就是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程,上架产品1-2 周之后,你己经初步落实
的review, 广告,listing 的PV 与Session 的监控之类,这时候,你要结合你的当下的session 情况重新审视,之前所
有的工作中漏洞,是否PV 高,但是转化不如意, 这个时候,你要考虑你的价格,图片,评分中有哪些不如意的地方,
如果你的Session 仍然比较低下,那么,你需要回头去检查你的关键字,标题,图片,是否做不够好,重新调整其中
细节的地方。

6, 其它。
待你的产品经过1-2 个月检验之后,开始有正常出单了,建议结合我在上一篇中提到一些要点进去维护店铺的安全与健
康的发展。

这个时候,你可以考虑是否可以引入一些站外的资源推广,当然,要结合产品来开展,比如说,你的是做电视TV box,
对于这类产品,需要一些详细的解说与操作你的产品,你可以找一些红人在youtube 上进行产品视频制作,然后链接
到你的Amazon 的listing. 结合产品来选择相应站外渠道来操作才会比较有针对性推广产品。

我想经过这些步骤,新的店铺会一些起色,无论怎么样,新店要注意帐户的安全,确保产品质量没有有太大的问题,
Feedback 的增长与销售的增长有成正比的关系。
 


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外贸各种付款方式下的利弊分析

freya 发表于 : 2017-07-27 15:13
个人意见:较为安全的付款方式: [quote] 1)T/T100% 这个没什么好说的 群里面很多人都在做这种 2)欧洲国家的L/C 3)前...
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个人意见:较为安全的付款方式:


1)T/T100% 这个没什么好说的 群里面很多人都在做这种
2)欧洲国家的L/C
3)前T/T 有预付款要保险不少且体现客户诚意
4)前T/T+剩余部分D/P at sight


此付款方式可能你们做的比较少,其实还是很不错的,但注意不宜接受记名提单。
如果是老客户,且信用较好,且此货物比较常规及畅销,又无变质及保质期问题,同时,又不是记名提单的情况,则可以接受纯D/P。D/P下托收银行需为客户国家的知名银行(可以让客户提供银行名称,让你的银行查一下资信情况)

坚决不接受的付款方式:


1)D/A
2)后T/T100% (在没有投保信用险情况下)


 
另外注意,L/C项下最好的贸易方式是CIF,原因自己的货代配合有保证。
09年我曾经碰到过一个L/C是FOB项下的,客户是土耳其的。货做好了迟迟不给指定货代信息,无法订舱,超过最后装船期了都联系不上。

幸好所做的货是常规规格,于是换换包装把货卖给其他客户了。一个月后客户发了个邮件说他们公司因为进口时严重违规被海关查了,损失巨大,公司现在很混乱之类的。。OK,果断删除邮件邮件地址拉到黑名单。

 

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【干货】如何通过品牌化运营来优化ebay搜索排名

鲸鱼跨境 发表于 : 2017-07-27 10:58
   多数卖家不对eBay店铺进行品牌化运营,而是采用多SKU、无品牌或多品牌的策略来运营。这也符合eBay搜索排名规则,eBay搜索引擎...
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   多数卖家不对eBay店铺进行品牌化运营,而是采用多SKU、无品牌或多品牌的策略来运营。这也符合eBay搜索排名规则,eBay搜索引擎对新listings流量倾斜较大,这也是eBay新品比Amazon容易出单的原因。

  正因如此,eBay卖家才需要不断去上架新产品,即使没有新产品,把旧的Listing下架重新上传都能明显提升爆光或者转化率。所以多数卖家是采取不断上新、不断扩充的方式来运营。

  非品牌化运营容易造成eBay Listing后期乏力,面对同款价格竞争应对策略偏少,造成打擂容易守擂难的局面。品牌化运营不但可以将产品与竞争对手区分开,而且也能避免陷入价格战。 品牌化小而美是早在几年前就被热炒的一种运营策略,多见于淘宝、Amazon平台。而eBay品牌化运营很少人提及。

  eBay是最适合打造品牌店铺第三方平台之一,卖家可以尝试从这几个方面来优化:

  1.店铺设置 将品牌名称设置为eBay ID、店铺名称,那样店铺链接即带品牌后缀; 结合自己的销售品类及客户群体确定店铺风格模板,可直接使用一些第三方刊登工具提供的店铺模板,若动手能手较强,可以直接copy网上同类商品的店铺模板再进行调整优化便可使用。

  当然,若中间有涉及版设设计等嫌疑,改造删除就可以。

  2.店铺类目 eBay店铺类目设置非常重要。很多卖家,特别是新手卖家,店铺的类目杂乱无序,有的甚至不设置不分类。这对关联购买、增加说。订单金额非常大,尤其是当你店铺设置Promotion的时候,买家很大机会会浏览你的店铺选择适合自己的物品来凑单,促成优惠。当你店铺类目杂乱或者没类目的时候,非常不利买家选购。 类目设置非常简单,可参考eBay自身的产品类目,或者速卖通、亚马逊,但如果你是单类目垂直品牌化运营,建议参考该类目著名品牌官网类目分类。

  3.产品描述页面 现在eBay新规对描述页做了较大限制,卖家较少有发挥空间,但对比亚马逊还是拥有较大自主权,卖家应当充分利用好。产品描述页面要展现产品的信息,包括图片文字描述,这是基本的。其次,我们要利用其来展示我们品牌,应当在每个产品页面加入品牌Banner, Logo, Slogan等等元素,强化品牌。同时能达到差异化,与其他普通卖家区分开来。

  4.运输物流设置 物流设置非常重要,有的卖家可能就简单的设置一下全场包邮。卖家可以多层次设置物流服务:Economy, Standard跟Expedited Shipping,这样可以满不同层次客户的需求,同时使用Expedited/Standard Shipping的订单既可以拉升利润率,同时也能降低物流低分风险。

  5.店铺条款及售后设置(英国、德国站点) 作为一家品牌店,必须有自家的购买条款及售后服务条款,虽然eBay已有退换集合政策,但这并不妨碍你设置自家的条款,展示给买家,提升店铺档次。这些设置对一些特别类目卖家尤其重要,如衣服类、美妆类、手工类等等。

  6.注册品牌域名,运营品牌的卖家,强烈建议将品牌域名进行注册。若不进行品牌官网建设销售,可以简单的将域名指向eBay店铺,可直接进行站外引流。

  7. 售后条、优惠券、物流面单 这是最为重要的。品牌的优势在于复购率,粉丝老客户永远的品牌的基础,所以将新客户维护成老客户是必修之路。售后条是每个包裹必备的,作用不言而喻,一是可减小Case、差评,二是提升友好度。大多数人认为买家基本不看售后条的,只要稍加创意,让售后条有吸引力,哪怕让买家看一眼也是可以的。优惠券是提升复购率的法宝,前提是产品质量过关,有优惠券在手,客户复购率自己上升。若有自己品牌独立站,则可利用大幅度优惠,直接将eBay客户引向自己网站。


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:带盖头可触屏手机臂带。20170727

麦言 小麦 发表于 : 2017-07-27 09:56
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!   麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanbbs.com...
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!
 
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【卖家选品】
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【今日推荐】带盖头可触屏手机臂带

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产品信息:

   商品名称:手机臂带

   产品材质:锦纶莱卡

   产品规格:4.7寸 5.5寸

   规格尺寸:47cm*17.2cm(长宽)

   适用场地:跑步登山徒步旅行

   产品净重:35g

   装箱资料:单个透明OPP胶袋包装,250pcs一箱,外箱尺寸60*60*40cm,毛重约10kg

产品特点:

  1.高密度锦纶莱卡面料,防静电,防水,柔软手感,采用进口机器贴合,回弹韧性极佳

  2.反光条采用丝印工艺,无压痕,美观大方

  3.魔术贴加宽设计,搭配台湾进口魔鬼粘,不起毛不变形,运动过程中紧贴手臂,给你舒适的运动享受

  4.固定扣采用全尼龙塑料扣,不易断裂

  5.视窗部位采用超薄TPU材料,触屏灵敏,可指纹唤醒手机,运动时不用拿出手机,方便操作

  6.钥匙孔设计,不用担心回不了家

  7.耳机线收纳,边运动边欣赏音乐,让运动不寂寞

  8.盖头设计,运动时能有效保护你的爱机不会滑落
 
产品详情查看:http://you.maiyanbbs.com/index.php?s=/Products/product/id/192
 
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速卖通运营思路分享——速卖大学偷来的

singch 发表于 : 2017-07-27 09:04
最近到新公司上班,白天忙成狗,这两天才想起来麦言还有一群嗷嗷待哺的小卖,哈哈哈哈,我也是嗷嗷待哺。   翻看回自己2个月前的评论,都有点看不...
最近到新公司上班,白天忙成狗,这两天才想起来麦言还有一群嗷嗷待哺的小卖,哈哈哈哈,我也是嗷嗷待哺。
 
翻看回自己2个月前的评论,都有点看不懂自己呃呃呃。估计是接触了新知识,开始淘汰老一套的速卖通玩法,像什么烧车烧到竞争对手旁边一样的主图低一点的价格,一个月1万的讲师听得我替老板的腰包心疼,TM那些学费要在利润里扣除的好吗!!!
 
戒掉王者戒掉社交好吧我一心一意做回一条速卖狗,白天上班速卖通,晚上下班速卖大学。
 
别说,刚接触的小伙伴们,就应该把速卖大学的每个视频都过一遍,估计一遍还不够,干货不少。这两天看了一两个,虽然有老掉牙的内容,但是有些内容就是经典,像这个运营思路:

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制定计划,制定目标,这是我的弱弱弱弱弱弱项。
但是运营店铺,就得有目标。简单点,你一年想赚多少钱,利润多少,一年销售额多少,12个月每个月销售额多少,一个月的销售额分到多少个产品,哪几个是利润款,哪几个是引流款,每个产品要分多少销售额,单价多少出几个单,每天要出几个单,前期要亏多少钱,什么时候开始扭亏为盈……等等,做个excel,产品成本运费价格折扣利润,好了,一目鸟然。接下来还要做个竞品分析表,行业大卖是谁你的产品对标他的哪个产品,近期目标是谁你的产品对标他的哪个产品,有了每天的订单数、销售额、开始倒推成交转化、点击转化、访客浏览、到最后的曝光,好了,一目鸟然,目标明确。
 
这就是我目前的运营思路。
 
待我几个月后翻翻看是不是又能找找自己毛病,不断进步吧~~~~


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FBA标签如何打印

斯克彬 发表于 : 2017-07-26 23:14
我是这样打印FBA标签的。此处以已经转为亚马逊配送的SKU为例。   所需材料:热敏打印机一台,标签纸。机型和纸型无特殊要求,符合亚马逊规格...
我是这样打印FBA标签的。此处以已经转为亚马逊配送的SKU为例。
 
所需材料:热敏打印机一台,标签纸。机型和纸型无特殊要求,符合亚马逊规格即可。
 
首先到“亚马逊库存”里,选择需要打印标签的SKU,然后选择“打印商品标签”,点击开始。
发货.png

 
接着打印标签,这里的纸型随意选择,要打印的标签数设置为1即可。
发货1.png


第三,用PDF阅读器打开下载的标签,可以任意放大或缩小,调整到合适大小后,点击PDF阅读器上的“编辑”选项,选择“拍快照”,截取条形码。保证条形码以及文字在截图中间即可。
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发货3.png

 
 
第四,右击截图,选择打印,跳出属性设置,选择“页面设置”,设置标签的纸张大小。我用的是50X30,所以这里选择50X30。
发货5.png


第五,返回页面设置属性,选择需要打印的份数并勾选“缩小过大页面”后点击“打印”。完成。如果不确定标签是否完整,可以先打印一份看看,符合要求之后再大批量打印。
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wish怎么有效提升订单销量5点分解总结

bowl 发表于 : 2017-07-26 18:01
    我们从以下五点出发:    1、标题,tags,图片,描述,选品,价格,运营。  都说条条大路通罗马,不能说你必须要把这些所有做好...

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我们从以下五点出发:
 
 1、标题,tags,图片,描述,选品,价格,运营。
 都说条条大路通罗马,不能说你必须要把这些所有做好才会爆单,或许你只需要做好其中之一你就出现了爆单也是有可能的。
 
  2、标题:尽量精简不要重复铺关键词,精准关键词+产品属性+相关联流量词。
 描述:在描述上不用花太多的心思,精准简练的描述出这个产品的颜色,尺寸,特性,材质,包装就够了。  
 
3、选品和价格。
 选品:这个主要客户群体在16-30岁的购物平台注定了他的产品会倾向于年轻化,个性化,张扬化,时尚化。卖服装的卖家会发现越是SEX的服装在这个平台越有成为爆款的几率,还有之前的发光衣服发光鞋子都在这个平台取得不俗的成绩。 
 
价格:很多人说价格在wish上面不重要,因为是推送所以价格对成交的影响不大,但是这个说法从常识上来讲就是不合理的,我们知道全世界的人都爱物美价廉的产品,如果你的价格不合适就算推送到客户眼前那也没办法转化成为订单,价比三家的心理是人类的本性与常识,所以价格对于转化还是很重要,如果你的产品多次被推送都没有成交同样会影响后期被推送的几率,所以建议大家合力定价合力利润基础上,还需要尽量和工厂谈成本价,批量生产提升价格竞争力。 
 
计算公式:(成本+重量*90+2)/0.98/0.85/6.45+0.5
 
 4、wish运营。 
运营分为店铺整体把控和针对出单的产品的专门集中运营。从店铺整理把控上来说,就是各项绩效指标,运输5天内发货,14天内到货,退款小于5%,仿品小于5%,如果这些指标都能控制或者改善到平台要求的水平基本上你的店铺会慢慢进入正向的循环。再来说单个产品运营,由于wish上面没有店铺的概念只有产品的概念,所以一般wish的客户经理会建议你前期大量铺货,产品上万的店铺别的不讲,光这几率就比别人高很多了,然后再针对出单的产品去优化图片,对比同行价格与供应商谈批量订购降低采购价,tags优化,精细化运作随时关注市场价格动态随时调整,打造成为爆款并且延长爆款生命周期。
   
5、tags标签优化。 
Tags:10个标签尽量利用二八原理,前面八个放精准词,后面二个放相关联的大流量词。 
 
大家可以以下面的模式多次练习排版十个关键词: 
精准词,长尾词,属性词,修饰词,使用场景,相关联词、宽泛词 、长尾词。 
 
以我们最常见的长裙为例10个标签我会这样写: 
精准词:Women Long Dress, 长尾词Women Chiffon Dress 属性词Chiffon Dress,Lace Dress, 修饰词:Sex Dress, 使用场景:Party Dresses,Wedding Dress, 相关联词:Dress, 宽泛词:Clothing,Fashion  
对于词汇的先后顺序,有些卖家说越靠前权重越大,但是Wish官方告诉我们前后顺序没有权重之分,那么我们就宁可信其有吧,把精准词和长尾词放到最前面,提高匹配度。 
 
图片:我们都知道网上购物,购的不是物是图片啊!所以图片是否能一样勾住消费者飘忽的眼神尤为重要,wish作为大部分客户都利用碎片化时间购物的平台,如果你图片不够勾引人,那么买家可能在等车的空挡翻看两页就跳失了 收起阅读 ?

ebay入门该做的事情与细节

鲸鱼跨境 发表于 : 2017-07-26 16:24
 做爆款前,我们要先做什么? 刚刚选择ebay平台的新手找不准自己的方向,经常会有种“有力不知向哪使”的感觉。以下介绍几个大方向,也是我刚...

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 做爆款前,我们要先做什么?

刚刚选择ebay平台的新手找不准自己的方向,经常会有种“有力不知向哪使”的感觉。以下介绍几个大方向,也是我刚入坑时总结下来的一些经验,供朋友们参考,欢迎补充。

一、做好店铺定位

问自己,你卖的是什么?此类商品受众的顾客群是?针对此顾客群我需要怎样服务才能让别人下订单?

首先,整个大数据显示光临ebay的主要是年轻并且能经常上网的群体,所以销售的商品要以适合这些群体的爱好为主。但就具体的商品而言,还要从性别、文化、职业、爱好等方面进行细分。这方面做好研究,成功的几率也会提高。

二、生动的文字描述

根据你店铺定位,做好相对应风格的文字描述。活泼的、可爱的、二次元的、高冷的等等,增加顾客购买欲望,做好精准的顾客受众方向。让受众的顾客认可度高,拉近顾客距离,还可以更好赋予店铺的整体风格等等。

甚至可以说,在网上购物,因为摸不到实物,实际上买的也是一种感觉。所以最好的

三、展示清晰的商品照片

相比第三点文字描述,照片可以说是另一个商品最重要的东西了。因为照片可以给人最直观的感受,即是什么。

照片最基本的要求就是清晰!当你照片拍摄清楚了后才考虑如何让照片更具有美感,更符合商品的特点,凸显商品的价值。

四、适当尝试一些广告推荐位

由于eBay的商品太多,许多买家不一定能看得到你的商品。所以如果你的商品很多,你可以选出你最有代表性的商品,并且可以用这个商品给店铺带来其他流量。因此,可以花点钱做个首页或分类推荐。使它成为引向你小店的一块指路牌。顾客可以通过它来光顾你的小店,了解你更多的商品。

最后几点细节建议:

1、注意在线时间 ,做好及时回复的工作。

千万避免来了客人咨询,因为没有及时回复丢失这个顾客,及时回复顾客信息,也可以给顾客靠谱的感觉。我们要做的目的就是想尽一切办法留住顾客。

2、注意上新的节奏。

这一点很重要。大家都知道,在eBay搜索中,默认是按有效期长短来排序的,有效期越短,行排就在越前面,反之就是在越后面。所以每天都有到期商品,就会每天都有商品排在前面。要想每天都有到期商品,就要我们每天都要上货。因此店铺的商品品种要多,建议每天都要上20件商品,选择的时间最好是在中午的12点到13点,晚上8点到10点这段时间,这段时间最多人上网。

3、坚持多交流

和其他卖家交流,不但可以增加自己的经营知识面,增加学习机会。还可以通过这个宣传自己的店铺。

4、真心对待每一个顾客

热情对待每一个光临的顾客,让对方感受到你的用心和诚意。当订单完成后,给顾客表示感谢。无论做什么,目的只有一个,就是拉近和顾客的关系。


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实操 [文内有福利] | 你想知道的“店铺SKU颜色组合”在这里!

瑕疵 发表于 : 2017-07-26 16:14
今天,想跟大家讲讲“店铺SKU颜色组合”的实操方法,看完此方法后,还有一大福利哦~   文末福利:Lazada成功卖家的制胜关键因素是什么...
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今天,想跟大家讲讲“店铺SKU颜色组合”的实操方法,看完此方法后,还有一大福利哦~
 
文末福利:Lazada成功卖家的制胜关键因素是什么?一份《东南亚最大在线商城lazada的会议报告》的PPT。

微信图片_20170726155659.png

 
好了,让我们进入今天正题,lazada实操干货——店铺SKU颜色组合策略。
 
一、哪些SKU能够做颜色组合?
 
1、必须是已经通过审核并且上架销售的SKU
 
2、必须是设计或者性质相同,只是颜色不同的SKU
 
二、SKU颜色组合怎么做?五步教你玩转SKU颜色组合。

微信图片_20170726160526.png

 
三、填写各栏目的内容要点

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四、填写各栏目之卖家名称

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五、填写各栏目之销售国家

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六、填写各栏目之卖家SKU

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七、填写各栏目之Lazada SKU——单个查找&多个查找

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八、填写各栏目之颜色分组

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九、填写各栏目之颜色分类

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————END———— 

只想要福利的小伙伴,看到end该急了,别急别急,这就给你们送上。

《东南亚最大在线商城lazada的会议报告》的PPT:https://wenku.baidu.com/view/2 ... %3D50
 
不用谢,请叫我红领巾~
 


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速卖通产品数据分析及优化

Jimmy0723 发表于 : 2017-07-26 15:32
在上篇文章中,我们有提到在管理一个店铺的时候,我们每天需要去看哪些数据,进行哪些方面的数据分析及优化。 附上上篇文章的网址:http://w...
在上篇文章中,我们有提到在管理一个店铺的时候,我们每天需要去看哪些数据,进行哪些方面的数据分析及优化。

附上上篇文章的网址:http://www.maiyanbbs.com/article/1394

面对这些数据的时候,我们怎么才能够知道数据是否正常,产品是否需要修改呢?这个问题其实是不存在的,在电子商务中,没有产品能做到各个方面都能够优化到极致,基本属性搜索曝光量,搜索点击率,浏览下单转化率这几个。如果真的有这样的一个listing,那卖家天天准备好打包发货就好了。

不扯远了,我们先说说产品的一个搜索点击率吧。

搜索点击率.jpg


搜索点击可以细分为为关键词搜索和类目属性导航。要获取尽可能多的流量,标题和属性既要是对商品准确的描述,又要是可能带来的流量词;同时还要符合速卖通的规则,不能出现堆砌词、侵权词,品牌词不能冲突、产品词不能冲突等。

可以从以下几点入手:

1、修改标题:

http://www.maiyanbbs.com/article/1299

找准合适的关键词来填充你的标题,类目一定要放对。

2、修改图片:

http://www.maiyanbbs.com/article/1344

可以每隔5-7天换一次,对比数据分析客户喜欢什么类型的图片做主图,因为有时候我们觉得好看的,客户不一定觉得好看。

第二个就是浏览下单转化率了

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下单转化率主要是看以下几个

1.价格:参考同类产品的价格来定价,价格很重要,最好在上传产品的时候就定好一个折前价,因为很多产品参加活动都是需要一个折扣的。

2.产品评价和店铺评价:这个的话就是增加客户的一个信任程度,证明你是个有实力的店铺,不过这个也不是必要的,所以不需要说前期没单,一定要去刷单啊什么的。

3.店铺的宝贝的详情页设计:详情页国外客户点击率不是百分之百,也有很多客户觉得你产品的主图ok,就直接购买了。但是这个地方还是需要好好来设计的,在产品的详情页介绍清楚产品的细节和功能,已经店铺的售后服务等。文字配图片,不要太长,太花哨。

以上的内容是我根据自己日常的一些习惯整理出来的,可能也有错误的地方,希望大家指出。有不懂的地方可以在评论处提出,我们可以一起讨论解决。


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Amazon进军新加坡

Justin 发表于 : 2017-07-26 14:06
 亚马逊的新加坡站点最快将于本周上线,包括亚马逊电商、Prime 会员以及一小时配送服务 Prime Now fast delivery ...

 亚马逊的新加坡站点最快将于本周上线,包括亚马逊电商、Prime 会员以及一小时配送服务 Prime Now fast delivery 都将在新加坡推出。2016 年,阿里巴巴以收购 Lazada 的方式进入新加坡。

看样子亚马逊进军东南亚全面进入东南亚就在今年年底了


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:广角微距镜头创意保护壳。20170726

麦言 小麦 发表于 : 2017-07-26 10:14
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【今日推荐】Momax  摩卡士广角微距镜头创意保护壳。

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产品参数

品牌:MOMAX
系列:幻影拍照手机壳
产品类型:拍照手机壳
产品材质:优质PC
产品风格:简约、时尚、清新
可选颜色:蓝色、白色、粉色、黑色、透明色
厚度指数:薄

产品卖点

1.手机一秒变单反,保护壳与专业拍照镜头合二为一
2.120°超广角镜头,扩大拍摄角度,拍合影不再困难
3.15倍微距镜头,手机变身显微镜,专用于近距离拍摄,拍摄距离1.5-3cm
4.优质耐用PC,选用优质进口PC材质精细打磨,具有卓越的耐磨抗冲击心梗

产品资质

    1.品牌:有(国内品牌)
    2.专利:无
    3.认证:(1)欧盟CE认证
                 (2)国内CCC认证
                 (3)澳大利亚C-tick认证
                 (4)UN38.3航空鉴定
                 (5)Apple官方的MFi (Made for iPod/iPhone/iPad)认证 
 
产品详情查看:http://you.maiyanbbs.com/index ... d/105
 



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LAZADA 上买家取消订单,有没有和淘宝一样需要选择理由的?

橙木 发表于 : 2017-07-25 17:09
LAZADA 上买家取消订单,有没有和淘宝一样需要选择理由的? 欢迎你们来讨论。谢谢! 版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长橙子木...
LAZADA 上买家取消订单,有没有和淘宝一样需要选择理由的?
欢迎你们来讨论。谢谢!


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亚马逊Listing 优化之QA操作方法

亚马逊keven 发表于 : 2017-07-25 16:34
据统计,90%的消费者在购买一款产品之前会仔细地浏览QA(Customer Question&Answer)甚至会将自己的疑虑提出来...
据统计,90%的消费者在购买一款产品之前会仔细地浏览QA(Customer Question&Answer)甚至会将自己的疑虑提出来。

如果说产品标题、图片、描述是站在卖家的角度对产品的包装说明,那么QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概括。对于listing的整体权重而言,QA 也占据着举足轻重的地位哦!

1、如何提问

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QA是亚马逊的顾客们关于产品问答的平台,顾客对产品的任何疑问都可以在这里提问。提问的方法是将问题输入在在如上图所示的框里,然后点击Ask the Community。

类似于淘宝的“问大家”。review 上面的板块就是QA。

2、卖家可以提问吗
 
一款新的产品在上架之初,所得到的展现量很低,客户是很难找到这个产品的,更不用说去购买这个产品。而QA就可以提高产品的排名,让顾客在浩如烟海的产品之中发现你的产品。较之顾客留QA的漫长等待,卖家自己留QA则更加方便快捷。那么卖家如何对自己的产品进行提问呢?


1,购买国外IP,也就是我们常说的vps,以买家身份提问

2,有国外的朋友,可以让其帮忙提问

3,找刷手帮忙提问。



至于提问的内容,卖家可以借鉴大卖家同类产品的QA,看看大多数买家重视哪些方面,喜欢问什么问题,哪些问题是问得最多的,进行整理汇总,使用的自己的QA上。


3、在哪里回复
 
问题提交之后,亚马逊会以邮件的形式通知卖家,可以登录邮箱找到此邮件进行回复。在邮箱找到对应的问题之后,点击Respond to question进行回复。如下图所示。

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4、QA有数量限制吗

QA数量理论上是越多越好,若是卖家操纵的QA,则要视具体情况而定,试想一下,一个产品没有review,没有购买量,但是有几十个QA,你会不会觉得很假?当然假。更逃不过亚马逊超强的引擎监控。所以,如果是新品推广的前期,小编建议卖家们可以找八个左右的QA。等出单量变大、review变多、排名靠前,QA的数量当然是越多越好啦。

5、那哪些人可以回复QA
 
亚马逊QA是卖家与买家之间的一个很好的互动平台,同时积极的回复也能增加买家的购买信心。值得注意的是,亚马逊系统会以邮件的形式通知已经买过该产品的客户,客户就可以进行回答,同时对此问题感兴趣的客户也可以进行回答,所以亚马逊对回答及提问均没有过多限制。

卖家要及时关注这些回复,要确保回复尽量都是正面的信息,如果有负面的的回复,一定要引起重视,说不定这就是影响销量的因素。

6、遇到负面回答怎么办
遇到负面的回复,卖家可以通过点“No”的方法把回复踩下去,如图一所示,单击红色框里的问题,就会出现如图二所示的界面,点击“No”,把负面的回复踩下去。如果客户的提问或是回答与产品无关并且是负面的,可以点击“Report abuse”进行投诉,让亚马逊处理。
图1

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图2

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7、问题可以修改或删除吗
1,如果此问题还没有人回复,提问者则可以删除或修改。如下图所示,点击“Edit”是重新编辑,点击“Delete”是删除,

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2,如果已经有人回复了此问题,卖家则不可以删除或修改,但可以点击“Comment”追问,也可以点击“Yes”或“No”赞成或反对,或是点击“Report abuse”进行投诉。

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总而言之,大家在优化listing的时候,不要仅仅专注于优化评价、关键词、图片、描述、卖点。还要注意优化Customer Question&Answer哦。利用好这一块,也能带来意想不到的效果。
 
 



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速卖通——站内信处理原则及方法!

kisum 发表于 : 2017-07-25 15:29
 一、站内信处理的基本原则   1、批发的站内信消息优先处理。抓住一个老客户,有时候可以顶你一天的销售额,要把更多的精力放在批发订单上,争...
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 一、站内信处理的基本原则
 
1、批发的站内信消息优先处理。抓住一个老客户,有时候可以顶你一天的销售额,要把更多的精力放在批发订单上,争取拿下批发订单。

2、如实回答,切勿忽悠。客户询问产品的相关功能,知道就是知道,不知道就是不知道,不确定就说不知道,一旦你说了可以支持,结果买回去用不了,纠纷退全款,妥妥的。(客户要懂产品+物流+销售等等)
 
二、站内信分类及具体方法
 
1、产品问题

问外观相关(尺寸,颜色等)
   Dear Valued Customer
   Thanks for your great interest in our items , We are glad to tell you that this model we have 4 colors : Black , Green , Blue , Red , and all the color in stock , you can directly place the order in my store .
   Once we receive the payment from your side , we will arrange the shipment for you ASAP
   If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.

询问是否有库存(特别新品:小米手环等)
   Dear Valued Customer
   Thanks for your great interest in our items , In fact this is a  really new item in the market , We just sell out , so the new stock will arrive in 2 weeks ,But you can place an order first in my store , Once we have new stock , We need send all the orders according to Order Date, early orders , we need ship it fast .
   If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.    

询问产品功能
   Dear Valued Customer
    Thanks for your great interest in our items ,it can connect with two device at the same time , But we have tested it , When you connect with one headphone,the sound quality  would be much better .
    If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.        

询问产品折扣(利润高可以考虑折扣)
   Dear Valued Customer
   Thanks for your great interest in our items , Since you are already my VIP Customer , we just apply the discount $ 2 for you for this item from my company .
   After you place the order , pls donot pay it first , Try to leave me message , so we will change the price to $** for you , and then let you finish the payment .
   If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.

询问产品批发
   Dear ****
   Thanks for your great interest to my items , In fact your are already my VIP price , before you have bought many times in my store , so i just apply the VIP price for you from my company , Also we have our own factory So we can arrange it fast for you .
   Each we can sell u only $**, So ** pcs  price is $ ** ,  And i confirm it with my shipping company , you need pay the TNT shipping fee $**, so **pcs total price is $ **, when  u place the order ,do not pay first , leave me message let me change the price for you , after i change , i will tell u pay ,and priority to send your order.
    If you have any questions, please feel free to contact us wait your kindly reply , thanks  

2、物流问题

询问发货时间多久
    Dear Valued Customer
    Thanks for your order ,In fact we have received your money , Usually my company QC need test it carefully  before  we shipping , Because we need guarantee better quality and well package for you .
    Totally we need arrange  your package within 2 days ,  Never worry that , Once we shipped , we need update the tracking number for you , and give you the racking website , so you can know your package where it is going on .
    If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.

询问是否支持本地配送
    Dear Valued Customer
    Thanks for your great interest to my items , This items we have many in stock in Russian Warehouse , We can ship it for you directly from Russian Warehouse , So you can receive it really fast .
    If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.

运送时效(小包)
    Dear Valued Customer
    Thanks for your great interest to my items , Usually we send it to you by AliExpress Standard Shipping , This is Aliexpress Official Shipping Way ,  According to my experience , it will take 3~4 weeks to your local place .
    If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.


3、售后问题

质保时间(1年)
    Thanks for your great interest to my items , All the items in my store my company QC have tested it carefully , and we can provide you the guarantee for 1 year .
    If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.

 支持本地退货
    Dear Valued Customer
    Thanks for your order , In fact you can see we support domestic return in Russian , If you receive the parcel donot like it , you can return it to Aliexpress Russian Warehouse within 7 days .
    If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.

 海外仓选择不了
    Dear Valued Customer
    Really sorry for the inconvenience , Just because we have set some remote area from Moscow , Cannot ship it from Russian Warehouse , For long address from Moscow is easy to lose the package , also buyer need pay high shipping fee , so you cannot choose ship it from Russian Warehouse .
    If ok hope you can understand it , and place order from China , Best wish

4、社交推广

   网红推广
   Dear Valued Customer
   Thanks for your great interest to my items , If ok hope you can  send me your Youtube channel link , We need check it first , and we will talk it with my company , Decide to send what kind of items for you . Best wish.             
     
   其实站内信的回复,只要平时多去总结一些模板,你的工作量会少很多,上面的模板仅供参考,具体的细节需要不断的去优化,尽量把模板做的极致。


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资讯|我害怕发这些货的人

小柒 发表于 : 2017-07-25 11:43
 正所谓物极必反。 曾经横扫欧美市场、淘宝单店月销售量过100万甚至更多、被称之为病毒营销典型成功案例的指尖陀螺,成为众多电商卖家在各大平...
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 正所谓物极必反。

曾经横扫欧美市场、淘宝单店月销售量过100万甚至更多、被称之为病毒营销典型成功案例的指尖陀螺,成为众多电商卖家在各大平台上的屠榜利器。然而,近几个月却成了物流公司害怕处理的“问题件”。

前两日,海关更是发布了严厉“打击”指尖陀螺的指令:

1、对中国邮政已收到的内含指尖陀螺的境外海关退件,将联系客户安排退回;

2、从8月1日起,中国邮政将停止接收内含指尖陀螺的邮件,将对内件名称为spinner和指尖陀螺的邮件、安检时发现的内含指尖陀螺的邮件做退回处理。

近期中国邮政已经在各大平台陆续发布公告,还请大家及时好之卖家调整物流方案,因客户执意交寄内含指尖陀螺邮件导致的海关退回或扣留,中国邮政不接受投诉、不承担任何责任。

为何会出现这样大的变数?理由很简单:

很多指尖陀螺的生产工艺、材质等不符合境外进口产品的相关规定和安全规范,并已经被部分国家海关列为禁止进口物品。

很多物流公司表示:“我害怕发这些货(指尖陀螺)的人。最大一个问题就是侵权问题。另外,指尖陀螺的体积又小,一次出货量有很大,很容易出现申报数量与实际不符。还有就是同样因为指尖陀螺的数量太大,很容易出现夹带、冲货现象等。”


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:蓝牙音箱灯。20170725

麦言 小麦 发表于 : 2017-07-25 09:57
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!   麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanbbs.com...
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!
 
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【卖家选品】
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【今日推荐】蓝牙音箱灯

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产品介绍

这是一款集蓝牙音箱和台灯为一体的新产品,他可通过下载手机APP软件进行远程操作的蓝牙音箱台灯,让你在听歌的同时还能有炫丽的色彩享受;功能更比普通的蓝牙音箱产品更多、更实用、更好玩。音箱外观设计是圆锥形,底部更是采用高端的木质花纹做点缀更高端大气,精美的礼品包装送人也不跌范。音箱灯顶部是由触摸屏幕来进行操作,代替了之前传统按键操作方式,更是提高了用户的操作体验;此款为专利产品请勿模仿!!!

产品参数

类型:蓝牙音箱
连接方式:蓝牙连接
材质:ABS+PP 
接口类型:USB 
电池容量:1000
频响范围:60Hz-15KHz 
输出功率:3.7 
信噪比 ≥75dB

产品资质

品牌:smart tiger
专利:外观专利
产品认证:FCC CE ROHS BQB MSDS等各类出口认证。
 
产品详情查看http://you.maiyanbbs.com/index ... id/81
 



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自2017年8月1日起, Wish邮-中邮小包不再接收指尖陀螺的寄送

Jerry 发表于 : 2017-07-24 21:46
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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:A22 温度手环 智能手环心率 秒表 开关机设置找手机微信QQ显示。20170724

麦言 小麦 发表于 : 2017-07-24 16:05
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【今日推荐】A22 温度手环 智能手环心率 秒表 开关机设置找手机微信QQ显示

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硬件描述:
防水标准 IP-X57生活防水
外观材质 五金+工程级PMMA与PC+ABS 手带:TPU
蓝牙芯片 NRF51822
蓝牙版本 4.0BLE(低功耗)
传感器 重力加速传感器
显示屏 OLED 0.73寸
心率 华晶:支持动态心率
外设 心率/马达
充电接口 3PIN充电线
电池 60mAh聚合物电池
功耗 工作:5天   待机 :15天
温度检测功能:
温度检测: a、APP触发开关手环上检测,b、手环端由按键长按进菜单短按
高低温报警: a、自定义设置低温-40,b、高温+120度 超过或低于设置范围值APP手机端发出铃声
全天候测度温: a、APP触发开关手环上检测,b、自定义设置低温-40,c、高温+120度 D、24实时检测
检测环境: a、人体皮肤表面温度值 b、环境温度 c、开水温度 
检测距离: 非接触式,2~5cm与物体为最精确
温度误差: 精度±0.10%
App功能:
心率、温度、计步、测距、秒表、卡路里消耗管理、睡眠管理、时间显示、来电提醒、久坐提醒、智能闹钟、遥控手机音乐播放、抬手亮屏、智能遥控拍照(晃动式或按键式)、防丢、双向查找:(查找手机,查找手环)、 字库显示(微信,QQ,短信,Facebook,Twitter)、事件提醒,社交​


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速卖通——如何优化产品详情页?

Oohyo 发表于 : 2017-07-24 15:00
 针对目前详情页优化问题,我们一起来聊聊。从两个方面去展开,第一:如何优化自定义属性?第二:如何优化产品详细描述?   如何优化自定义属性...
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 针对目前详情页优化问题,我们一起来聊聊。从两个方面去展开,第一:如何优化自定义属性?第二:如何优化产品详细描述?
 
如何优化自定义属性?
 
上传产品的时候,有些必填属性你必须的去填的,但是还有很多的可选属性,相信很多卖家没有去认真选择。其实可选属性那些在你确定的情况尽量去完善。

      这里先简单说一个概念:隐性埋词。就是将自己需要推广的关键词,通过在速卖通属性和产品详情页,用各种方法放进去。目的是通过增加关键词在页面的出现频率来增加关键词密度,从而影响速卖通的排名机制(用了一些装逼的词汇,哈哈)。

      所以隐性埋词就分两种:属性埋词和详情页埋词。另外说明一点详情页的埋词是需要通过切换源代码实现,去年速卖通取消源代码,所以这个方法行不通了。

      现在能做的就是在属性埋词这块。希望大家一定要认真利用好这个现有资源,说不定速卖通哪一天一抽风,直接把10个自定义属性也取消了。

      10个自定义属性到底要怎么去利用?如何去优化?  

1:尽量最开始把产品基本属性填完整。

    比如产品颜色、语言布局、材质等等这些先填上去,估计利用了3排左右。
    Color:Blue、Green、Black、Red
    Language: Russian、Spanish、English、Hebrew
    Material :ABS Key

2:多利用Feature、Function、Support、Compatible、Suitable、Application 等这些关键词。

     接下来自定义属性可以参考下产品详情里面的specification,或者产品的规格说明书等。如果是消费电子产品更多可以用到上面列举的一些关键词进行填充。

     比如卖数据线的产品发布自定义属性可以填充如下:
     Application 1:USB Charger Cable
     Application 2:USB Data Cable
     Application 3:Mobile Phone Cable
     Application 4:for Samsung Galaxy Xiaomi HuaWei HTC LG,etc

     比如卖手机壳的产品发布自定义属性可以填充如下:
     Compatible Model 1:for iPhone 6
     Compatible Model 2:for iPhone 6S
     Compatible Model 3:for iPhone 6 Plus / 6S Plus
     Compatible Model 4:for iPhone 7
     Compatible Model 5:for iPhone 7 Plus

      利用这些特征词或者功能词觉得有可以让你用了6排自定义属性左右,而且你用的都是一些高流量词,这个绝对在搜索权重中会占据一定的搜索流量,这就是属性埋词,记住对于一些品牌词一定要在前面加For小心侵权。

3:最后的1排强调下库存,用好Genuine/Original 关键词。

       Stock:100% Original Xiaomi mi band 2 899PCS IN STOCK 

       之前是可以添加关键词的,但是平台给下架掉了。那时候我最喜欢用的就是直接把Genuine/Original这两个原装正品词放进去,应该有些买家搜索时候,就会直接想要正品的产品,前提是你的产品确实是正品。
 
如何优化产品详细描述?

一个新的listing上传之后,除了按照上面一篇文章讲的需要具备一些基本要素之外,后面的listing优化也是必不可少的。

1:好评截图。

       好评截图实际上有点类似于淘宝或者天猫风格。但是这个确实还是很有效果,因为老外购物很大程度上喜欢看评价,就是你的feedback。如果可以把已经产生的好评截图放上去那是最好的,具有极大的说服力。当然这个需要注意几点。

       第一:截热销国家的好评截图。比如俄罗斯、西班牙、美国、巴西、以色列等,其实每个国家一个好评即可,最好把他用PS拼在一起,或者最low直接用美图秀秀拼接即可(我用的就是美图秀秀)。尺寸自己去把握长度1000,高度的话看情况500~600左右吧。

       第二:截带有实物图片的好评图。如果可以的话也是俄罗斯、西班牙、美国、巴西、以色列等,每个国家一个好评图即可,最后用美图秀秀拼在一起。买家展示的实物图直接告诉消费者:哦,这个产品真实收到就是这个样子。尺寸自己去把握长度1000,高度的话看情况,另外最好是4张图拼接在一起就好。

       第三:截亚马逊测评图。如果同一个产品你们有做亚马逊和速卖通,强烈建议新品一开始就放亚马逊的测评图,上面放一段话:Genuine review from ***(公司品牌) Amazon 。买家一看亚马逊这个平台都这么好的评价,那确实不错,毕竟亚马逊还是行业老大。

上面说的只是有三种方法可以选择,不需要搞那么多的图片,多了会适得其反,看上去影响整个视觉效果。

2:库存截图。

这个我之前卖过小米手环经常这么干。把买来的一批小米手环全部摆出来放在桌子上面,一排一排像一面墙一样,看上去很壮观。因为小米最喜欢的就是饥饿营销,所有的新品你是基本抢不到的,只有乖乖从黄牛那里搞货过来。

这个时候你放一些库存上去,别人都没得货的时候,你已经卖爆了。另外也可以减少买家的咨询,新品买家都会问问:is this xiaomi mi band 2 in stock ? 所以去年短短1个多月时间小米手环卖了将近500订单,最开始一天20~30来单。

3:授权截图。

速卖通现在的店铺类型有官方店、专卖店和专营店三种。很简单专营店就是你代理其他品牌,这个时候你必须在后台提交品牌授权书。

如果你代理的小米品牌或者其他一些有知名度的品牌,你说把授权书放上去,这个是不是可以让买家更加的相信你,所有做这些动作目的就是:提高消费者下单转化率,排除买家的顾虑。

4:Youtube视频截图。

       做消费电子产品我最喜欢的就是做Youtube站外推广。现在listing可以上传Youtube视频,这个是很不错的功能,基本卖的好的listing我都有上传视频。

       如果你不上传视频也没关系,最开始没有上传视频功能,那时候我经常是直接截图Youtube的截图,丢在详情描述里面,最重要的一定还要附上视频的link 。

       最好是把这个llink放在截图上面,另外写上一句引导话:If you need learn more , Try to copy the following link to your browser and open it , Thanks !

        关于详情页优化简单分享了上面的一些,有些不足的地方希望大家可以留言建议下,另外学会灵活运用,以上只是把所有的一些可能性总结上去了,要有选择性的去优化。


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Lzada的捆绑功能又有新招啦!!!

单车 发表于 : 2017-07-24 11:17
图片来源:百度图库 6月份时,即上月份,lazadad推出了数量捆绑功能,得到了卖家的一致好评。然而lazada并没有满足于“数量捆绑功能...
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图片来源:百度图库

6月份时,即上月份,lazadad推出了数量捆绑功能,得到了卖家的一致好评。然而lazada并没有满足于“数量捆绑功能”这个新功能。
7月份时,即本月份,lazada继续推出了三种不同的捆绑功能,这变着花样绑定顾客的心的lazada,你喜欢吗?
 
下面让我们来看看这三招新的捆绑功能吧~
 
一、买一送一
买一送一:以一件产品的价格售卖两件产品。

微信图片_20170724111217.png

 
二、赠品捆绑:
赠品捆绑:售卖一件产品并额外赠送另一产品

微信图片_20170724111221.png

 
三、套装捆绑
套装捆绑:售卖包含不同产品的套装,其中一件或多件打折

微信图片_20170724111225.png

 
四、怎么使用捆绑功能?
第一步:登录卖家中心,选择Promotions > Seller Promotions 页面。
第二步:点击“Add New Promotion”创建捆绑促销。

微信图片_20170724111230.png


微信图片_20170724111234.png

 
第三步:在“Promotion Type” 里先选择捆绑促销的类型,并根据提示填写相关信息。最后点下面的Submit提交就可以了。

微信图片_20170724111243.png

 
重要的事情要说三遍!!!
 
tips:不要捆绑体积较大和较重的产品,因为这样会增加运费成本。

tips:不要捆绑体积较大和较重的产品,因为这样会增加运费成本。

tips:不要捆绑体积较大和较重的产品,因为这样会增加运费成本。
 

 
 
 






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你或许该这样做外贸。

goodson 发表于 : 2017-07-24 10:37
产品知识 刚开始来这个工厂的时候,我跑到工厂(我们的办公室和工厂不在同一个地方),待了三天,那时正好是九月,温州的天气还是有点热的。跟着采...
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产品知识
刚开始来这个工厂的时候,我跑到工厂(我们的办公室和工厂不在同一个地方),待了三天,那时正好是九月,温州的天气还是有点热的。跟着采购到外面跑材料,跑印刷,了解这些最基本的东西。其实刚开始也很懵懂。
幸亏我碰见了一个师傅,对我很好的一个兄弟,开始在qq上和我说一些最基本的知识,包括价格计算,印刷。在此谢谢他。
对于产品最好的老师往往在车间里,采购,车工,管理,任何一个人你都能从他们身上学到你想要的知识。这是外贸的开始。工厂千万家,老外为什么找你,你漂亮一点?其实更多的是你的专业。有人不赞同,以为价格打天下,那就有些牵强了。花钱买服务。那成,记得了,明天开始,如果你还没准备好,就去了解你的产品吧。

拿到一个公司的网站,可以尝试各种不同的方法来找到客户的邮箱,如果真的找不到,可能方法没有用尽,也可能是这个客户确实不愿意太透露自己的信息:

在进行搜索的时候,必须你进行搜索的搜索引擎进行设置。Language Preference里设置成英文或者某国的官方语言(当然英语也有可能有效果,因为有些网站一般都会有(English Version)。最好是通过 一些翻译网页或工具来翻译你所要找国家的关键词的翻译。

还有可以进行Search Setting,里面的一些方法你可以根据自己的习惯来设置,比如每页显示数,是否在新的网页打开搜索结果等。

前期工作做好之后,可以进行以下的方法来查找客户邮箱。


1.展会首先为第一个选择
2.如果没有平台或者平台效果不好,一般时候我会将Google搜索排在首选
3.当地黄页,比如英国yell.com,美国yellowpage.com等等,不知道当地的黄页,Google,比如要找英国的黄页,就找到英国Google,地址为google.co.uk。这里提一个原则,你要找什么,就输入什么!这里输入Yellow Page或者 Business Directory,任何关键词,可以尝试
4.海关数据


方法很多,不一样列举。

找到客户公司网址,或许很简单你就能找到客户以info或者sales开头的邮箱,这个不说没用,但效果比较差,一般进入这种邮箱的邮件毫不夸张的数以百计。


1."@+域名",双引号为英文状态下
2.Contact + 域名
3.@+域名为关键词,输入框中进入之后,在Advanced Search里,选择File Type,一般选择PDF会比较多,这个文档在国外比较通用,一般的Catalog都为此文件做成。运气好说不定能找到一系列的Distributor或者exhibitor。
4.公司网站里一般都有Contact Us,比如德语就有Kontakt等,这个时候你找不到任何邮箱,尝试了以上方法也没有的时候,找到Contact Us页面,在输入框的空白地方点击邮件,找到源文件,里面或许会有你要找的邮箱地址,难找的话,尝试用搜索功能,输入at或者@,看下有没有邮箱。
5.Whois 方法,不是绝对,但有时会有效,确实找到指定的公司成立者的邮箱。
美国客户推荐一个网址:networksolutions.com/whois/index.jsp,具体怎么操作,可以尝试下。
而不同国家都有不同的Whois网址,查找方法,Google。


以上方法比较常用,简单为妙。

这里举个英国的例子,touring-gear.com,尝试下上面的方法,只有最后一个方法能找到一个叫Mark的邮箱,而且以域名为结尾的邮箱,十有八九就找到了这个客户的邮箱了。发封仔细写好的开发信发过去看看就知道了。




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新卖家基础操作

eBay_招商_George 发表于 : 2017-07-24 08:24
q售前需要注意什么? * 主要解决问题:刊登规则/刊登技巧/店铺相关 q 售中该如何优化提升销量? * 主要解决问题:商品曝光度/ 销售转...

q售前需要注意什么?
* 主要解决问题:刊登规则/刊登技巧/店铺相关
q 售中该如何优化提升销量?
* 主要解决问题:商品曝光度/ 销售转化率提升
q 售后关注要点?
* 主要解决问题:收款/客户服务/物流
q 还有什么需要知道呢?
* 主要解决问题:账号表现要求 / 额度提升等
 


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如何体现你的专业性,让客户信任你?

qiqi 发表于 : 2017-07-23 12:18
信任是销售成功的基础,但信任如何建立呢?那就要先知道客户是凭什么因素信任你的,这些因素包括平台、产品、价格、质量、服务、企业和业务员的专业...
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信任是销售成功的基础,但信任如何建立呢?那就要先知道客户是凭什么因素信任你的,这些因素包括平台、产品、价格、质量、服务、企业和业务员的专业素质,以及客户自身因素等,其中产品、价格、质量、服务和企业等信息的描述与展示在平台透明化的今天逐步趋于同质化,而客户自身因素我们又左右不了,我们比较好掌控的是我们业务员自身的专业素质。这就是本堂课的内容,如何体现你的专业性,让客户信任于你。

为什么专业素质能让客户取信于你?

这是由业务员的价值决定的,外贸中的业务员,即是寻找买方与卖方进行交易的经纪人,其价值是泛指在交易过程中所起到的,能够促进客户和企业之间、以及客户和产品之间建立起需求或信任关系,并最终达成交易的价值。主要体现在客户和企业之间的信任关系,客户和产品之间的需求关系这两方面的建立,本质上就是“桥梁”的作用,业务员的价值就体现在这里,要在这两个关系之间搭建起信任的关系,就要努力证明:产品是值得客户购买的,而且供应商是不会辜负客户的购买行为的。

而这就要求业务员本身的知识和技巧必须具有一定的专业性,道理很简单,术业有专攻,一个在外贸领域比较资深的老教授会比一个菜鸟更有谈资,而且其所说的话更容易得到客户的信赖,这个就是人内心的一种心理习惯——信任权威。只有当你在一个领域有一定的造诣,也就是专业性,那么你就有了一定的权威,说的话也就自然有了分量,就是这个道理。

什么是业务员的专业素质

专业素质包括内容和能力两个方面,就是指业务员所具备的业务知识素养,以及运用这些素养,高效地准确地为客户解决实际需求和问题的能力。简单点说就是指业务员知识输入方面和输出方面,即是有了专业的知识储备,还应该把这些储备的知识运用出来,这个就是业务员的专业性所在。专业知识储备包括产品和企业知识、行业和市场情况、外贸流程知识、外语素养以及心理素质等等方面,这些有很多就不一一列举。最重要的是能力方面,即便你储备了这些知识,不同的业务员将所学的发挥出来的方法和效果也是因人而异的,也就是专业性的体现问题,这个就要靠平时的摸索和积累。但经验总是可以总结的,下边就个人关于专业性的体现问题抛砖引玉,希望在逻辑上能够给新人一点分享。

业务员如何体现专业性?
一.产品和客户之间关系的专业性体现。业务员要努力证明:产品是符合客户需求的,产品是值得客户购买的。
 
二.企业和客户之间关系的专业性体现。业务员要努力帮助:企业能够为客户解决问题,企业是不会辜负客户的购买行为的。
问题是需求的前身,问题决定了需求。很多时候,买家开始注意现有供应商的产品或服务有问题或不完善,需求没有被满足,这个时候就需要帮助买家确认和看清这些问题,并发掘问题背后的不利影响和后果,使买家产生解决问题的强烈需求,然后积极利用自己企业的价值优势帮助客户解决问题,从而创造新需求,进而满足需求。
 
总的来说,专业性主要就体现在这两方面关系的建立过程中,很多新人在跟进的过程中,虽然知道了专业性很重要,可是一直很抽象很模糊,这篇文章就是从一个比较大的思维框架为新人提供一个参考,当然,专业性还体现在其他更多的方面,但那些主要是细节方面.



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每天30多个询盘每天都有订单, 谁说2016年外贸生意难做?

由甜 发表于 : 2017-07-23 12:14
大家好,我 从08年开始从事外贸销售(边上班边SOHO),12年成立自己的公司。6月份刚好比较清闲,制作一些视频跟大家一起分享这些年我的外...
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大家好,我 从08年开始从事外贸销售(边上班边SOHO),12年成立自己的公司。6月份刚好比较清闲,制作一些视频跟大家一起分享这些年我的外贸营销经验顺便对自己工作进行总结。下面附上了视频,建议大家看看,上面有我网站和Facebook每天询盘情况以及我B2C网站Paypal每天进账金额。
一、做了几年外贸总结了一下我所成交的客户主要由以下3块组成

1、通过GOOGLE、各国黄页和海关数据以及Linkedin主动开发的客户。 这些客户比较稳定,只要价格合理,产品质量不出什么大问题,大多数客户都会成为我稳定的客户。每年每个客户都会返单4-10票货。这部分客户利润是最低的但是他们是长期饭票。
缺点:开发周期长,前期找客户资源需花很大的人力物力。3-5月不出单是常事(没有良好心理承受能力真心不适合做外贸销售)
这种客户/总客户 占我总客户比率:大概25%

2、Facebook和其它SNS客户(Pinterest, Instagram等等)大多为终端客户,成交速度快、利润高、维护成本低
缺点:返单率比较低,我稍微统计了下返单率为8%左右,即便返单也就3000到5000美金稍大点也就一两万美金。
这种客户/总客户 占我总客户比率:大概35%

3、通过网站SEO优化和GOOGLE,BING and YAHOO广告成交的客户最大特点成交速度飞快,当天询盘当天下订单的客户我遇到的就有几十个,单个订单金额一般都在1万美金以内。利润相对还可以,这些客户有批发商也有终端客户。
缺点1:网站SEO需要每天维护和更新 (比较省钱)
缺点2:需要投入一部分资金来做广告推广,当然见效也是最快的。
这种客户/总客户 占我总客户比率:大概40%

二、合理管理每天时间

我现在的工作习惯都是用番茄时间管理来工作的,工作效率高感觉一天可以当两天用。
建议每天都要抽出一部份时间来学习(学习外贸业务技巧、学习外贸营销技巧、学习理财、学习养生)

以后我会经常以视频形式更新我大纲所提到的内容。

如何制作高效外贸询盘系统


1、制作符合欧美审美观网站(wordpress开源系统)
2、响应式网站(提高用户体验)
3、添加内容质量评分插件
4、如何找优质外链
5、如何让新网站在一个月内产生询盘
6、如果资金充裕可以考虑购Google Adwords
7、Bing, Yahoo Adwords



Facebook订单神器


1、如何让你的PAGE页面 每天询盘不断,订单不断!!(请看我的视屏演示)
2、如何在Facebook上,找你竞争对手的客户?
3、每天加一两百人技巧



如何获取更多的客户资源


1、每天找300到500个客户资源有没有可能?
2、如何使用Linkedin找我们潜在客户
3、通过各国黄页资源
4、海关数据
5、Google 关键词搜索


邮件群发


1、每封邮件标题不一样
2、每封群发邮件内容不一样
3、更换群发邮件服务器IP地址
4、如何让群发邮件进入客户的收件箱而不是垃圾箱
5、每天群发800-2000封左右(根据你的邮件数量来定)
6、除了邮件电话我们现在的第三种沟通方法



附加内容


1、Youtube Marketing Blueprint + Software
2、Pinterest: Profit with Pinterest
3、Instagram 推广
4、Google Awords优化
5、Ebay From Beginner To Advanced  
6、Amazon How to start an Amazon store on a tight budget
7、老外教老外怎么在alibaba上找供应商



 

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如何分析调查客户背景

克林 发表于 : 2017-07-23 10:49
为什么有必要深入去了解客户背景呢? 其一如果你抓取一个黄页上的一个邮箱地址,里面客户所做的产品描述是礼品,结果其实客户是做建材的,那不就乌...
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为什么有必要深入去了解客户背景呢?

其一如果你抓取一个黄页上的一个邮箱地址,里面客户所做的产品描述是礼品,结果其实客户是做建材的,那不就乌龙了吗?太多黄页和客户名录的资料都有出入。

其二如果一个客户他是做低档山寨电子产品,你天天往他邮箱发高价位高科技的电子产品,他会有兴趣吗?即便有兴趣,他也没这个购买力。反之,如果一个客户是做高档的皮包,你却推荐给他很低档的PU包,他的市场消费群不一样,不回复你也是很正常的。

因此就像读书的时候,老师强调学英语要泛读和精读一样,你每天批量发送邮件的时候,不妨可以挑选一些邮箱/或者展会获取到的潜在客户的邮箱来分析分析客户。

今天我和大家侧重分享的是,如果知道一个客户邮箱/名字,如何分析客户呢?

看邮箱前缀或后缀。如果客户用的是Gmail, Hotmail等后缀的邮箱,先直接在谷歌/必应/雅虎等搜索引擎输入客户邮箱,查看能不能搜索到相关信息。如果没有任何信息,继续第二步,邮箱加产品关键词进一步搜索。如果没有,再去skype添加联系人栏,输入客户邮箱,看看能不能弹出联系人,有没有进一步信息。

如果客户用的企业邮箱,可以通过谷歌查前缀/后缀。比方客户邮箱是lina@fng.co.id. 此邮箱后缀是fng.co.id. 往谷歌一查,他们公司的网站就出来了。此外还能查到客户的领英LinkedIn 页面。
 
利用邮箱反查工具:福步开发的懒人工具。输入邮箱,点击相应搜索引擎,都可以尽可能地获取到客户在B2B平台,社交平台等等曾经发布的询盘信息和相关公司资料。
 
到LinkedIn搜索栏复制客户邮箱前缀或Facebook输入客户邮箱,输进去看看有没有符合信息的联系人。
 
如果已经和客户有邮件往来,可以点击原始邮件,右击邮件属性,获取IP地址,再到这个网站进一步分析客户
 
如果你得知客户的全名,还有国家,还可以通过Beenverified去查询客户信息。


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